【正文】 【第二十二條】 費(fèi)用支出明 細(xì)表 經(jīng)辦人員應(yīng)詳列本次費(fèi)用明細(xì)，與費(fèi)用預(yù)算對(duì)比進(jìn)行差異分析。 ，照顧新人的情緒。 2. 以身作則，積極參與。 ， 安排人員，追蹤工作落實(shí)，對(duì)效果負(fù)責(zé)。 【五】相關(guān)人員職責(zé) 【第十四條】分公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 、落實(shí)、追蹤、評(píng)估。 。建議由區(qū)經(jīng)理?yè)?dān)任。 【第九條】會(huì)后追蹤 ，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析； 請(qǐng)?jiān)鰡T較成功的主任在主任例會(huì)上分享經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)成功的增員者在早會(huì)上分享心 得與經(jīng)驗(yàn)； 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 37 收集對(duì)說(shuō)明會(huì)組織工作的反饋意見，向相關(guān)人員反饋，以利改進(jìn)。 ◆人員不足，處理方式： A、延后招開創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) B、舉辦部里小型說(shuō)明會(huì)或座談會(huì) ◆ 人員爆滿，處理方式 ： A、協(xié)調(diào)有關(guān)人員增加座位； B、請(qǐng)陪同的業(yè)務(wù)員先離場(chǎng)或讓座； C、另辟會(huì)場(chǎng)，同時(shí)舉辦。 ：熱烈而有序。主任、經(jīng)理例會(huì)、早會(huì)、二次早會(huì)上，宣導(dǎo)說(shuō)明 會(huì)流程及注意事項(xiàng)，傳授說(shuō)明會(huì)增員的技巧和方法。 （ 5）后勤組：公司宣傳品準(zhǔn)備（行業(yè)介紹、公司介紹）；邀請(qǐng)函或門 票制作發(fā)放；登記統(tǒng)計(jì)參會(huì)人數(shù)；簽到表制作；禮品準(zhǔn)備；電腦、投 影儀（或幻燈機(jī)）；會(huì)場(chǎng)布置（條副、展版、標(biāo)語(yǔ)、紀(jì)律維護(hù)）。 2. 人員安排： （ 1）總指揮：負(fù)責(zé)各小組職責(zé)分工與追蹤落實(shí)、總體協(xié)調(diào)及應(yīng)急情況處理，建議由區(qū)經(jīng)理?yè)?dān)任。 【第四條】 舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，可對(duì)名稱進(jìn)行適當(dāng)包裝，對(duì)行業(yè)、公司做正面真實(shí)的說(shuō)明宣講，但不可夸大事實(shí)，欺騙聽眾。通過(guò)講師的講解和分享，達(dá)到讓新人了解公司和行業(yè)，增強(qiáng)擇業(yè)的興趣和積極性，從而提高增員報(bào)名成功率。親愛的嘉賓朋友們，請(qǐng)?jiān)试S我冒昧問一句，您今天是不是也滿懷憧憬，來(lái)到這尋覓成功的奧秘，開啟財(cái)富的大門，是，那就請(qǐng)用最熱烈的掌聲為自己 的明智選擇來(lái)個(gè)喝采！ 五、會(huì)后分享篇 接下來(lái)進(jìn)入大會(huì)一個(gè)以區(qū)為方陣的分享議題中。她就是來(lái)自 XX 的 XX 女士。 在我們團(tuán)隊(duì)中有一位楷模、有一位標(biāo)兵，他用誠(chéng)信贏得了客戶的尊重，用投入建立了 XX 第一部“ XX”， XX 年他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了 XX 萬(wàn)的保費(fèi)，他的部門所有員工拿走了 XX 萬(wàn)的收入， XX 年他的個(gè)人的業(yè)績(jī)突破 XX 萬(wàn)，截止上半年他的個(gè)人收入已超過(guò) XX 萬(wàn)，他就是來(lái)自 XX 區(qū)的 XX，讓我們用掌聲歡迎他 上臺(tái)分享。 非常感謝 XX 總！通過(guò)對(duì) XX 總的講演，我們了解到保險(xiǎn)這個(gè)充滿魅力的行業(yè)，而目前的壽險(xiǎn)市場(chǎng)也正充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)！相信大家都從 XX 總的演講中獲益非淺，讓我們?cè)俅我詿崃艺坡暩兄x XX 總。 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn) XX 支公司總經(jīng)理 XX 還有來(lái)自本部各營(yíng)銷區(qū)的區(qū)經(jīng)理們，他們是： XX 區(qū) XX 經(jīng)理； XX 區(qū) XX 經(jīng)理； XX 區(qū) XX 經(jīng)理； 同時(shí)今天我們的會(huì)場(chǎng)也從全省來(lái)了一批優(yōu)秀的老師再次用 熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái)。） 太平洋人壽 XX 大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)在開始?。ù舐?、有力、有氣勢(shì)。掌聲歡迎有請(qǐng) 伙伴閃亮登場(chǎng)。 也許有人說(shuō)，他入行早，那時(shí)侯的市場(chǎng)好做，我們現(xiàn)在來(lái)是不是太晚了？下面我將請(qǐng)出剛剛?cè)胨救齻€(gè)月的 伙伴為我們分享他的壽險(xiǎn)工作經(jīng)歷。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 28 七、心路歷程 隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，壽險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)融進(jìn)了我們的事業(yè)和工作中，您一定在許多場(chǎng)合看見過(guò)我們的業(yè)務(wù)員以親切的形象、熱情的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)為客戶提供全方位的服務(wù)，同時(shí)也贏得了社會(huì)各界的肯定和贊譽(yù)。但是，我相信，你們當(dāng)中一定有很多人沒有去過(guò)太保公司，更沒有感受過(guò)太平洋保險(xiǎn)公司獨(dú)有的企業(yè)文化和 工作人員的那份活力，一種行業(yè)造就一種員工，保險(xiǎn)行業(yè)到底是一個(gè)什么樣的行業(yè)，能夠造就什么樣的員工，接下來(lái)我們將請(qǐng)出有 年從業(yè)體驗(yàn)、被客戶 太平洋保險(xiǎn)公司非常優(yōu)秀的 講師帶領(lǐng)各位共同來(lái)了解我們的行業(yè)。改變我們的思想、改良我們的 行為，進(jìn)而改變我們的現(xiàn)狀，通過(guò)您的了解，明智的決定從這里誕生，相信您一定會(huì)不虛此行。 四、 現(xiàn)場(chǎng)未報(bào)名人 員回訪 技巧 （使用人：推薦人） 從上次聽講座到現(xiàn)在都一個(gè)月了，跟你一起來(lái)的人早考出來(lái)了，現(xiàn)在都進(jìn)帳賺錢了，你想的怎么樣了？你何時(shí)行動(dòng)，今天有空嗎，要不我過(guò)來(lái)？ 家人擔(dān)心？那是他們心疼你，他們怕你忙，怕你累，又賺不了錢，最主要是心疼你！為了家人的關(guān)心，你難道不應(yīng)該努力一點(diǎn)，讓他們 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 25 生活的更好一點(diǎn)，也讓他們?yōu)槟泸湴羻幔? 還有什么猶豫？我們?cè)倭牧?？你其?shí)應(yīng)該知道，保險(xiǎn)從業(yè)人員是金融行業(yè)的人員，他是一項(xiàng)為人服務(wù)的行業(yè)，是一個(gè)鍛煉自己的行業(yè)，要不，你今天或明天再來(lái)公司一次？ 就像你說(shuō)的，任何決定都要考慮清 楚，說(shuō)明你是一位對(duì)自己負(fù)責(zé)的人，那么，您在考慮什么哪？覺得做保險(xiǎn)很難嗎？我有一個(gè)問題不知道你考慮過(guò)嗎？您認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)哪？ 小姐 /先生 :您看，公司的各個(gè)方面都很不錯(cuò)，您對(duì)這個(gè)行業(yè)也有一定的了解，我想您一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)中得到您想要的回報(bào)，明天中午我在公司等您，不見不散。很多人都 認(rèn)為保險(xiǎn)就是這樣的工作。 11 、今天下午的講座有利于 我們發(fā)現(xiàn)為何我們的生活不如別人，我也是聽了以后才領(lǐng)悟到的。我想一個(gè)人最可悲得就是，當(dāng)他付出了很多，卻沒有得到應(yīng)有的回報(bào)，您說(shuō)對(duì)嗎？保險(xiǎn)卻不同，至于不同在哪里？您到現(xiàn)場(chǎng)聽一聽就明白了。 二、 會(huì)前準(zhǔn)增員對(duì)象邀請(qǐng) 技巧 （使用人：推薦人） 不同的對(duì)象使用不同的 技巧 ： 有銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的管理經(jīng)驗(yàn) 張先生，你好，我們公司明天下午將舉行一場(chǎng)研討會(huì)（講座等等），主要是關(guān)于市場(chǎng)、財(cái)富的一些話題，想邀請(qǐng)象您這樣有銷售經(jīng)驗(yàn)又有管理經(jīng)驗(yàn)的人士參加，您看，您是跟我一起去，還是我告訴您地方， 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 22 我在哪里等您？ 財(cái)務(wù)等，暫時(shí) 閑賦在家中 最近怎么樣，在家里嗎？最近是否一直在選擇行業(yè)？俗話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，一定要選擇一個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè)！最近有沒有看國(guó)家的政策導(dǎo)向，繼房地產(chǎn)、證券，接下來(lái)社會(huì)大筆資金應(yīng)該流向哪兒？那個(gè)行業(yè)既能提升能力，又能收入倍增？明天下午 1： 30在 … ..，您和我一塊兒去了解一下。本月的說(shuō)明會(huì)安排在月日，請(qǐng)大家?guī)Ц嗟幕锇閬?lái)，爭(zhēng)取更好 的成績(jī)。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 20 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 相關(guān) 問題應(yīng)對(duì)技巧 匯編 一、 會(huì)前營(yíng)業(yè)區(qū)晨會(huì)宣導(dǎo) 技巧 （使用人： 縣支公司 經(jīng)理或組訓(xùn)） 一個(gè)業(yè)務(wù)員之所以不增員是因?yàn)橛幸韵滤膫€(gè)問題： A 找不到人 B 一說(shuō)做保險(xiǎn)，一個(gè)都不來(lái) C 我自己都做不好，還叫別人來(lái)？ D 叫我去騙人，我才 不去。 區(qū)經(jīng)理 —— 如不能促成，區(qū)經(jīng)理描述行業(yè)前景、職涯規(guī)劃、鼓勵(lì)、激發(fā)、再促成 三、場(chǎng)地安排： 職場(chǎng)參觀、會(huì)議室談話、經(jīng)理室談話 四、注意事項(xiàng)： 時(shí)間掌控，時(shí)間安排應(yīng)緊湊而有效，促成與否都不可戀戰(zhàn) 人員分工避免角色重復(fù)和言語(yǔ)重復(fù) 避免消極因素（如言語(yǔ)等）影響新人 推薦人、主管和區(qū)經(jīng)理事前應(yīng)充分溝通，事中應(yīng)合理銜接 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 18 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) — 座 談會(huì) 模 式 一、 操作流程 引導(dǎo)來(lái)賓簽到，觀看公司簡(jiǎn)介 VCD 主持人致歡迎詞，讓來(lái)賓作簡(jiǎn)單自我介紹 區(qū)經(jīng)理致辭，并作行業(yè)前景和公司的簡(jiǎn)介 讓推薦人或主管進(jìn)行心路里程的分享 讓新人進(jìn)行相關(guān)提問，主要由領(lǐng)導(dǎo)和主管進(jìn)行答疑，主持人進(jìn)行掌控。 在會(huì)場(chǎng)中積極配合，保持良好的氛圍。 2 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 11 難點(diǎn)提示 人員不足； 出現(xiàn)冷場(chǎng)，難以調(diào)動(dòng)； 同業(yè)人員進(jìn)入鬧場(chǎng)。 基本費(fèi)用預(yù)算： 會(huì)場(chǎng)費(fèi)用、禮品費(fèi)用、物品準(zhǔn)備費(fèi)用、后勤保障費(fèi)用。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 9 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 基本會(huì)務(wù) 準(zhǔn)備 場(chǎng)地基本功能： 簽到處、 增員對(duì)象 席、貴賓席、立式講臺(tái)、禮品展臺(tái)、 辦理手續(xù) 臺(tái)、