產(chǎn)品說明會操作手冊-全文預(yù)覽
【正文】 地點： 外租大型會議場地； 寬敞明亮，具有高雅氣氛； 可以張貼海報、懸掛條幅，投影設(shè)備、音響設(shè)備良好 場地能容納說明會預(yù)算人數(shù)120%； 會場地點易于業(yè)務(wù)員或客戶尋找。 后勤組負責(zé)人：XXX小組人數(shù)：2人左右，建議辦公室和個險部各出1人職責(zé)：負責(zé)物品配備、綬帶準備、獎品聯(lián)系、運送等一系列后勤支援，包括：鮮花、胸花、桌花、公司簡介、尋寶獎品、抽獎獎品、簽單獎品、綬帶、桌布、投影儀、手提電腦、一次性水杯。讓客戶把孩子交到XXX幼兒園，由我們派專人負責(zé)。 獎品組：負責(zé)人：XXX小組人數(shù)：1人，建議辦公室或財務(wù)人員擔(dān)任職責(zé)： 接收、檢查獎品數(shù)量、質(zhì)量 憑保費（定金）收據(jù)發(fā)獎，并留下收據(jù) 抽獎時憑借抽獎券兌獎，并留下抽獎券 退還剩余獎品 音響組：負責(zé)人：XXX小組人數(shù)：2人，音響和手提投影各1人職責(zé)：根據(jù)現(xiàn)場主持情況提供及時的音樂配合手提、投影儀的放映 文案組負責(zé)人：XXX小組人數(shù)：1人，建議行政文秘或營銷企劃擔(dān)任職責(zé)：制作各種標牌、表格、抽獎券等1職場布置組：負責(zé)人：XXX小組人數(shù)：4人左右職責(zé)：清理會場、張貼標示牌、擺放桌椅、易拉寶、會后清掃會場、整理桌椅等1 晨操組負責(zé)人：XXX小組人數(shù)：視晨操曲目而定職責(zé)：晨操曲目的選定、排練，并在說明會期間向業(yè)務(wù)員及客戶展示，要求動作活潑、大方、健康、積極向上、意義深刻，能充分體現(xiàn)公司企業(yè)文化。四、 說明會前期準備時間內(nèi)容責(zé)任人備注前7天產(chǎn)品說明會的第一次會前會，進行各小組負責(zé)人的選舉和職能分配，并明確指定各小組成員和分工，規(guī)定驗收時間督導(dǎo)指揮組本次會議只產(chǎn)生促成組負責(zé)人，不產(chǎn)生成員前6天 制作宣傳、炒作海報、條幅，布置職場 召開主管會議，宣導(dǎo)、炒作 各種標示牌、入場券要制作完畢宣導(dǎo)炒作組文案組職場布置選在下午或晚上沒有業(yè)務(wù)員的時候主管會議督導(dǎo)指揮官要出席前5天 早干會再次向主管宣導(dǎo) 大早會大規(guī)模宣導(dǎo)、炒作主持人、主講人、入場券、說明會意義、主推險種、說明會獎品、促成組負責(zé)人并開始選拔促成組成員 二次早會推動說明會入場券 財務(wù)組人員開始記錄入場券購買情況 統(tǒng)計當天入場券購買情況 當天追蹤各層級有意愿的業(yè)務(wù)伙伴的拜訪情況宣導(dǎo)炒作組財務(wù)組促成組將當天購買入場券最多的營業(yè)部、營業(yè)組和個人并制作榮譽海報下班以后張貼在職場最醒目處電話追蹤業(yè)務(wù)員，以購買為借口推動業(yè)務(wù)員的活動量前4天 大早會和二次早會對昨天的銷售情況做點評，對購買多的團體、個人表示肯定并加以炒作，購買數(shù)量較少的詢問其原因并鼓勵 二次選拔并最終敲定促成組成員，要求其對條款、投保規(guī)則、銷售流程、銷售話術(shù)再次鞏固 后勤組開始準備并清點物品，及時的采購 財務(wù)組人員的選定，并協(xié)調(diào)好當天工作日的內(nèi)容 晨操組選拔本組人員，并開始演練晨操內(nèi)容 統(tǒng)計當天入場券購買情況 追蹤業(yè)務(wù)員當天拜訪情況宣導(dǎo)炒作組促成組后勤組財務(wù)組晨操組
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