保險(xiǎn)公司創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊-文庫吧
2025-04-22 04:32 本頁面
【正文】 料、紀(jì)念品、獎(jiǎng)品、飲料（嘉賓）、器材等，所以工作安排應(yīng)該提前準(zhǔn)備，并且分工要非常明確，遵從崗位責(zé)任制，誰丟失誰負(fù)責(zé)。 宣導(dǎo)工具大致有：海報(bào)、會議通知、講座安排表、嘉賓介紹、邀請函、報(bào)名表、會場座位安排、拒絕問題處理。這些宣導(dǎo)工具要發(fā)至各營業(yè)區(qū)，讓營業(yè)區(qū)在早會中宣導(dǎo)、并輔以公布通知、張貼海報(bào)等加以強(qiáng)化。 舉辦工具是：電腦、投影儀、 DVD機(jī)、創(chuàng)業(yè)說明會專用投影片、 DVD與音樂碟片等。 其他參考工具：會場布置板（名人名言）、嘉賓包裝 X展架等 對于工具的準(zhǔn)備應(yīng)有專人負(fù)責(zé)追蹤落實(shí)情況。 ? 主要說明： 時(shí)間與場地的選擇也是成功舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的關(guān)鍵因素之一。 根據(jù)部分機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)說明會時(shí)間選擇在周六的下午或平時(shí)工作日的晚上較為合適；而場地的選擇則要根據(jù)參會對象的情況、 場地在人們心目中的印象、 租金價(jià)格 、 交通情況、會場容量、會場環(huán)境、設(shè)備效果、人流的方便性等細(xì)節(jié)而確定。 ? 所需工具 ： 會場情況一覽表 ? 所需工具： 創(chuàng)業(yè)說明會使用工具一覽表 (3) 落實(shí) 費(fèi)用預(yù)算 (4) 確定 時(shí)間與場地 (5) 準(zhǔn)備 所需工具 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 工作內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)說明會可以邀請 2~3位成功人士作為分享嘉賓 (視創(chuàng)說會需要安排 12名分享， 1名后備 )，邀請的嘉賓可以從銷售隊(duì)伍中選擇，包括優(yōu)秀新人、資深業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管，也可以外聘。選擇嘉賓時(shí)應(yīng)注意他們參加保險(xiǎn)業(yè)前的工作背景、成功歷程、演講的水平并考慮參加創(chuàng)業(yè)說明會人員的性別、背景、自身?xiàng)l件等情況。大型創(chuàng)說會建議邀請營業(yè)部經(jīng)理 /課長全員參加。 創(chuàng)說會的主持人有兩類，一是創(chuàng)說會大會的主持，二是會后各營業(yè)部組織的研討面談主持人。主持人是一個(gè)非常重要的角色，但兩類主持人的要求各有不同。大會主持人在選擇時(shí)應(yīng)該考慮到其經(jīng)驗(yàn)、臺風(fēng)類型、聲線、感染力等；營業(yè)部 /展業(yè)課主持人的選擇以增員情況良好的資深主管(部經(jīng)理 /課長、資深主任、高級主任 )等。注意：兩類主持人均應(yīng)有候補(bǔ)人選，以應(yīng)對中途的突發(fā)變故。 ? 工作內(nèi)容： 為了有更多的人參加創(chuàng)業(yè)說明會并更好配合創(chuàng)說會，宣傳工作是不可少的。 每年初要確定一年的創(chuàng)業(yè)說明會舉辦計(jì)劃。制作一年舉辦創(chuàng)業(yè)說明會時(shí)間表的海報(bào)，下發(fā)到各營業(yè)區(qū)。營業(yè)區(qū)張貼海報(bào)、吊旗等并向隊(duì)伍做詳細(xì)的宣導(dǎo)。對于大型創(chuàng)說會則配合進(jìn)行廣告宣傳。具體通知應(yīng)提前兩周下發(fā)到營業(yè)單位。 A、廣告宣傳 — 媒體宣傳 (視預(yù)算情況而定，建議 200人以上 (分公司主辦 )/100人以上 (支公司主辦 )的大型創(chuàng)說會可配以此項(xiàng) ) 制作海報(bào)、易拉保、展板和吊旗等 (內(nèi)容及數(shù)量視營業(yè)區(qū)、部的需要定 ) 制作邀請函 (可參考蘇州創(chuàng)說會邀請函 ) B、外勤宣導(dǎo)（會前預(yù)熱，可以在會前 3~7天實(shí)施） 營業(yè)區(qū)接到通知后應(yīng)統(tǒng)一安排大早會宣導(dǎo)，營業(yè)部具體布置后續(xù)要求 增員早會造勢：營業(yè)部每周安排 13次增員專題早會 營業(yè)區(qū)、部共同確定增員主體：部經(jīng)理、主任、準(zhǔn)主任及部分績優(yōu) 三級機(jī)構(gòu) /營業(yè)區(qū)舉辦增員訓(xùn)練：增員三三法、增員旅程、增員話術(shù)等 增員俱樂部活動：與增員主體進(jìn)一步細(xì)化增員目標(biāo)及創(chuàng)說會邀請函預(yù)領(lǐng)。 增員面談：區(qū)、部經(jīng)理和組訓(xùn)每天安排固定時(shí)間面試新人，并公告 (6) 邀請 嘉賓與主持 (7) 組織 事前宣導(dǎo) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 工作內(nèi)容： 創(chuàng)說會各環(huán)節(jié)的工作落實(shí)。 追蹤分享嘉賓報(bào)送詳細(xì)個(gè)人資料以便制作投影片。 落實(shí)各營業(yè)區(qū)接受參加創(chuàng)業(yè)說明會的參加者報(bào)名并上交報(bào)名表，根據(jù)報(bào)名表下發(fā)創(chuàng)業(yè)說明會邀請函。 ? 所需工具： 創(chuàng)說會行事歷 、 營業(yè)單位創(chuàng)業(yè)說明會報(bào)名表、創(chuàng)業(yè)說明會邀請函、會場座位安排表 C、會前會 參會人員：領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)、部經(jīng)理、組訓(xùn)、會務(wù)人員、增員主體、主持人 內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、創(chuàng)說會的操作流程、銜接配合、職責(zé)分工、分組安排、主持人訓(xùn)練、拒
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1