【正文】 創(chuàng)業(yè)說明會相關(guān)話術(shù)匯編 一、 會前營業(yè)區(qū)晨會宣導(dǎo)話術(shù)（使用人：區(qū)經(jīng)理或組訓(xùn)） 一個業(yè)務(wù)員之所以不增員是因?yàn)橛幸韵滤膫€問題： A 找不到人 B 一說做保險(xiǎn)，一個都不來 C 我自己都做不好，還叫別人來？ D 叫我去騙人，我才不去。 針對上述問題，可采用以下話術(shù)； A 利益引導(dǎo)（對做的好的）：大家到公司來做，某種程度上肯定了公司，大家也做出了一定的成績，但是我們一個人做有時候是不是會有些孤單，有點(diǎn)力不從心，而且只有自己做了才有收入，如果自己不做，就沒有，想不想找個人一起做，把自己的成功克 隆一下，讓別人和你一起成功？ B 精神鼓勵：別人都搖頭說不做，但你還在做，說明你還是肯定公司的，那為何不帶人到我們公司來看看， … ..也讓那些懷疑你的人看看你是怎樣工作的，你說對嗎？就在下個星期，我區(qū)將安排一次創(chuàng)業(yè)說明會 …… .. 為幫助營銷伙伴們解決在增員過程當(dāng)中碰到的問題， 減輕增員時 的心理壓力，我們區(qū)將于月日 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，旨在幫助伙伴們輕松增員，快樂營銷，請各位同仁爭取多帶人參加。 我們在前一段時間，陸續(xù)分享了增員當(dāng)中的一些技巧，大家也對 增員產(chǎn)生了足夠的認(rèn)識，為了營銷伙伴能夠真正落實(shí)已 學(xué)的知識和技巧，我們將推出創(chuàng)業(yè)說明會，將增員理論變成增員現(xiàn)實(shí)。 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 14 經(jīng)過大家的共同努力，上個月的說明會我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽?，參會新人人，現(xiàn)場報(bào)名人，后續(xù)追蹤又報(bào)名人，成功率達(dá) %。本月的說明會安排在月日，請大家?guī)Ц嗟幕锇閬?，爭取更好的成績? 人生中我們不懈追求的是什么？那么我們加入壽險(xiǎn)行業(yè)，追求的又是什么？要彰顯人生價(jià)值，除了努力塑造自我、向成功者學(xué)習(xí)之外，還須不斷提升個人魅力、吸引人才，在幫助他人成功的同時造就自己更大的成功。我們即將組織召開的創(chuàng)業(yè)說明會將助各位一臂之力！ 今天你來到職 場，走著上來的伙伴有嗎？（互動）啊，都是乘電梯的！那你為什么要乘電梯呢？是因?yàn)殡娞莞?、更輕松，而且還能達(dá)到你想要的結(jié)果，對嗎？我們在壽險(xiǎn)事業(yè)上若想追求更大的成功，就要學(xué)會借力使力，吸引和我們一樣優(yōu)秀甚至比我們更為優(yōu)秀的伙伴加入我們的隊(duì)伍，如此才是實(shí)現(xiàn)我們理想的捷徑！ 如果各位有想推薦的人，但一時又無法讓他們認(rèn)同的 ，可以在 ***時間到 ****地方，我們一起努力。 這次我們請到的主講人在職業(yè)介紹方面有獨(dú)到之處，成功率高達(dá)*%。 二、 會前準(zhǔn)增員對象邀請?jiān)捫g(shù)（使用人：推薦人） 不同的對象使用不同的話術(shù)： 有銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的管理經(jīng)驗(yàn) 張先生，你好，我們公司明天下午將舉行一場研討會（講座等等），主要是關(guān)于市場、財(cái)富的一些話題，想邀請象您這樣有銷售經(jīng)驗(yàn)又有創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 15 管理經(jīng)驗(yàn)的人士參加，您看，您是跟我一起去，還是我告訴您地方，我在哪里等您？ 財(cái)務(wù)等，暫時閑賦在家中 最近怎么樣，在家里嗎？最近是否一直在選擇行業(yè)？俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎，一定要選擇一個有發(fā)展空間的行業(yè)！最近有沒有看國家的政策導(dǎo)向，繼房地產(chǎn)、證券，接下來社會大筆資金應(yīng)該流向哪兒？那個行業(yè)既能提升能力，又能收入倍增？明天下午 1： 30在 … ..，您和我一 塊兒去了解一下。 一般人員 ，您最近一直有空嗎？再不出來走走，我真要擔(dān)心你了。擔(dān)心什么？腦子銹掉呀！這次有個機(jī)會，我們公司正好能為您提供一個高薪職位，做什么？想了解嗎？明天下午 1： 30 在，您能來參加嗎？ 您參加創(chuàng)業(yè)說明會，并不一定要叫您來做保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H是個說明會，同時也是一次免費(fèi)的培訓(xùn)課，您很有可能會有其他的收獲。 很多人都說保險(xiǎn)很難做，我也認(rèn)同，有人把我們保險(xiǎn)說成千辛萬苦、千家萬戶、千言萬語、萬元收入。我想一個人最可悲得就是，當(dāng)他付出了很多，卻沒有得到應(yīng)有的回報(bào)，您說對嗎？保 險(xiǎn)卻不同，至于不同在哪里？您到現(xiàn)場聽一聽就明白了。 小姐 /先生 : 您好 !這次我們公司即將召開一個有關(guān)創(chuàng)業(yè)的聯(lián)誼會 ,我特意邀請您來參加 ,相信會對您有所啟示。 小姐 /先生 :您好 !我看您是一位非常適合做營銷的人材 ,正好我公創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 16 司有關(guān)于保險(xiǎn)營銷的創(chuàng)業(yè)說明會 ,不妨您來參加 ,了解這方面的咨詢 ,您肯定會有收獲 . 小姐 /先生 :您好 !現(xiàn)在有一個很好的創(chuàng)業(yè)說明會 ,您一定要來參加 ,您會了解很多的保險(xiǎn)信息 ,收獲肯定多多 .到時我會和您一起去參加 ,說定了 ! 現(xiàn)在的社會，認(rèn)識人越多，機(jī)會越多，您想擴(kuò)大您的人際圈嗎？我正好有這 樣一個機(jī)會，今天下午我們有一個 ***座談會（講座），會有很多方面的朋友參加，您也一起來吧。 我們在生命中已經(jīng)不知不覺浪費(fèi)了很多時間，今天下午就算沒有任何收獲，就當(dāng)浪費(fèi)兩個小時，何況如果有收獲，可能改變一生。 11 、今天下午的講座有利于我們發(fā)現(xiàn)為何我們的生活不如別人，我也是聽了以后才領(lǐng)悟到的。 三、 會后促成話術(shù)（使用人：主管、推薦人） 人生的機(jī)會不要太多呀！像你這樣具有銷售能力和管理經(jīng)驗(yàn)的，還縮頭縮腦什么呢？既沒有風(fēng)險(xiǎn)，又是做善事，還有高回報(bào)，您還有什么要考慮的，你看，要不先把表格填了，有什么問題我 們再作討論？ 其實(shí)，有一句古話說的好，重要的不是你選擇了什么工作，而是工作能給你帶來什么收獲。這樣一個既能提高能力又能獲得高收入的工作，還猶豫什么呢？ 其實(shí)，退一步說，不管你心中有什么想法，你不會拒絕學(xué)習(xí)吧？有一個提高和嘗試的機(jī)會，你不想試一試嗎？ 您看到了，也聽到了，剛才臺上各位原本都是平凡的人，是保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 17 這個行業(yè)給了他們機(jī)會，讓他們的人生發(fā)生了改變，您和他們并無區(qū)別，甚至條件更優(yōu)秀，如果您現(xiàn)在報(bào)名入司，相信您會取得更大的成就。 平凡的人在不平凡的工作崗位上，只有兩個結(jié)果，要么笑到天堂 要么跌 入地獄，何不給自己一個機(jī)會，挑戰(zhàn)人生呢？ 重要的不是做不做保險(xiǎn)這份工作，因?yàn)楣ぷ髦皇且环N表面的形式，重要的是什么樣的工作能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢。很多人都認(rèn)為保險(xiǎn)就是這樣的工作。 小姐 /先生 :我相信您現(xiàn)在的感觸肯定很多 ,保險(xiǎn)這個行業(yè)充滿機(jī)遇和機(jī)會 ,您一定會在這個行業(yè)取得驕人的成績 . 小姐 /先生 :通過和您的交談 ,我覺得您很適合做保險(xiǎn)營銷 ,您會在這個大家庭里生活、工作和學(xué)習(xí)的很愉快，并能獲得很大的成長空間。 小姐 /先生 :您是一位不服輸?shù)娜?，在保險(xiǎn)行業(yè)中，能讓您充分展示您的才華，相信成功屬于您！ 今天不必做決定，先讓我們來討論一下。您看這樣好不好，您先做一個性向測試，看看您的性格適合做什么工作，好嗎？完全免費(fèi)，對您擇業(yè)疑惑也有幫助。 四、 現(xiàn)場未報(bào)名人員回訪話術(shù)（使用人：推薦人） 從上次聽講座到現(xiàn)在都一個月了，跟你一起來的人早考出來了，現(xiàn)在都進(jìn)帳賺錢了，你想的怎么樣了？你何時行動，今天有空嗎，要不我過來？ 家人擔(dān)心？那是他們心疼你，他們怕你忙，怕你累，又賺不了錢，創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 18 最主要是心疼你！為了家人的關(guān)心，你難道不應(yīng)該努力一點(diǎn)，讓他們生活的更好一點(diǎn)，也讓他們?yōu)槟泸湴羻幔? 還有什么猶豫？我們再聊聊？你其 實(shí)應(yīng)該知道，保險(xiǎn)從業(yè)人員是金融行業(yè)的人員，他是一項(xiàng)為人服務(wù)的行業(yè)，是一個鍛煉自己的行業(yè)，要不，你今天或明天再來公司一次？ 就像你說的，任何決定都要考慮清楚，說明你是一位對自己負(fù)責(zé)的人，那么，您在考慮什么哪？覺得做保險(xiǎn)很難嗎？我有一個問題不知道你考慮過嗎？您認(rèn)為一個優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)哪？ 小姐 /先生 :您看，公司的各個方面都很不錯，您對這個行業(yè)也有一定的了解，我想您一定會在這個行業(yè)中得到您想要的回報(bào)，明天中午我在公司等您，不見不散。 小姐 /先生 :您還有什么顧慮可以和我交談，既然您還 認(rèn)可保險(xiǎn)這個行業(yè)，那就不要猶豫了，加入我們的行業(yè)吧！ 讓您來嘗試一下的話，您覺得最大的困難是什么？ 您覺得這次講座在內(nèi)容方面有那些要改進(jìn)？ 如果我有辦法幫您克服您的困難，您愿意來嘗試一下嗎？ 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 19 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （一） 橫幅或展板 投影幕 講臺 大門 投影儀 操控臺 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 20 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （二） 投影幕 講臺 大門 投影儀 操控臺 橫幅或展板 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 21 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （三） 投影幕 講臺 大門 投影儀 橫幅或展板 操控臺 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 22 上海分公司創(chuàng)業(yè)說明會主持 人串詞 一：序曲 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友： 大家上 /下午好！ “相識是緣，相聚是份”。今天，我們能夠在這樣一個陽光明媚的日子里相識、相聚在太平洋可以說是我們大家共同的緣份。在這里我代表中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營業(yè)區(qū)全體員工，對所有嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！ 歡迎各位的光臨！ 今天我們相聚在這里，共同關(guān)注一項(xiàng)超凡的事業(yè)。改變我們的思想、改良我們的行為，進(jìn)而改變我們的現(xiàn)狀，通過您的了解，明智的決定從這里誕生，相信您一定會不虛此行。 下面請?jiān)试S我介紹出席本次創(chuàng)業(yè)說明會的領(lǐng)導(dǎo)，他們是中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營業(yè)區(qū)的 …… （歡迎您的到來?。? 現(xiàn)在我宣布：中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營業(yè)區(qū) （“跨越自我”或“財(cái)富與夢想”）創(chuàng)業(yè)說明會現(xiàn)在開始！ 二：經(jīng)理致辭 首先，有請中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營業(yè)區(qū) 經(jīng)理 先生（女士）致歡迎辭。 讓我們再次以熱烈的掌聲感謝 經(jīng)理熱情洋溢的講話，正如 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 23 經(jīng)理所說的那樣，有了各位的加盟及社會各界的大力支持，太平洋壽險(xiǎn) 的事業(yè)將會更加輝煌！ 三： 晨操帶動或其它集體活動 感謝大家的配合，通過這個活動您一定會想為什么做保險(xiǎn)的人都這么有活力、有激情呢？這到底是一個什么樣的行業(yè)？太平洋保險(xiǎn)公司又是一個什么樣的公司呢？下面就有請大家跟我一起走進(jìn)太平洋。 四：公司介紹（總公司 VCD 播放） 我想各位嘉賓在看（聽）過公司介紹后會更加了解中國太平洋保險(xiǎn)公司。但是，我相信，你們當(dāng)中一定有很多人沒有去過太保公司，更沒有感受過太平洋保險(xiǎn)公司獨(dú)有的企業(yè)文化和工作人員的那份活力，一種行業(yè)造就一種員工，保險(xiǎn)行業(yè)到底是一個什么樣的行業(yè)，能夠造就什么樣 的員工，接下來我們將請出有 年從業(yè)體驗(yàn)、被客戶 太平洋保險(xiǎn)公司非常優(yōu)秀的 講師帶領(lǐng)各位共同來了解我們的行業(yè)。 五、行業(yè)介紹（幻燈片） 感謝 老師的精彩介紹，相信各位通過 老師的介紹對保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)有了一定的了解（接下） …… 六、抽獎活動 為感謝各位光臨，我們特別準(zhǔn)備了一些實(shí)用美觀的禮品，下面有請我們的區(qū)經(jīng)理 先生 /女士為我們抽獎。謝謝 經(jīng)理，祝賀得獎的朋友。如果說抽獎是靠運(yùn)氣，那后面對我們以后的人生帶來更多創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 24 改變的選擇權(quán)卻掌握在我們自己手中。 七、心路歷程 隨著時代的進(jìn)步 ，社會的發(fā)展，壽險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)融進(jìn)了我們的事業(yè)和工作中，您一定在許多場合看見過我們的業(yè)務(wù)員以親切的形象、熱情的態(tài)度、專業(yè)的知識為客戶提供全方位的服務(wù)，同時也贏得了社會各界的肯定和贊譽(yù)。 有人曾經(jīng)對太保人有這樣的評價(jià)：“也許你不是音樂家，然而你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是政治家，然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石；也許，你不是慈善家，然而，你幫助人們處理財(cái)務(wù)問題，使他們不需依賴救濟(jì)金生活！也許，你不是教育家，然而