【正文】 請我們的區(qū)經(jīng)理 先生 /女士為我們抽獎。 四：公司介紹（總公司 VCD 播放） 我想各位嘉賓在看（聽）過公司介紹后會更加了解中國太平洋保險公司。 下面請允許我介紹出席本次創(chuàng)業(yè)說明會的領(lǐng)導(dǎo)，他們是中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū)的 …… （歡迎您的到來！） 現(xiàn)在我宣布：中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū) （“跨越自我”或“財富與夢想”）創(chuàng)業(yè)說明會現(xiàn)在開始！ 二：經(jīng)理致辭 首先，有請中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū) 經(jīng)理 先生（女士）致歡迎辭。在這里我代表中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū)全體員工，對所有嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！ 歡迎各位的光臨！ 今天我們相聚在這里，共同關(guān)注一項超凡的事業(yè)。 小姐 /先生 :您還有什么顧慮可以和我交談，既然您還認可保險這個行業(yè)，那就不要猶豫了，加入我們的行業(yè)吧！ 讓您來嘗試一下的話，您覺得最大的困難是什么？ 您覺得這次講座在內(nèi)容方面有那些要改進？ 如果 我有辦法幫您克服您的困難，您愿意來嘗試一下嗎？ 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 26 創(chuàng)業(yè)說明會主持人串詞 （樣本 1） 一：序曲 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友： 大家上 /下午好！ “相識是緣，相聚是份”。您看這樣好不好，您先做一個性向測試，看看您的性格適合做什么工作，好嗎？完全免費，對您擇業(yè)疑惑也有幫助。 小姐 /先生 :我相信您現(xiàn)在的感觸肯定很多 ,保險這個行業(yè)充滿機遇和機會 ,您一定會在這個行業(yè)取得驕人的成績 . 小姐 /先生 :通過和您的交談 ,我覺得您很適合做保險營銷 ,您會在這個大家庭里生活、工作和學(xué)習(xí)的很愉快，并能獲得很大的成長空間。 平凡的人在不平凡的工作崗位上，只有兩個結(jié)果，要么笑到天堂 要么跌入地獄，何不給自己一個機會，挑戰(zhàn)人生呢？ 重要的不是做不做保險這份工作，因為工作只是一種表面的形式，重要的是什么樣的工作能體現(xiàn)自己的人生價值呢。 三、 會后促成 技巧 （使用人：主管、推薦人） 人生的機會不要太多呀！像你這樣具有銷售能力和管理經(jīng)驗的，還縮頭縮腦什么呢？既沒有風(fēng)險，又是做善事，還有高回報，您還有什么要考慮的，你看，要不先把表格填了，有什么問題我們再作討論？ 其實，有一句古話說的好，重要的不是你選擇了什么工作，而是工作能給你帶來什么收獲。 我們在生命中已經(jīng)不知不覺浪費了很多時間，今天下午就算沒有任何收獲，就當浪費兩個小時，何況如果有收獲，可能改變一生。 小姐 /先生 : 您好 !這次我們公司即將召開一個有關(guān)創(chuàng)業(yè)的聯(lián)誼會 ,我特意邀請您來參加 ,相信會對您有所啟示。 很多人都說保險很難做，我也認同，有人把我們保險說成千辛萬苦、千家萬戶、千言萬語、萬元收入。 一般人員 ，您最近一直有空嗎？再不出來走走，我真要擔心你了。 這次我們請到的主講人在職業(yè)介紹方面有獨到之處，成功率高達*%。 人生中我們不懈追求的是什么？那么我們加入壽險行業(yè)，追求的又是什么？要彰顯人生價值，除了努力塑造自我、向成功者學(xué)習(xí)之外，還須不斷提升個人魅力、吸引人才，在幫助他人成功的同時造就自己更大的成功。 經(jīng)過大家的共同努力，上個月的說明會我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽儯? 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 21 參會新人人，現(xiàn)場報名人，后續(xù)追蹤又報名人，成功率達 %。 針對上述問題，可采用以下 應(yīng)對技巧 ； A 利益引導(dǎo)（對做的好的）：大家到公司來做，某種程度上肯定了公司，大家也做出了一定的成績，但是我們一個人做有時候是不是會有些孤單，有點力不從心，而且只有自己做了才有收入，如果自己不做，就沒有，想不想找個人一起做，把自己的成功克隆一下，讓別人和你一起成功？ B 精神鼓勵：別人都搖頭說不做，但你還在做，說明你還是肯定公司的，那為何不帶人到我們公司來看看， … ..也讓那些懷疑你的人看看你是怎樣工作的，你說對嗎？就在下個星期，我區(qū)將安排一次創(chuàng)業(yè)說明會 …… .. 為幫助營銷伙 伴們解決在增員過程當中碰到的問題， 減輕增員時 的心理壓力，我們區(qū)將于月日 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，旨在幫助伙伴們輕松增員，快樂營銷，請各位同仁爭取多帶人參加。 推薦人和主持人應(yīng)注意儀容儀表和行為舉止，成功的展示絕非分享人一個人的事。 推薦人與新人進行個案交流（填寫表格） 現(xiàn)場報名者贈送小紀念品。 二、人員分工： 推薦人 —— 引導(dǎo)信任的性向測試 、每次談話的記錄、激勵、分享從業(yè)經(jīng)歷、追蹤 主 管 —— 根據(jù)性向測試做針對性提問，尋找增員點，幫助推薦人填表、介紹公司的基本制度、福利、做異議處理。 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 12 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （一） 橫幅或展板 投影幕 講臺 大門 投影儀 操控臺 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 13 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （二） 投影幕 講臺 大門 投影儀 操控臺 橫幅或展板 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 14 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （三） 投影幕 講臺 大門 投影儀 橫幅或 展板 操控臺 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 15 創(chuàng)業(yè)說明會物品準備表 類別 名稱 數(shù)量 檢查 類別 名稱 數(shù)量 檢查 資 料 準 備 門票 抽 獎 物 品 綬帶 簽到表 抽獎箱 報名表 托盤 公司介紹小冊子 禮品 公司介紹 VCD 會 場 布 置 橫幅 太平洋保險報 指示牌 太平洋營銷雜志 海報 音 響 燈 光 影碟機 立式講臺 功放機 講臺鮮花 數(shù)碼投影 講臺司徽 手提電腦 一次性杯子 碟片 茶葉 盤片 礦泉水 接線板 熱水瓶 無線話筒 其 它 簽字 筆 話筒電池 白紙 照相機 剪刀 膠卷 胸佩鮮花 電池 司徽 燈光設(shè)備 計算器 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 16 創(chuàng)業(yè)說明會參考音樂 序號 音樂名稱 使用時機 1 今天是個好日子、步步高 開場前 2 拉德斯基進行曲 活動入場、頒獎 3 莎啦啦、雙頭鷹進行曲 活動入場 4 萬寶路進行曲 活動開場 5 星球大戰(zhàn) 發(fā)言導(dǎo)入 7 喜洋洋 頒獎 8 真心英雄 結(jié)束 9 感恩的心 結(jié)束 10 壯志在我胸 結(jié)訓(xùn)、課間 11 樣樣紅 課間 12 朋友 課間 13 我們是相親相愛的一家人 課間 14 我真的很不錯 課間 15 同一首歌 課間 16 成吉思汗 課間 17 創(chuàng)造 課間 18 蝸牛與黃鸝鳥 課間 19 愛拼才會贏 課間 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 17 創(chuàng)業(yè)說明會 — 分別輔導(dǎo) 模 式 一、操作流程 參觀職場 推薦人與之談心，分享從業(yè)經(jīng)驗 主管陪同，介紹公司及相關(guān)福利制度等等 另：推薦人可以先要求新人做“性向測試”，然后再由主管做針對性交談。 對推薦人要求 事先溝通、陪同參會。 參會要求 攜帶本人學(xué)歷、身份證復(fù)印件及邀請函或門票。 互動 20 結(jié)束語 感謝參與，宣布結(jié)束。