【正文】 加之平安有 20 萬保險代理人的資源，匯豐可以自由勾畫平安銀行未來的業(yè)務藍圖。匯豐目前是中國內(nèi)地設(shè)有分行最多的外資銀行，其網(wǎng)點遍及 11 個主要城市，包括 9間分行，分別設(shè)于北京、大連、廣州、青島、上海、深圳、天津、武漢及廈門，1 間支行設(shè)于上海浦西，及 2 間代表處設(shè)于成都和重慶?！逼桨脖ｋU收購福建亞洲銀行的消息，在去年 11 月底、12 月初已經(jīng)傳出。早在2022 年 12 月，平安保險還參與了青島國際銀行的投標，但未能成功。目前，全國性的銀行牌照不過 20 多張。這次收購與匯豐兩年前收購上海銀行 8%股權(quán)的性質(zhì)不同，因為上海銀行是中國內(nèi)地的本地銀行，而福建亞洲銀行則是中外股本合資銀行，所以匯豐的持股比例也不受 20%規(guī)定所限。最佳時機：在營業(yè)部經(jīng)過一段時間的普及培訓后，可鞏固及追蹤培訓效果事前準備：（1） 、角色的分配：主持人（12 人） 、公證人（1 人） 、裁判員（主裁判 1 人，副裁判 2 人） 、烘托氣氛的“樂隊” （負責敲鼓、镲）（2） 、道具的準備：幸運轉(zhuǎn)盤或幸運套圈音樂盤若干，建議節(jié)奏明快（兔子舞，拉德斯基進行曲，相信自己等）鼓、镲、鑼等一切可以烘托氣氛的道具知識競賽試題若干1） 、現(xiàn)階段公司與業(yè)務一線相關(guān)的政令與利好消息；2） 、現(xiàn)階段公司主推的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合以及與之相關(guān)的投保規(guī)則；3） 、關(guān)于公司的各方面的資訊（股東、資產(chǎn)利潤率、歷史、經(jīng)歷過的重大事件等等） ；4） 、營業(yè)部早會近一段的培訓內(nèi)容（金融小知識，停售產(chǎn)品的相關(guān)知識，核保小知識，理賠小知識等等） ；5） 、邊緣知識（健康常識，稅務知識、財會知識、法律知識、管理知識、貿(mào)易知識、外語知識等等） ；6） 、身邊的事情（最近社會上發(fā)生的大事，生活常識、地理常識等等） ；（3） 、競賽規(guī)則的準備（根據(jù)營業(yè)部的情況適當?shù)恼{(diào)整）第一部分 必答題 要求每個小組按順序回答兩道問題，小組內(nèi)可以互相提示，最后得出確切唯一的答案，裁判判定是否正確，答對加 10 分，答錯不扣分第二部分 搶答題 聽主持人念完題目，說開始搶答后，方可搶答，副裁判裁定以最先站起來的為準（若出現(xiàn)爭議，主裁作最后的裁決） ，主持人判定答案是否正確，答對加 10 分，答錯扣 10 分第三部分 機會題 每一小組請一各代表上場套圈，套中幾個即回答幾個問題，每答對一個問題加十分，主持人判定答案是否正確，答錯不扣分注意事項：　　事先擬好問題。實施方式：　　可用自由舉手方式進行，亦可以抽簽方式進行。 題目設(shè)置答案唯一，不要引起爭議事后的總結(jié)與反饋：知識競賽是一種輕松、靈活的形式，也可運用到日常的培訓工作當中去。 （現(xiàn)場的呼應會產(chǎn)生良好的現(xiàn)場效果。 ）主裁：一組 XX 分，二組 XX 分，三組 XX 分，四組 XX 分（主持人調(diào)動場下互動，喊口號）主持人：下面最激動人心的時刻就要到來了，我們《幸運 53》的宗旨就是“開心無極限，幸運無極限” ，看看我們的各組同事夠不夠幸運，請出我們的幸運圈。公證員：我宣布本次大賽，規(guī)則，安排，操作符合《中華人民共和國公證法》的規(guī)定，結(jié)果真實有效，公證員…… 節(jié)日時點早會目的： 時點經(jīng)營，推動業(yè)績最佳時機：節(jié)日前兩周事前準備：音樂（根據(jù)節(jié)日的性質(zhì)選取不同風格的音樂，如：情人節(jié)《明天我要嫁給你》 《月亮代表我的心》 ；兒童節(jié)《一休哥》 、 《蘭精靈》 ；母親節(jié)《燭光里的媽媽》 、 《感恩的心》 ；中秋節(jié)《常回家看看》……）鮮花及禮品（情人節(jié)：紅玫瑰、百合； 母親節(jié)：康乃馨； 燈節(jié)：元宵； 中秋節(jié)：月餅……）節(jié)日來歷以及一切與節(jié)日相關(guān)的信息營業(yè)單位的相關(guān)激勵方案43注意事項：事先擬好相關(guān)的激勵方案事先對節(jié)日的背景有充分的了解，包含一些古老的民俗、民風以及傳統(tǒng)。對本次行動進行總結(jié)、表彰和鼓勵母親節(jié)前早會劇本（1）主持人：幻燈片：游子吟 （請一位員工進行解釋）游子吟慈母手中線，游子身上衣。這一天，子女們都會給母親獻上一束康乃馨，以感激母親的養(yǎng)育之恩。安娜1905 年 5 月 9 日，是當年 5 月的第 2個星期天，安娜的母親去世了。1914 年，當時在任的美國總統(tǒng)威爾遜正式宣布，每年 5 月的第 2 個星期天，為“母親節(jié)” 。（2）朗誦人：閃光的母愛這是一個不幸的女人，在一個風大雨大的夜晚，一輛肇事車將她從斑馬線上撞飛出去，肇事車在茫茫的夜色中逃逸。醫(yī)生說她腦部神經(jīng)受到損傷，也許永遠也醒不了。她的身世也是個迷。她們愿意與她共同呵護一個生命奇跡。那一刻有掌聲響起。隨著嬰兒本能的吮吸，她臉上的肌膚竟然在微微顫動，那分明是在笑啊。她們驚喜地發(fā)現(xiàn)她胸前濡濕一片，有乳汁分泌。后來她被推進了產(chǎn)房。她是誰？她有著怎樣的人生？她從哪里來，要到哪里去？她的匆匆旅程是與誰相約？她腹中胎兒的父親又是誰？這其中有怎樣的故事？只要她不醒來，這一切將無從得知。出于醫(yī)療上的需要，應該考慮引產(chǎn)。這個“綠色通道” ，讓她在第一時間得到了最好的醫(yī)療救護，也沒有醫(yī)療費用上的后顧之憂。而康乃馨就是這樣逐漸成為“母親節(jié)”的象征標志。為此，她寫了一封言辭懇切的呼吁書，分別寄給美國國會、西弗吉尼亞州州長和當?shù)氐膵D女組織，要求創(chuàng)立“母親節(jié)” ，讓所有的母親在這一天得到最大的榮譽和安慰。安娜的母親在講到兒女應該孝敬父母時，曾出過一個題目。在這一天，感到最自豪的是一位叫安娜誰言寸草心，報得三春輝。實施方式：前期行動準備、預熱、宣導方案反復宣導氛圍營造：切入點（使用對應的歌曲）運用條款優(yōu)勢鼓勵售賣對業(yè)績進行追蹤：早會對各項結(jié)果、成績予以公布，刺激員工感官，提高行動力。（各小組套圈開始……）主持人：XX 小組套中 XX 個圈，恭喜你們……主持人：我們的知識競賽就到這里，明天見……，請裁判員宣布比賽結(jié)果。42主持人：下面是第二個部分，搶答題，我們看哪個小組的同仁不僅心靈而且手快，重申比賽規(guī)則……（主持人注意調(diào)侃，輕松場上的氣氛，淡化爭斗的氛圍）主持人：經(jīng)過大家剛才優(yōu)異的表現(xiàn)，我們已經(jīng)完成了搶答題的部分，下面有請我們鐵面無私的主裁宣布一下各組得分情況。8 劇本：（1） 、各參與角色入場，采取的入場方式（兔子舞，時裝表演秀，或一般入場方式）此時一定配以音樂（節(jié)奏明快） ，能起到良好的現(xiàn)場效果。 備注：　　應控制好時間。 　　注意氣氛的營造與掌握。5. 注意事項1) 熱點追蹤應結(jié)合新聞簡報的內(nèi)容，熱點的選取要有時效性和針對性。這為匯豐提供了更大的空間。由于該行總資產(chǎn)只有 3270 萬美元，遠小于青島國際銀行約 10 億元的規(guī)模，平安保險才能以較低的代價購得一張合資銀行牌照。平安保險的一位員工說，平安想建立的金融控股公司少不了一家銀行。匯豐銀行主席艾爾敦曾在一次演講中說，“我相信任何缺乏耐性的外資公司注定會失望。由于每股出價約是每股凈資產(chǎn)的 6 倍多，當時很多人認為匯豐出價太高。匯豐和花旗在同一時間發(fā)布有關(guān)信用卡的消息，不禁讓人比較二者在中國的信用卡戰(zhàn)略。平安銀行最初的主業(yè)將是信用卡業(yè)務，無疑為匯豐在中國的信用卡業(yè)務找到了新的支點。有關(guān)專家表示，平安銀行要變身中資銀行，其單個外資股東的股權(quán)還不得超過20％，但辦到這一點也并不難。匯豐持股 27％，意味著平安銀行將是一家外資銀行。而匯豐也可以借助平安銀行的平臺，為自己在全面進入內(nèi)地銀行業(yè)務前開拓業(yè)務資源。業(yè)內(nèi)人士分析，對于一直想擁有一家銀行、完善自己金融控股鏈的平安來說，在國內(nèi)收購大的銀行非常困難，比如國內(nèi)的 11 家股份制商業(yè)銀行，要收購非常困難。那么這次收購平安、匯豐能否雙贏？公司內(nèi)部人士透露，這次收購銀行，一開始就考慮了與匯豐的合作問題。平安壽險的數(shù)千萬客戶將天然地成為平安信用卡的潛在客戶，已經(jīng)推行的保單質(zhì)押業(yè)務也可與信用卡業(yè)務相得益彰。平安集團此前已向央行遞交了開辦信用卡業(yè)務的報告，央行也隨之向國務院出具有關(guān)國際上發(fā)行信用卡狀況的報告。成功收購福建亞銀，平安集團醞釀已久的信用卡業(yè)務將有一個迅猛發(fā)力的堅實基礎(chǔ)。但有一個問題是，平安要求福建亞洲銀行在其入股后更名為‘平安’，以達到一個整體的品牌效應。在國內(nèi)收購大的銀行非常困難，比如國內(nèi)的 11 家股份制商業(yè)銀行，要收購非常困難。平安信托投資公司依法參股平安證券有限責任公司，使平安形成了以保險為主，融證券、信托、投資和海外業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的集團控股經(jīng)營架構(gòu)。但在 1998 年亞洲金融危機以后，林紹良家族的“三林集團”在東南亞的業(yè)務受到重創(chuàng)，印尼當局成立的印尼銀行重組機構(gòu)將中亞銀行收歸國有，并向外資出售了大部分股權(quán)。 出現(xiàn)目前業(yè)務停頓的困境，主要是由于以前林紹良先生持有的中亞銀行被收歸國有，而福建亞銀的外方股東——香港中亞財務有限公司的實際控制人系林紹良先生。或許是一個巧合，平安集團此次的合作對象再次是中國銀行。其惟一的機構(gòu)即是在福州市設(shè)立的總行?；I劃已久的平安信用卡業(yè)務獲得了長足發(fā)展的堅實平臺，而平安與中行的聯(lián)姻也駛?cè)肓恕懊墼缕凇?。銀行被收購后，未來將以個人金融服務為其重要的業(yè)務方向。那么我再來了解一下老朋友匯豐銀行的一些情況：香港上海匯豐銀行有限公司是匯豐集團始創(chuàng)及主要成員。2022 年2 月 1 日，中國人民銀行以[2022]25 號文件批復，準予平安信托進行重新登記。下面我們來簡單了解一下福建亞洲銀行的情況。今天我們就繼續(xù)對這一熱點新聞進行后續(xù)報道。因為每一次的成功銷售都源于我們辛勤的付出，成功來源于成功的模仿！接下來讓我們傾聽成功者的心聲大家首先用海嘯般的掌聲歡迎 伙伴感謝 ！接下來，我們再用山呼般的掌聲歡迎 主持人注意語調(diào)高亢，引起聽眾注意要利用背景音樂烘托氣氛主持人要調(diào)動聽眾的情緒和氣氛重點內(nèi)容重點強調(diào)主持人要注意利用各種掌聲來烘托氣氛4. 注意事項：1) 喜訊傳達注意保持熱情、激昂的基調(diào)2) 在傳達喜訊時要有適當?shù)谋尘昂鸵饬x的介紹3) 將喜訊與營業(yè)部具體經(jīng)營內(nèi)容相結(jié)合，比如激勵等等，不要將獎勵流于形式4) 主持人事先要做好充分的準備，比如：背景音樂 CD，提前與獲獎人就29分享的主題、內(nèi)容，時間長短等進行充分的溝通5) 主持人要對每位發(fā)言人進行適時的點評6) 表彰的背景音樂可參考：雅尼雅典衛(wèi)城音樂會 CD 第一首、拉德斯基進行曲等等 熱點追蹤熱點追蹤是就近期行業(yè)、公司或營業(yè)單位的熱點新聞、重要信息或重點工作進行持續(xù)追蹤式的宣導，強化記憶，以期達到最佳的宣導效果。此次收購完成后，平安保險集團成為首家業(yè)務橫跨銀行、保險、證券、信托綜合金融巨頭。業(yè)內(nèi)人士分析，由于剛剛修改的《商業(yè)銀行法》為混業(yè)經(jīng)營留下了空間，平安此次收購無疑是瞄準匯豐的基本情況描述未來的發(fā)展方向新聞分析27中國銀行業(yè)未來開禁“ 混業(yè)經(jīng)營 ”的超前預期,平安銀行成立后由于其具零售銀行業(yè)、保險業(yè)及證券信托業(yè)優(yōu)勢，會在混業(yè)經(jīng)營上具有先發(fā)優(yōu)勢。當法規(guī)許可時，平安銀行將會發(fā)展信用卡及地產(chǎn)按揭貸款業(yè)務。匯豐目前也是中國內(nèi)地設(shè)有分行最多的外資銀行，其網(wǎng)點遍及 11 個主要城市，包括 9間分行，分別設(shè)于北京、大連、廣州、青島、上海、深圳、天津、武漢及廈門，1 間支行設(shè)于上海浦西，及 2 間代表處設(shè)于成都和重慶。平安信托是中國平安保險（集團）股份有限公司投資控股的獨立法人機構(gòu)。平安信托投資有限責任公司是經(jīng)中國人民銀行和國家工商管理局批準，于 1996 年 7 月 2 日正式成立的非銀行金融機構(gòu)。1990 年代中期，雙方增加注冊資本金至 5000 萬美元。中國銀監(jiān)會同時批準，福建亞洲銀行更名為“平安銀行” 。 六、涉及各類考核的業(yè)務同仁，請注意調(diào)整業(yè)務節(jié)奏和減少問題函的發(fā)生；特此通知主持人：以上就是關(guān)于 2022 年春節(jié)節(jié)日收單的通知，大家是否都已清楚？如果還有的地方不是很明白，或者剛才沒記錄下來，早會結(jié)束后，本通知將張貼在營業(yè)部公告欄內(nèi)，請各位同仁留意觀看，謝謝！… …主持人應再次詢問，保證通知的效果5. 注意事項：1) 政令宣導要清楚和有針對性2) 政令的宣導應緊扣營銷的主題3) 定期對政令宣導進行追蹤，確保政令宣導的效果4) 保持政令宣導的嚴肅性，不得隨意改動宣導內(nèi)容，保證公司政策上下的連貫性和統(tǒng)一性 新聞簡報新聞簡報是業(yè)務員獲取各種信息的最主要途徑和方式，因此新聞簡報是早會中最為重要的內(nèi)容。1) 公司層面的政令包括公司新政策的出臺，原有政策的修改，行政命令，公司的激勵方案，重要通知等2) 營業(yè)區(qū)、部的政令包括營業(yè)區(qū)部的激勵方案，營業(yè)區(qū)、部各種計劃的宣導，營業(yè)區(qū)、部的通知等2. 宣導的目的：讓一線業(yè)務員及時掌握公司和營業(yè)區(qū)部不同時期的各種信息和政策，保持公司政策上下的統(tǒng)一性和連貫性，有利于業(yè)務員銷售工作的開展。1. 考勤管理的實質(zhì)：營業(yè)部的考勤管理不僅僅是掌握早會的出勤情況，從更深層次上理解，考勤管理可以幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活及工作習慣；幫助業(yè)務員準時開始每天的工作，確保工作計劃的執(zhí)行；幫助業(yè)務員調(diào)整心態(tài)，保持自信心；幫助業(yè)務員及時了解公司訊息和市場信息；同時有助于團隊凝聚力的形成。(四) 對早會效果進行追蹤：（1）經(jīng)常追蹤業(yè)務員的參與、出勤情況；（2）征詢業(yè)務員的意見和建議；（3）與區(qū)部經(jīng)理、主管、功能小組針對業(yè)務員的反映研討改進措施，將改善措施定期公布并請業(yè)務員做回饋?？梢赃m當采用演講、分享、研討