保險(xiǎn)公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-04-22 04:32 本頁(yè)面
【正文】 料、紀(jì)念品、獎(jiǎng)品、飲料（嘉賓）、器材等，所以工作安排應(yīng)該提前準(zhǔn)備，并且分工要非常明確，遵從崗位責(zé)任制，誰(shuí)丟失誰(shuí)負(fù)責(zé)。 宣導(dǎo)工具大致有：海報(bào)、會(huì)議通知、講座安排表、嘉賓介紹、邀請(qǐng)函、報(bào)名表、會(huì)場(chǎng)座位安排、拒絕問(wèn)題處理。這些宣導(dǎo)工具要發(fā)至各營(yíng)業(yè)區(qū)，讓營(yíng)業(yè)區(qū)在早會(huì)中宣導(dǎo)、并輔以公布通知、張貼海報(bào)等加以強(qiáng)化。 舉辦工具是：電腦、投影儀、 DVD機(jī)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)專用投影片、 DVD與音樂(lè)碟片等。 其他參考工具：會(huì)場(chǎng)布置板（名人名言）、嘉賓包裝 X展架等 對(duì)于工具的準(zhǔn)備應(yīng)有專人負(fù)責(zé)追蹤落實(shí)情況。 ? 主要說(shuō)明： 時(shí)間與場(chǎng)地的選擇也是成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素之一。 根據(jù)部分機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間選擇在周六的下午或平時(shí)工作日的晚上較為合適；而場(chǎng)地的選擇則要根據(jù)參會(huì)對(duì)象的情況、 場(chǎng)地在人們心目中的印象、 租金價(jià)格 、 交通情況、會(huì)場(chǎng)容量、會(huì)場(chǎng)環(huán)境、設(shè)備效果、人流的方便性等細(xì)節(jié)而確定。 ? 所需工具 ： 會(huì)場(chǎng)情況一覽表 ? 所需工具： 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)使用工具一覽表 (3) 落實(shí) 費(fèi)用預(yù)算 (4) 確定 時(shí)間與場(chǎng)地 (5) 準(zhǔn)備 所需工具 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 工作內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)可以邀請(qǐng) 2~3位成功人士作為分享嘉賓 (視創(chuàng)說(shuō)會(huì)需要安排 12名分享， 1名后備 )，邀請(qǐng)的嘉賓可以從銷售隊(duì)伍中選擇，包括優(yōu)秀新人、資深業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管，也可以外聘。選擇嘉賓時(shí)應(yīng)注意他們參加保險(xiǎn)業(yè)前的工作背景、成功歷程、演講的水平并考慮參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)人員的性別、背景、自身?xiàng)l件等情況。大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)建議邀請(qǐng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 /課長(zhǎng)全員參加。 創(chuàng)說(shuō)會(huì)的主持人有兩類，一是創(chuàng)說(shuō)會(huì)大會(huì)的主持，二是會(huì)后各營(yíng)業(yè)部組織的研討面談主持人。主持人是一個(gè)非常重要的角色，但兩類主持人的要求各有不同。大會(huì)主持人在選擇時(shí)應(yīng)該考慮到其經(jīng)驗(yàn)、臺(tái)風(fēng)類型、聲線、感染力等；營(yíng)業(yè)部 /展業(yè)課主持人的選擇以增員情況良好的資深主管(部經(jīng)理 /課長(zhǎng)、資深主任、高級(jí)主任 )等。注意：兩類主持人均應(yīng)有候補(bǔ)人選，以應(yīng)對(duì)中途的突發(fā)變故。 ? 工作內(nèi)容： 為了有更多的人參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)并更好配合創(chuàng)說(shuō)會(huì)，宣傳工作是不可少的。 每年初要確定一年的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)舉辦計(jì)劃。制作一年舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間表的海報(bào)，下發(fā)到各營(yíng)業(yè)區(qū)。營(yíng)業(yè)區(qū)張貼海報(bào)、吊旗等并向隊(duì)伍做詳細(xì)的宣導(dǎo)。對(duì)于大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)則配合進(jìn)行廣告宣傳。具體通知應(yīng)提前兩周下發(fā)到營(yíng)業(yè)單位。 A、廣告宣傳 — 媒體宣傳 (視預(yù)算情況而定，建議 200人以上 (分公司主辦 )/100人以上 (支公司主辦 )的大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)可配以此項(xiàng) ) 制作海報(bào)、易拉保、展板和吊旗等 (內(nèi)容及數(shù)量視營(yíng)業(yè)區(qū)、部的需要定 ) 制作邀請(qǐng)函 (可參考蘇州創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函 ) B、外勤宣導(dǎo)（會(huì)前預(yù)熱，可以在會(huì)前 3~7天實(shí)施） 營(yíng)業(yè)區(qū)接到通知后應(yīng)統(tǒng)一安排大早會(huì)宣導(dǎo)，營(yíng)業(yè)部具體布置后續(xù)要求 增員早會(huì)造勢(shì)：營(yíng)業(yè)部每周安排 13次增員專題早會(huì) 營(yíng)業(yè)區(qū)、部共同確定增員主體：部經(jīng)理、主任、準(zhǔn)主任及部分績(jī)優(yōu) 三級(jí)機(jī)構(gòu) /營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦增員訓(xùn)練：增員三三法、增員旅程、增員話術(shù)等 增員俱樂(lè)部活動(dòng)：與增員主體進(jìn)一步細(xì)化增員目標(biāo)及創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函預(yù)領(lǐng)。 增員面談：區(qū)、部經(jīng)理和組訓(xùn)每天安排固定時(shí)間面試新人，并公告 (6) 邀請(qǐng) 嘉賓與主持 (7) 組織 事前宣導(dǎo) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 工作內(nèi)容： 創(chuàng)說(shuō)會(huì)各環(huán)節(jié)的工作落實(shí)。 追蹤分享嘉賓報(bào)送詳細(xì)個(gè)人資料以便制作投影片。 落實(shí)各營(yíng)業(yè)區(qū)接受參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的參加者報(bào)名并上交報(bào)名表，根據(jù)報(bào)名表下發(fā)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函。 ? 所需工具： 創(chuàng)說(shuō)會(huì)行事歷 、 營(yíng)業(yè)單位創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)報(bào)名表、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函、會(huì)場(chǎng)座位安排表 C、會(huì)前會(huì) 參會(huì)人員：領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)、部經(jīng)理、組訓(xùn)、會(huì)務(wù)人員、增員主體、主持人 內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的操作流程、銜接配合、職責(zé)分工、分組安排、主持人訓(xùn)練、拒
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