【正文】 【六】總結(jié)和改進(jìn) 每次創(chuàng)業(yè)說明會的舉辦都應(yīng)依以下要求做好總結(jié)改進(jìn)工作： 【第二十條】 參會人員意見調(diào)查 會后，應(yīng)及時了解參會人員和來賓對說明會的意見與建議，便于以后調(diào)整和改進(jìn)。 【第十七條】內(nèi)勤 會前統(tǒng)計可能參會人數(shù)；會后負(fù)責(zé)新人報名，收取報名費；統(tǒng)計各業(yè)務(wù)室報名情況。 、標(biāo)語口號、張貼畫選擇要突出壽險營銷氛圍和太保企業(yè)文化特色。建議由組訓(xùn)或經(jīng)驗豐富的兼職講師擔(dān)任。 ：根據(jù)預(yù)定和現(xiàn)場情況，播放音樂 ：發(fā)放表格后，鼓勵當(dāng)場填寫。 ：一般以營業(yè)區(qū)職場為主，根據(jù)人數(shù)做適當(dāng)布置。 【第六條】 各營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理是本區(qū)創(chuàng)業(yè)說明會的直接負(fù)責(zé)人和主講人。謝謝！ （后記） X月 X 日下午 4 點是我們的報到時間， X 月 X 日是我們的正式開訓(xùn)時間，下面提醒一下大家要注意的問題： 守時，我們的紀(jì)律十分嚴(yán)格； 服裝、儀表（投影片）。 曾經(jīng)是一名簡單純樸的家庭主婦，老公在國外工作，有一個可愛的女兒，加盟太平們保險公司后通過第一期相信成功她已成長為一位職業(yè)女性，自立、自強。具體介紹詳見幻燈片內(nèi)容。今天您給自己一個機會，明天我們 將協(xié)助您共同創(chuàng)造美好的未來。他 年 月加入太平洋保險公司，從業(yè)務(wù)員做起，現(xiàn)在已經(jīng)是 經(jīng)理（主任），先后獲得的獎項有： 。 讓我們再次以熱烈的掌聲感謝 經(jīng)理熱 情洋溢的講話，正如 經(jīng)理所說的那樣，有了各位的加盟及社會各界的大力支持，太平洋壽 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 27 險的事業(yè)將會更加輝煌！ 三： 晨操帶動或其它集體活動 感謝大家的配合，通過這個活動您一定會想為什么做保險的人都這么有活力、有激情呢？這到底是一個什么樣的行業(yè)？太平洋保險公司又是一個什么樣的公司呢？下面就有請大家跟我一起走進(jìn)太平洋。 小姐 /先生 :您是一位不服輸?shù)娜?，在保險行業(yè)中，能讓您充分展示您的才華，相信成功屬于您！ 今天不必做決定，先讓我們來討論一下。 小姐 /先生 :您好 !我看您是一位非常適合做營銷的人材 ,正好我公司有關(guān)于保險營銷的創(chuàng) 業(yè)說明會 ,不妨您來參加 ,了解這方面的咨詢 , 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 23 您肯定會有收獲 . 小姐 /先生 :您好 !現(xiàn)在有一個很好的創(chuàng)業(yè)說明會 ,您一定要來參加 ,您會了解很多的保險信息 ,收獲肯定多多 .到時我會和您一起去參加 ,說定了 ! 現(xiàn)在的社會，認(rèn)識人越多，機會越多，您想擴(kuò)大您的人際圈嗎？我正好有這樣一個機會，今天下午我們有一個 ***座談會（講座），會有很多方面的朋友參加，您也一起來吧。我們即將組織召開的創(chuàng)業(yè)說明會將助各位一臂之力！ 今天你來到職場，走著上來的伙伴有嗎？（互動）啊，都是乘電梯的！那你為什么要乘電梯呢？是因為電梯更快、更輕松，而且還能達(dá)到你想要的結(jié)果，對嗎？我們在壽險事業(yè)上若想追求更大的成功，就要學(xué)會借力使力，吸引和我們一樣優(yōu)秀甚至比我們更為優(yōu)秀的伙伴加入我們的隊伍，如此 才是實現(xiàn)我們理想的捷徑！ 如果各位有想推薦的人，但一時又無法讓他們認(rèn)同的 ，可以在 ***時間到 ****地方，我們一起努力。 二、 人員分工： 禮儀兩名 音樂掌控 1 名 主持 — 組訓(xùn) 1 人 行業(yè)前景和公司簡介 — 區(qū)經(jīng)理或資深主管 答疑 — 區(qū)經(jīng)理或主管 分享 — 績優(yōu)高手 三、 場地安排： 職場小型會議室，備些茶水、水 果等；職場布置應(yīng)該溫馨，以圓桌型或馬蹄型為主 四、 注意事項： 時間掌控： 1— 小時 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 19 音樂應(yīng)該舒緩輕柔，營造比較溫馨的氣氛和環(huán)境。 儀表整潔，男 士西裝領(lǐng)帶，女士職業(yè)裝。 常 備電子設(shè)備： 電腦、投影儀、移動硬盤、放音放像設(shè)備、擴(kuò)音設(shè)備、音樂素材、驗鈔機 、照相機、攝像機等 。 禮賓員： 四到八名。 行業(yè) 代言人： 行業(yè) 介紹者。（報名促成時間不宜太長，避免混亂或冷場。（ 40 分鐘） 8) 主持人再次登臺（上場音樂），感謝主講人的講解，并對以上重點內(nèi)容進(jìn)行提煉和回顧。（《拉德茨基進(jìn)行曲》）（ 分鐘） 2) 在樂曲聲的激昂處， 主持人精神飽滿地登臺，問候并歡迎大家，宣布會議正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，并歡迎公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。 講臺的布置與座位的安排。 會場的挑選及布置。（邀請 技巧 附后） 著裝要求。 創(chuàng)業(yè)說明會 “ 基本運作步驟 、 基本人員配置 、 基本 會務(wù)準(zhǔn)備、會場示意圖 ” 及 創(chuàng)業(yè)說明會 “ 相關(guān) 問題應(yīng)對技巧 ” 等 內(nèi)容 是對舉辦 創(chuàng)業(yè)說明會 的最基本要求， 只 是確保一次 創(chuàng)業(yè)說明會 有效運作的必要條件。各單位應(yīng)在召開說明會前至少一周前，利用晨會時間進(jìn)行會前宣導(dǎo)，宣導(dǎo)的著重點應(yīng)在強調(diào)說明會的效用上，做好說明會門票、講師、獎品的包裝及宣導(dǎo)工作。可分為講師組（主持人、主講人、分 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 5 享人）、禮儀組（包括迎賓、簽到、剪票、引座、獎品展示、抽獎頒獎、茶水等）、后勤組（包括物品采購、資料打印、會場布置、音響控制、燈光控制、攝影攝像）、 監(jiān)督組（主要為領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)人）等，將責(zé)任落實到人。 （ 3）場地布置要突出壽險營銷氛圍和太保企業(yè)文化特色。 會前半小時：業(yè)務(wù)員開始帶領(lǐng)增員對 象簽到入場；禮儀開始工作（迎賓、簽到、引座）；背景音樂開始播放（參考樂曲：《今天是個好日子》、《步步高》、《真心英雄》等）。（ 20 分鐘） 6) 主持人再次登臺，圍繞太保公司的形象和實力，推出行業(yè)介紹主講人。（ 10 分鐘） 10) 支持人隆重推出“心路歷程”分享人，重點介紹他從業(yè)前后的對比和入行后取得的成績。要求有全局觀念，思路清晰細(xì)致，溝通協(xié)調(diào)能力強。要求親和力強、普通話標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)導(dǎo)致辭、 增員 簽名、貴賓陪同等。 互動 20 結(jié)束語 感謝參與，宣布結(jié)束。 二、人員分工： 推薦人 —— 引導(dǎo)信任的性向測試 、每次談話的記錄、激勵、分享從業(yè)經(jīng)歷、追蹤 主 管 —— 根據(jù)性向測試做針對性提問，尋找增員點，幫助推薦人填表、介紹公司的基本制度、福利、做異議處理。 經(jīng)過大家的共同努力，上個月的說明會我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽儯? 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 21 參會新人人，現(xiàn)場報名人，后續(xù)追蹤又報名人，成功率達(dá) %。 很多人都說保險很難做，我也認(rèn)同，有人把我們保險說成千辛萬苦、千家萬戶、千言萬語、萬元收入。 平凡的人在不平凡的工作崗位上，只有兩個結(jié)果，要么笑到天堂 要么跌入地獄，何不給自己一個機會，挑戰(zhàn)人生呢？ 重要的不是做不做保險這份工作，因為工作只是一種表面的形式，重要的是什么樣的工作能體現(xiàn)自己的人生價值呢。在這里我代表中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū)全體員工，對所有嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！ 歡迎各位的光臨！ 今天我們相聚在這里，共同關(guān)注一項超凡的事業(yè)。如果說抽獎是靠運氣，那后面 對我們以后的人生帶來更多改變的選擇權(quán)卻掌握在我們自己手中。風(fēng)風(fēng)雨雨三個月，幾多歡喜幾多憂，讓我們共同來聆聽。） 首先，請允許我介紹今天到會的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是： 中國太平洋人壽保險總公司黨委委員、總公司 XX 中國太平洋人壽保險總公司 XX 中國太平洋人壽保險福州分公司黨委委員、總經(jīng)理 XX 先生。很多時侯是從鮮花、榮耀和掌聲中走過來的，人生也因為這一路的風(fēng)雨跋涉而變得豐富多彩，而這一切成功都不是偶然的，關(guān)鍵在于您是否選擇朝陽的行業(yè)，是否選擇一個有實力的公司，是否選擇一個有助于您成長的團(tuán)隊。我們相信成功是可以復(fù)制的，讓我們借鑒 XX 伙伴的觀念和方法，共同鍛造成功的金鑰匙，一同去開啟財富的大門，因為機遇永遠(yuǎn)垂青那些準(zhǔn)備好的人。 【第三條】 創(chuàng)業(yè)說明會作為有效的增員促成手段，必須堅持固定時間和地點舉辦。 （ 4）音響：背景音樂播放（音樂帶準(zhǔn)備）。 ：提醒演講者控制時間。 B、遇到此類問題應(yīng)保持中立，回避正面回答，將問題引開，爭取私下解決的機會，保證整個說明會的順利進(jìn)行。過分擁擠易造成混亂，太空曠會影響氣氛。 【第十五條】區(qū)經(jīng)理 、主講人、追蹤人。 【第十九條】推薦人 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 39 ，盡量讓人參加，并及時聯(lián)絡(luò)。 盡量做到以“最小的投入，產(chǎn)生最佳的效果” 【七】附則 【第二十三條】 本管理辦法下發(fā)之日