【正文】 以將前面的簽單情況進(jìn)行播報(bào)。目的在于：形成攀比的氛圍的同時(shí)包裝獎(jiǎng)品，引導(dǎo)大單。對于第一個(gè)獲得現(xiàn)場簽單大獎(jiǎng)的客戶或者到目前為止保額最高的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)的采訪。目的在于：調(diào)節(jié)節(jié)奏，避免出現(xiàn)冷場的情況，并借助客戶的嘴說出我們想說的話。（2）采訪式的報(bào)單。（1）快節(jié)奏的連續(xù)報(bào)單。包含：麥克風(fēng)、音響、燈光、投影、電腦。包含：每張幻燈片的內(nèi)容、整體結(jié)構(gòu)、相關(guān)的鏈接（音樂、視頻和其他幻燈片）。主講人講完后，由主持人來引導(dǎo)簽單，在聯(lián)誼交流的時(shí)候主持人要不斷的說一些關(guān)于保險(xiǎn)理念、產(chǎn)品資訊、公司資訊等方面的信息以及一些促成話術(shù)，以烘托和炒熱現(xiàn)場的簽單氛圍，特別是在沒有交單的時(shí)候進(jìn)行反復(fù)的播報(bào)。通過這樣的不斷練習(xí)，時(shí)間長了兩個(gè)人會(huì)形成默契，現(xiàn)場主持的時(shí)候可以互相補(bǔ)臺(tái)。（3）形成默契。聲音響亮、大氣的同時(shí)要充滿激情，有感染力和穿透力。（2）運(yùn)用好嗓音。臺(tái)詞（1）熟悉并駕馭臺(tái)詞。對產(chǎn)說會(huì)的整體情況有一個(gè)較為細(xì)致的了解。因?yàn)槔峡傋钅馨盐蘸螘r(shí)開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但主持人不可能離臺(tái)去和老總溝通，這時(shí)就需要一個(gè)組訓(xùn)老師來完成這樣的溝通。（3）確定一個(gè)能向外發(fā)布信息的組訓(xùn)老師。（2）主持人與登記負(fù)責(zé)人和禮品負(fù)責(zé)人要溝通好。作為主持人要細(xì)致了解PPT的內(nèi)容，要了解主講人需要達(dá)到的效果。因?yàn)橹鞒秩俗鳛楫a(chǎn)說會(huì)的串場人物，掌控著產(chǎn)說會(huì)的流程與節(jié)奏，只有通過會(huì)前細(xì)致的溝通和精心的準(zhǔn)備才能使整場產(chǎn)說會(huì)流程順暢、氛圍濃烈，達(dá)到應(yīng)有的效果。音控播放難忘今宵，燈光調(diào)回中等，音樂循環(huán)播放直至嘉賓全部退場。十、尾聲本段主持詞：酒逢知己千杯少！不知不覺，我們在一起共同度過了2個(gè)小時(shí)的歡樂時(shí)光，我們的酒會(huì)至此也已接近尾聲。音控人員播放輕快的促成音樂。音控人員根據(jù)場面情況，調(diào)整合適的音量大小。）禮儀在介紹青花瓷時(shí)，進(jìn)行禮品展示。各位嘉賓請看投影。禮儀1遞上禮品青花瓷。好，謝謝XX先生/女士！請禮儀送上一份我們新華保險(xiǎn)特別準(zhǔn)備的一份珍貴的禮物。下面，我想現(xiàn)場采訪他一下：問題一：您好，請問您貴姓？問題二：非常感謝您對于我們產(chǎn)品的認(rèn)可和對我們新華保險(xiǎn)的信賴。八、酒宴進(jìn)行15分鐘至20分鐘左右本段主持詞：豐盛的宴席表達(dá)著我們新華保險(xiǎn)對各位嘉賓深深的敬意，芳香的美酒傳遞著我們新華員工對各位嘉賓的濃濃真情。三人在前臺(tái)敬酒結(jié)束后，酒宴中應(yīng)到每桌再次敬酒以示敬意。工作人員在此環(huán)節(jié)前十分鐘通知準(zhǔn)備上菜。音控人員此時(shí)切入祝酒歌，音樂由弱漸強(qiáng)。也請所有的嘉賓舉起酒杯，讓我們開懷暢飲。七、酒宴開始本段主持詞：非常感謝張雄先生今天為大家?guī)淼木恃葜v，請大家再次用掌聲感謝張雄先生。主持人推薦上場時(shí)流程片進(jìn)行至主講人包裝片，主講人上臺(tái)后再自行切換至講座投影片。工作人員視會(huì)場允許鳴禮炮1響。下面請各位嘉賓用你們最為熱烈的掌聲有請出我們尊敬的湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長張雄先生，由他帶領(lǐng)我們進(jìn)入今天的“天生我財(cái)”。為什么？因?yàn)楣善笔谴蠹抑匾睦碡?cái)渠道之一，我們希望收集更多的資訊來做出較為科學(xué)的預(yù)測。雖然有人說股市只有贏家和輸家，沒有所謂的專家；如果有人自稱股市的專家那只可能是兩種人:一種是運(yùn)氣極好的、上天時(shí)刻眷顧的人才，簡稱天才；另一種則是瘋子。相信在座的各位嘉賓有不少人會(huì)關(guān)注這個(gè)節(jié)目。發(fā)言結(jié)束，掌聲響起時(shí)禮儀1獻(xiàn)花并引導(dǎo)下臺(tái)。她是我們新華保險(xiǎn)的老客戶，湖北新華飛速發(fā)展的歷史他都?xì)v歷在目。五、客戶代表發(fā)言本段主持詞：剛才我們聽到了徐靜、李瓊兩位伙伴的肺腑之言，他們之所以能取得今天的成績，都離不開廣大客戶朋友的支持和幫助。徐靜講完后將話筒交還主持人。徐靜開始時(shí)根據(jù)他講的內(nèi)容適當(dāng)配合音樂，或者事先選定一首符合的音樂做背景音樂。李瓊講完后將話筒交還主持人。李瓊開始時(shí)根據(jù)她講的內(nèi)容適當(dāng)配合音樂，或者事先選定一首符合的音樂做背景音樂。徐靜、李瓊，我知道此時(shí)此刻，你們心中一定有許多許多話想對大家說。禮儀1引導(dǎo)陳總下。禮儀1遞送獎(jiǎng)狀，禮儀2遞送獻(xiàn)花。我宣布：徐靜、李瓊二位員工，2009年你們用自己的努力書寫了屬于你們的光輝與夢想；你們引領(lǐng)卓越，走出了不平凡的道路。三、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)本段主持詞：感謝陳總！我們相信，湖北新華將繼續(xù)前行，孜孜以求，再創(chuàng)新的奇跡。禮儀1引導(dǎo)，音控人員播放上臺(tái)音樂2。這既是公司、團(tuán)隊(duì)的不懈努力，也離不開許許多多和在座各位嘉賓一樣關(guān)心、支持我們的客戶朋友們！下面，讓我們用熱烈的掌聲有請湖北新華副總經(jīng)理陳皓女士為本次酒會(huì)致詞。他們是： 湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長 張雄先生 新華保險(xiǎn)湖北分公司副總經(jīng)理 陳皓女士 包裝一個(gè)有分量的客戶代表 歡迎你們！下面我宣布：新華保險(xiǎn)湖北分公司嘉年華表彰慶典現(xiàn)在開始!二、陳皓總致詞本段主持詞：湖北新華從默默沉寂到璀璨怒放,無數(shù)的員工和客戶共同見證了我們勵(lì)精圖治、劃破長空的每一個(gè)時(shí)刻。本段主持詞：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的各位新華精英們：大家晚上好！我是新華保險(xiǎn)湖北分公司的楊崎。同時(shí)將主機(jī)電腦音頻線切換至音控電腦上。入場后，繼續(xù)播放暖場片，確保每個(gè)人都完整的看過一遍；每桌配齊水果點(diǎn)心，酒杯斟半杯紅酒備用。另外，有時(shí)老客戶加保不止一次，當(dāng)對同一老客戶使用同一方法時(shí)，需要適當(dāng)更新話術(shù)（更換理由）。（這個(gè)話其實(shí)只是為了確定客戶來與不來，而不在乎客戶是以什么方式赴會(huì)）好的，謝謝您的支持，再見！特別提示：話術(shù)不可生搬硬套、照本宣科，只要表達(dá)出核心意思，并且不生硬能讓客戶接受即可。那就這樣說定了啊，回頭您可一定得來，我準(zhǔn)時(shí)恭候您的大駕光臨啦！電話確認(rèn)人員乙：您好，我是新華保險(xiǎn)VIP客戶服務(wù)中心專員XXX，不好意思，我將僅占用您二分鐘的時(shí)間。這次的酒會(huì)席位太難訂了，總共就20個(gè)名額，我真是非常希望您能抽空去坐坐！這次酒會(huì)我就是想感謝您一直以來的關(guān)注和支持，希望能通過這樣的方式來表達(dá)我的一點(diǎn)心意；而且酒會(huì)中還會(huì)有非常精彩的理財(cái)講座。您看我們是明天上午為您送請?zhí)媚剡€是明天下午為您送請?zhí)媚?？理?cái)顧問XXX：哎呀，XXX先生/女士，您最近好嗎？我是新華保險(xiǎn)的XXX啊。在酒會(huì)上，您可以放松心情，作為XXX的朋友一樣分享一下他和他所在團(tuán)隊(duì)的成長歷程；您也能通過這樣的方式來感受到XXX對您那份真摯的謝意。是這樣的，9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務(wù)月。公司重金聘請了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長XXX現(xiàn)場講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。這次酒會(huì)一方面是為了表彰，更重要的是感謝一直關(guān)注、支持我們的客戶朋友們。我是公司的優(yōu)秀員工，受到了公司的表彰。我非常希望您屆時(shí)能來參加我們的慶功酒會(huì)，一同分享這份喜悅，相信您的到場一定會(huì)讓我們的酒會(huì)蓬蓽生輝！我這次來就是專門為您送上這份邀請函的。公司希望能通過這樣的方式來表達(dá)我們的心意，而且酒會(huì)中還會(huì)有非常精彩的理財(cái)講座。我是公司的優(yōu)秀員工，我所在的團(tuán)隊(duì)也是公司最為出色團(tuán)隊(duì)之一，公司特別為我們舉辦了一場小型酒會(huì)。附件一　個(gè)人酒會(huì)邀約話術(shù)（注意在邀約時(shí)就進(jìn)行鋪墊）A、針對團(tuán)隊(duì)中非直接表彰人員：xxx先生，您好，我是上次拜訪過您的xxx。二、盡可能邀約到夫妻二人共同參加，有利于當(dāng)場簽單。，兩天內(nèi)對到場的所有準(zhǔn)客戶進(jìn)行回訪簽單，避免流失。，梳理客戶信息，便于下次拜訪。準(zhǔn)備盡可能多的音樂，懂得適時(shí)煽情是酒會(huì)成功的重要環(huán)節(jié)！第三部分 會(huì)后總結(jié)，總結(jié)出會(huì)議中的成敗得失，并且整理改