【正文】 正反方?jīng)]有正確、錯誤與否，得出的結(jié)論一定是積極倡導(dǎo)無論持哪方意見的業(yè)務(wù)員都充滿信心地面對市場。注：1) 宣導(dǎo)非常重要，宣導(dǎo)的好，氣氛會非常熱烈，效果很好。每一隊內(nèi)，以營業(yè)組為單位進(jìn)行競賽。話術(shù)在營銷過程中非常的重要。 ”結(jié)果被師父痛打了一頓。最佳時機(jī)：營業(yè)部業(yè)績、士氣相對效好的時候（業(yè)績對抗、業(yè)績拍賣、辯論）事前準(zhǔn)備：對抗主題人員的分組（技能相似、創(chuàng)造力相似、體能相似）同組內(nèi)的人員一定要立場相似事前選出評判團(tuán)注意事項：注意氣氛的營造與掌握。 ）主持人推出開獎嘉賓，開出各獎項得主。 新人（在歌曲 “相信自己”的伴奏下）入場，在主持人的提示下做簡單的自我介紹（名字、期許、目標(biāo)） 部經(jīng)理致詞，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)、家長表達(dá)對新人的支持鼓勵與希望 主持人有請臺下司齡較長的老員工上臺給新員工授司徵，并用一兩句祝福的話表達(dá)對新員工的殷切希望。我希望你活得比我長久，活得比我健康，即使我不在了，我依然可以照顧你一生一世，你生病了，我仍然陪伴在你身旁，你漸漸老去，我也不會離棄你，你余下的歲月我攙扶著你度過。她說：“10 年后如果我們都已死了，我一定變成他，他一定變成我，然后他再來喝我送他的半碗粥！”70 歲的風(fēng)塵歲月，這就是愛情。當(dāng)時他 42歲，她 40 歲！因?yàn)樽娓冈堑刂?，他受到了批斗?”于是他們在那一年結(jié)了婚。那一年他 12 歲，她 10 歲。馬二丫：我姐妹的眼光果然不錯，你果然是有款有形。馬二丫：你這個家收拾得真不錯呀，看有品位，我有個客戶是搞藝術(shù)的，這叫歐羅巴式的。今天是情人節(jié)，看著一對一對的情侶滿街走，看著鮮花與美酒，我羨慕，我嫉妒……唉，還是展業(yè)吧，我自己沒有愛人，就去成全別的愛人吧。最佳時機(jī)：情景話劇式的早會通常是為了配合公司的某項重要宣導(dǎo)或推廣活動事前準(zhǔn)備：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 （不能斷）三、 時間到音樂停，誰的最長就先下臺，其它人每人抽一張卡片，按上面的動物學(xué)他們的叫聲。相信，成功和快樂是屬于你的。針對這個問題，我們請到了張主任，為我們談?wù)勊囊恍w會。有時我們把自己的生活范圍局限得太小，每天就是生活在兩個字“保險”之下，久而久之會限制自己的思路，限制自己的創(chuàng)造力，適時采取一些挖掘創(chuàng)造性的訓(xùn)練會達(dá)成一個比較好的效果。大多數(shù)情況下，成功不是一種結(jié)果，而是一種心態(tài)，一個過程，一個以樂觀積極心態(tài)去追求成功的過程就是成功！B）早會形式：娛樂與創(chuàng)意目的：發(fā)揮每個人的創(chuàng)造力，達(dá)到娛樂效果，借以激發(fā)單位士氣。在競選演講大會上，當(dāng)所有的競選者都演講完后，最后輪到邱吉爾上臺，只見他拄著拐杖，緩緩地走到臺上，環(huán)視臺下聽眾，斬釘截鐵地說：“永不放棄！”然后走下主席臺。上海壽險有這么一位業(yè)務(wù)員，每當(dāng)他被一個客戶拒絕，他都會面帶笑容對客戶深鞠一躬，說聲“謝謝！” ，因?yàn)樗J(rèn)為：我每拜訪 15 個客戶就會有 1 個簽單，客戶拒絕我一次，讓我離成功就更近了一步。注意事項：1. 宣導(dǎo)會要達(dá)到效果；2. 每次提前三天安排好講故事的人，每天掛出下一天講故事的人員名單讓全體業(yè)務(wù)同仁都知道；3. 關(guān)鍵讓這種“比賽演練”的方法、思路讓整個隊伍認(rèn)可和采用。會上公司將對所有入圍人員進(jìn)行表彰，與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念，領(lǐng)導(dǎo)親自為每位母親獻(xiàn)上一束康乃馨鮮花，并贈送精美禮品。 （最好是主管）（5）主持人：幻燈片“5 月 X 日母親節(jié)，如果你愛你的母親就拿出你的29行動，為母親獻(xiàn)上你的祝福，讓母親為你驕傲！”（6）主持人：幻燈片“感謝母親，報答母愛大行動”（7）主持人：幻燈片“感謝母親，報答母愛大行動方案”“感謝母親，報答母愛”大行動行動時間：200X 年 5 月 X 日——5 月 X 日 參加人員：全體業(yè)務(wù)人員行動口號：感謝母親，回報母親行動方案：（一）我為母親獻(xiàn)束花 行動期間，累計預(yù)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到 8000 元，獎勵氧吧燈一個，贈送康乃馨鮮花一束。后來我們用這點(diǎn)錢給她買了一塊平價墓地。那一天，我們醫(yī)院所有已經(jīng)做了母親和將來會做母親的人，都會去送她。福利院長大的孩子都姓“黨” ，老院長也說了，他們不會讓這個孩子受一丁點(diǎn)委屈，否則就對不起她媽媽?？墒?，誰又能忍心剝奪她這樣一位母親哺乳的權(quán)利。此時，每當(dāng)護(hù)士把她的孩子抱來吃奶時，她的臉上都會出現(xiàn)這種幸福洋溢的表情，有時嘴里還會發(fā)出含混不清的音節(jié)，一如一位快樂的母親在對著嬰兒呢喃細(xì)語。護(hù)士小姐把她的孩子抱來給她看，她們覺得雖然母親是植物人，但是也應(yīng)該讓母子見見面。時光在她的昏睡中一天天地過去。在事故現(xiàn)場，只遺落著她簡單的行裝。她還有身孕，已經(jīng) 5 個多月了。她又是幸運(yùn)的，我們的交警和醫(yī)院、保險公司、社會保障等部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，剛剛開通了“交通事故綠色生命通道” 。由于安娜的母親生前特別喜歡康乃馨，人們?yōu)榱速潛P(yáng)她的偉大母愛，也都在這一天將一束芳香的康乃馨送給自己的母親。就在這一天，安娜在失去母親的悲痛中，不斷回憶起母親對自己的慈愛，同時也想起了母親未盡的遺愿，下決心要將這個高尚愿望實(shí)現(xiàn)。查維斯 1864 年生于美國西弗吉尼亞州，母親是位教師。那么，你知道母親節(jié)的來歷嗎？1914 年 5 月的第 2 個星期天，是歷史上的第一個“母親節(jié)” 。臨行密密縫，意恐遲遲歸。注意氣氛的營造與掌握。 看我們哪個小組最幸運(yùn)。 ）主裁：一組 XX 分，二組 XX 分，三組 XX 分，四組 XX 分（主持人調(diào)動場下互動，喊口號）主持人：現(xiàn)在我們四個小組真是難分伯仲，并駕齊驅(qū)，各個小組繼續(xù)努力，勇爭第一。對鞏固已培訓(xùn)過的內(nèi)容，普及枯燥的信息與知識能起到良好的效果?！　】上纫苑纸M競賽方式搶答或分組輪流每組一次一題，或每題每組用紙上作答方式進(jìn)行?！　☆}目應(yīng)以趣味常識或投保規(guī)則、保險條款等專業(yè)及相關(guān)知識為題材。3. 信息的來源：與新聞簡報和喜訊傳達(dá)的信息收集來源相同。1. 喜訊傳達(dá)的內(nèi)容：1) 營業(yè)單位集體或個人做出突出貢獻(xiàn)受到公司的各種表揚(yáng)和獎勵2) 營業(yè)單位內(nèi)部的業(yè)績或增員情況表彰2. 信息的收集：1) 公司主頁通告欄、戰(zhàn)報等2) 營業(yè)區(qū)內(nèi)勤3) 營業(yè)部經(jīng)理、早會功能小組、營業(yè)部內(nèi)勤3. 喜訊傳達(dá)操作范例喜訊傳達(dá)操作范例 操作要點(diǎn)主持人：現(xiàn)在請大家的目光集中于咱們的業(yè)績榜！我很高興的告訴大家一個好消息?。〗?jīng)過這些天不懈的努力，咱們部門有幾位伙伴取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，提前達(dá)到了**會員的標(biāo)準(zhǔn)，成為了*月份**協(xié)會月度會員！我建議咱們用“龍的呼喚”掌聲對他們所取得的成就表示祝賀！他們是（一一讀名字） 請以上念到名字的**會員到**會員席就座！ … …成功沒有捷徑，但成功自有方法。1) 公司層面的政令包括公司新政策的出臺，原有政策的修改，行政命令，公司的激勵方案，重要通知等2) 營業(yè)區(qū)、部的政令包括營業(yè)區(qū)、部的激勵方案，營業(yè)區(qū)、部各種計劃的宣導(dǎo)，營業(yè)區(qū)、部的通知等2. 宣導(dǎo)的目的：讓一線業(yè)務(wù)員及時掌握公司和營業(yè)區(qū)部不同時期的各種信息和政策，保持公司政策上下的統(tǒng)一性和連貫性，有利于業(yè)務(wù)員銷售工作的開展。1. 考勤管理的實(shí)質(zhì)：營業(yè)部的考勤管理不僅僅是掌握早會的出勤情況，從更深層次上理解，考勤管理可以幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活及工作習(xí)慣；幫助業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時開始每天的工作，確保工作計劃的執(zhí)行；幫助業(yè)務(wù)員調(diào)整心態(tài)，保持自信心；幫助業(yè)務(wù)員及時了解公司訊息和市場信息；同時有助于團(tuán)隊凝聚力的形成。(四) 對早會效果進(jìn)行追蹤：（1）經(jīng)常追蹤業(yè)務(wù)員的參與、出勤情況；（2）征詢業(yè)務(wù)員的意見和建議；（3）與區(qū)、部經(jīng)理、主管、功能小組針對業(yè)務(wù)員的反映研討改進(jìn)措施，將改善措施定期公布并請業(yè)務(wù)員做回饋?？梢赃m當(dāng)采用演講、分享、研討、分析、演練、采訪、游戲、答疑等形式，提高業(yè)務(wù)人員的參與程度，提升早會的吸引力。 早會經(jīng)營的主要內(nèi)容（ K、 A、 S、 H）(一) 知識（K）：業(yè)務(wù)知識：太平洋介紹、行業(yè)最新動態(tài)、商品講解、核保知識、理賠知識、保險公司運(yùn)作、基本法講解、工作日志填寫、展業(yè)工具講解、市場開拓、同業(yè)商品介紹、國內(nèi)外保險資訊邊緣知識：財務(wù)知識、證券知識、心理學(xué)、醫(yī)學(xué)知識、幼兒教育、保健知識、休閑生活、品味時尚、音樂、體育、服裝、美術(shù)、插花、茶藝、旅游、攝影、美容、廚藝。附件 2：早會專題主講人速查表以二級機(jī)構(gòu)（中支）或三級機(jī)構(gòu)（營業(yè)區(qū)、營銷服務(wù)部）為單位，收集早會專題主講人的情況，編制主講人速查表，供各單位邀請講師時參考，實(shí)現(xiàn)講師資源共享。請依照如下程序做心得分享：客戶來源；簽單經(jīng)過情形；12心得體會；給伙伴良好的建議。三、早會主持人工作執(zhí)行要點(diǎn)示例前一日1) 填寫早會確認(rèn)表；2) 明日早會各單元負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)；3) 各單元所需時間確定；。如產(chǎn)品銷售、主顧開拓、行銷工具使用等等2) 根據(jù)月度經(jīng)營主題確定每周和每天主題。3. 從發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)早會主持人、主講人入手，以主管、兼職講師隊伍為基礎(chǔ)，建立早會功能小組，逐步完善早會經(jīng)營系統(tǒng)；7【PART 2】早會功能組 早會功能小組的建立(一) 組織架構(gòu)：組長：部經(jīng)理常務(wù)組員:早會功能組核心成員 3 到 4 名,由能力強(qiáng)、有公益心的優(yōu)秀主管及優(yōu)秀的兼職講師擔(dān)任。 營業(yè)區(qū)（營銷服務(wù)部）層面營業(yè)區(qū)（營銷服務(wù)部）層面運(yùn)作對早會經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)的意義在于：結(jié)合實(shí)際情況，調(diào)整工作重點(diǎn)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)引導(dǎo)，強(qiáng)化追蹤落實(shí)，實(shí)現(xiàn)紐帶作用。換言之，早會經(jīng)營應(yīng)放在分公司戰(zhàn)略發(fā)展的高度，予以全盤考慮。 2022 年 3 月目 錄新華人壽保險股份有限公司江西分公司培訓(xùn)部2【PART 1】早會經(jīng)營系統(tǒng)概述 .......................................................................4 分公司、中支層面 .........................................................................................................4 營業(yè)區(qū)（營銷服務(wù)部）層面 .........................................................................................5 營業(yè)部層面 .....................................................................................................................6【PART 2】早會功能組 ...................................................................................7 早會功能小組的建立 .....................................................................................................7 早會功能小組的運(yùn)作模式 .............................................................................................9 相關(guān)附件 .......................................................................................................................10附件 1：早會主持人操作須知 .......................................................................................10附件 2：早會專題主講人速查表 ...................................................................................12【PART 3】營業(yè)部早會操作要點(diǎn) .................................................................13 早會經(jīng)營的主要內(nèi)容（K、A、S、H） ....................................................................13 早會操作形式 ...............................................................................................................14 如何保證早會效果 .......................................................................................................14 早會效果的評估與追蹤 ...............................................................................................15 如何確保早會的流程完整 .....................................................................