產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)(完整版)
【正文】 忙之中抽出時(shí)間走進(jìn)XXX、了解XXX，對(duì)您的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。為使您對(duì)XXX人壽由一個(gè)更全面的了解，我們對(duì)XXX人壽做一個(gè)介紹。下面有請(qǐng)今天特約講師XXX上臺(tái)，為大家共同感興趣的話(huà)題做一一解答！專(zhuān)題講座讓我們?cè)谝淮伟炎顭崃业恼坡曀徒oXXX，感謝他帶來(lái)的精彩講解。為感謝廣大客戶(hù)對(duì)我們公司的厚愛(ài)與支持，本次說(shuō)明會(huì)特設(shè)多種獎(jiǎng)項(xiàng)以回饋廣大客戶(hù)，下面我向您隆重介紹今天的禮品。下面有請(qǐng)我們的講師上臺(tái)。另外，我們?cè)O(shè)立了XXX幼兒園，并派專(zhuān)人精心照顧您的孩子，同時(shí)為孩子們準(zhǔn)備了可口的食品、飲料，還有孩子們喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片，您盡可放心的把您孩子送進(jìn)我們的XXX幼兒園，因?yàn)閷?duì)客戶(hù)盡心盡責(zé)是我們不變的承諾。1 促成組負(fù)責(zé)人：XXX小組人數(shù)：3—5人成員要求：對(duì)公司條款非常熟悉，并且熟練掌握專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程，對(duì)公司企業(yè)文化高度認(rèn)可的組訓(xùn)、講師、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等。備注：不確定的物品采購(gòu)時(shí)要商定可以退貨、換貨講師組：負(fù)責(zé)人：主持XXX、主講XXX小組人數(shù)：2人，主持人和主講人各1名職責(zé)：主持會(huì)議、說(shuō)明會(huì)流程擬定、說(shuō)明會(huì)燈片制作、事前進(jìn)行多次演練并召開(kāi)說(shuō)明會(huì)的會(huì)前會(huì)，保證整個(gè)說(shuō)明會(huì)流程暢通禮儀組負(fù)責(zé)人：XXX小組人數(shù)：建議12人左右，大門(mén)口2人、簽到和資料的發(fā)放2人、會(huì)場(chǎng)入口處2人、會(huì)場(chǎng)入口至?xí)?chǎng)中間引導(dǎo)2人、桌位引導(dǎo)2人、綜合服務(wù)1人、XXX幼兒園1人職責(zé)：選拔禮儀人員并進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，進(jìn)行會(huì)前走位演練，合理分配禮儀人員和服務(wù)地點(diǎn)，做到客戶(hù)無(wú)論身處何地，都能感受到禮儀組成員熱情的服務(wù)。二、說(shuō)明會(huì)地點(diǎn)： 外租大型會(huì)議場(chǎng)地； 寬敞明亮，具有高雅氣氛； 可以張貼海報(bào)、懸掛條幅，投影設(shè)備、音響設(shè)備良好 場(chǎng)地能容納說(shuō)明會(huì)預(yù)算人數(shù)120%； 會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)易于業(yè)務(wù)員或客戶(hù)尋找。讓客戶(hù)把孩子交到XXX幼兒園，由我們派專(zhuān)人負(fù)責(zé)。四、 說(shuō)明會(huì)前期準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)容責(zé)任人備注前7天產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的第一次會(huì)前會(huì)，進(jìn)行各小組負(fù)責(zé)人的選舉和職能分配，并明確指定各小組成員和分工，規(guī)定驗(yàn)收時(shí)間督導(dǎo)指揮組本次會(huì)議只產(chǎn)生促成組負(fù)責(zé)人，不產(chǎn)生成員前6天 制作宣傳、炒作海報(bào)、條幅，布置職場(chǎng) 召開(kāi)主管會(huì)議，宣導(dǎo)、炒作 各種標(biāo)示牌、入場(chǎng)券要制作完畢宣導(dǎo)炒作組文案組職場(chǎng)布置選在下午或晚上沒(méi)有業(yè)務(wù)員的時(shí)候主管會(huì)議督導(dǎo)指揮官要出席前5天 早干會(huì)再次向主管宣導(dǎo) 大早會(huì)大規(guī)模宣導(dǎo)、炒作主持人、主講人、入場(chǎng)券、說(shuō)明會(huì)意義、主推險(xiǎn)種、說(shuō)明會(huì)獎(jiǎng)品、促成組負(fù)責(zé)人并開(kāi)始選拔促成組成員 二次早會(huì)推動(dòng)說(shuō)明會(huì)入場(chǎng)券 財(cái)務(wù)組人員開(kāi)始記錄入場(chǎng)券購(gòu)買(mǎi)情況 統(tǒng)計(jì)當(dāng)天入場(chǎng)券購(gòu)買(mǎi)情況 當(dāng)天追蹤各層級(jí)有意愿的業(yè)務(wù)伙伴的拜訪(fǎng)情況宣導(dǎo)炒作組財(cái)務(wù)組促成組將當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)券最多的營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組和個(gè)人并制作榮譽(yù)海報(bào)下班以后張貼在職場(chǎng)最醒目處電話(huà)追蹤業(yè)務(wù)員，以購(gòu)買(mǎi)為借口推動(dòng)業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量前4天 大早會(huì)和二次早會(huì)對(duì)昨天的銷(xiāo)售情況做點(diǎn)評(píng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)多的團(tuán)體、個(gè)人表示肯定并加以炒作，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的詢(xún)問(wèn)其原因并鼓勵(lì) 二
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