【正文】 20％，但辦到這一點(diǎn)也并不難。例如，匯豐可以自己持 ％的股權(quán)，再讓匯豐控股％的香港恒生銀行持有另外的 5％股權(quán)，如此一來(lái)，就可以順利持股 ％。瑞銀集團(tuán)亞洲銀行業(yè)研究部主管黃淑玲認(rèn)為，匯豐收購(gòu)福建亞洲銀行的這番股權(quán)安排有兩種可能：一是目前還只是收購(gòu)的第一步，未來(lái)如果匯豐要降低入股比例，應(yīng)是很容易做到；二是中國(guó)銀監(jiān)會(huì)可能會(huì)再次調(diào)高外資持股中資銀行比例的上限，而匯豐和平安事先已經(jīng)獲得默許或知曉風(fēng)聲。以此來(lái)看，由于匯豐在股權(quán)變更后的平安銀行持股 27％，可能并不急于在銀行業(yè)務(wù)上能夠賺多少錢(qián)，而是希望通過(guò)涉足銀行業(yè)來(lái)為自己最為看好的信用卡鋪路。平安銀行最初的主業(yè)將是信用卡業(yè)務(wù)，無(wú)疑為匯豐在中國(guó)的信用卡業(yè)務(wù)找到了新的支點(diǎn)。此前，匯豐通過(guò)參股上海銀行 8％的股權(quán)，計(jì)劃共同開(kāi)發(fā)信用卡業(yè)務(wù)。發(fā)行外幣聯(lián)名卡的申請(qǐng)已于 2022 年 12 月 31 日得到批準(zhǔn)。同一天，匯豐的老對(duì)手花旗銀行也宣布，與上海浦東發(fā)展銀行合作的信用卡被獲準(zhǔn)發(fā)行。匯豐和花旗在同一時(shí)間發(fā)布有關(guān)信用卡的消息，不禁讓人比較二者在中國(guó)的信用卡戰(zhàn)略。瑞銀集團(tuán)的黃淑玲認(rèn)為，匯豐、上海銀行之間的合作，已經(jīng)可與花旗、浦發(fā)之合作打個(gè)平手，“我本人不會(huì)低估花旗”，但匯豐在收購(gòu)福建亞洲銀行后，其信用卡業(yè)務(wù)的行業(yè)對(duì)匯豐的分析38發(fā)展較花旗將有一定的優(yōu)勢(shì)。鑒于平安保險(xiǎn)在銀行業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，平安銀行猶如一張白紙，加之平安有 20 萬(wàn)保險(xiǎn)代理人的資源，匯豐可以自由勾畫(huà)平安銀行未來(lái)的業(yè)務(wù)藍(lán)圖。2022 年 10 月，匯豐以 6 億美元收購(gòu)平安保險(xiǎn) 10％的股權(quán)。由于每股出價(jià)約是每股凈資產(chǎn)的 6 倍多，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為匯豐出價(jià)太高。但黃淑玲說(shuō)，匯豐高層多是精明的蘇格蘭人，“從來(lái)不做愚蠢的事”，這次與平安聯(lián)手收購(gòu)福建亞洲銀行，也是當(dāng)初這個(gè)決策正確的一個(gè)證明。匯豐目前是中國(guó)內(nèi)地設(shè)有分行最多的外資銀行，其網(wǎng)點(diǎn)遍及 11 個(gè)主要城市，包括 9間分行，分別設(shè)于北京、大連、廣州、青島、上海、深圳、天津、武漢及廈門(mén)，1 間支行設(shè)于上海浦西，及 2 間代表處設(shè)于成都和重慶。而其控股的恒生銀行也在內(nèi)地有 8 家分行和代表處。匯豐銀行主席艾爾敦曾在一次演講中說(shuō)，“我相信任何缺乏耐性的外資公司注定會(huì)失望。只著眼于在‘這個(gè)有十億買(mǎi)家的地方’賺取短期利潤(rùn)的外國(guó)商人，是幼稚無(wú)知的?！逼桨脖ｋU(xiǎn)收購(gòu)福建亞洲銀行的消息，在去年 11 月底、12 月初已經(jīng)傳出。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，收購(gòu)福建亞洲銀行使得平安保險(xiǎn)欲成為金融控股公司的藍(lán)圖更加圓滿。平安保險(xiǎn)的一位員工說(shuō)，平安想建立的金融控股公司少不了一家銀行。事實(shí)上，平安保險(xiǎn)一直在找尋一家合適的銀行。早在2022 年 12 月，平安保險(xiǎn)還參與了青島國(guó)際銀行的投標(biāo)，但未能成功。對(duì)于平安保險(xiǎn)而言，福建亞洲銀行確實(shí)39是上佳的選擇。由于該行總資產(chǎn)只有 3270 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)小于青島國(guó)際銀行約 10 億元的規(guī)模，平安保險(xiǎn)才能以較低的代價(jià)購(gòu)得一張合資銀行牌照。而這張合資牌照又較一般的銀行牌照值錢(qián)，因?yàn)檫@是一張全國(guó)性的銀行牌照。目前，全國(guó)性的銀行牌照不過(guò) 20 多張。此外，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)應(yīng)該只是平安銀行的第一步計(jì)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，平安的雄心決不止于此，應(yīng)是發(fā)展全面的銀行業(yè)務(wù)。這為匯豐提供了更大的空間。匯豐發(fā)言人表示，由于福州明年將開(kāi)放外資的人民幣業(yè)務(wù)，預(yù)期平安銀行明年將申請(qǐng)人民幣業(yè)務(wù)牌照。這次收購(gòu)與匯豐兩年前收購(gòu)上海銀行 8%股權(quán)的性質(zhì)不同，因?yàn)樯虾ｃy行是中國(guó)內(nèi)地的本地銀行，而福建亞洲銀行則是中外股本合資銀行，所以匯豐的持股比例也不受 20%規(guī)定所限。同時(shí)，匯豐在福建亞洲銀行的實(shí)權(quán)也比較大，日后將派兩名董事加入該行董事會(huì)。5. 注意事項(xiàng)1) 熱點(diǎn)追蹤應(yīng)結(jié)合新聞簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容，熱點(diǎn)的選取要有時(shí)效性和針對(duì)性。2) 追蹤報(bào)道要有力度，既要將熱點(diǎn)問(wèn)題分析透徹，便于業(yè)務(wù)同仁展業(yè)之用3) 追蹤報(bào)道要有廣度，將熱點(diǎn)內(nèi)容的前因后果和背景情況全面分析4) 追蹤報(bào)道要體現(xiàn)深度，不能只停留在熱點(diǎn)內(nèi)容的表面，而應(yīng)深挖表面之后的內(nèi)容5) 追蹤報(bào)道必須有延續(xù)性，達(dá)到持續(xù)烘托渲染氛圍或加強(qiáng)放大的效果6) 最好能在營(yíng)業(yè)區(qū)部職場(chǎng)張貼相關(guān)內(nèi)容配合宣導(dǎo)（海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)等）7) 最好能有后續(xù)內(nèi)容的支持，比如相應(yīng)的話術(shù)、行銷(xiāo)輔助工具等等40 特色早會(huì)內(nèi)容精要 有獎(jiǎng)?wù)鞔鹉康模涸鲞M(jìn)同事之間友誼并增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)，普及邊緣知識(shí)與生活常識(shí)。最佳時(shí)機(jī)：在營(yíng)業(yè)部經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的普及培訓(xùn)后，可鞏固及追蹤培訓(xùn)效果事前準(zhǔn)備：（1） 、角色的分配：主持人（12 人） 、公證人（1 人） 、裁判員（主裁判 1 人，副裁判 2 人） 、烘托氣氛的“樂(lè)隊(duì)” （負(fù)責(zé)敲鼓、镲）（2） 、道具的準(zhǔn)備：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)或幸運(yùn)套圈音樂(lè)盤(pán)若干，建議節(jié)奏明快（兔子舞，拉德斯基進(jìn)行曲，相信自己等）鼓、镲、鑼等一切可以烘托氣氛的道具知識(shí)競(jìng)賽試題若干1） 、現(xiàn)階段公司與業(yè)務(wù)一線相關(guān)的政令與利好消息；2） 、現(xiàn)階段公司主推的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合以及與之相關(guān)的投保規(guī)則；3） 、關(guān)于公司的各方面的資訊（股東、資產(chǎn)利潤(rùn)率、歷史、經(jīng)歷過(guò)的重大事件等等） ；4） 、營(yíng)業(yè)部早會(huì)近一段的培訓(xùn)內(nèi)容（金融小知識(shí)，停售產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，核保小知識(shí)，理賠小知識(shí)等等） ；5） 、邊緣知識(shí)（健康常識(shí)，稅務(wù)知識(shí)、財(cái)會(huì)知識(shí)、法律知識(shí)、管理知識(shí)、貿(mào)易知識(shí)、外語(yǔ)知識(shí)等等） ；6） 、身邊的事情（最近社會(huì)上發(fā)生的大事，生活常識(shí)、地理常識(shí)等等） ；（3） 、競(jìng)賽規(guī)則的準(zhǔn)備（根據(jù)營(yíng)業(yè)部的情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）第一部分 必答題 要求每個(gè)小組按順序回答兩道問(wèn)題，小組內(nèi)可以互相提示，最后得出確切唯一的答案，裁判判定是否正確，答對(duì)加 10 分，答錯(cuò)不扣分第二部分 搶答題 聽(tīng)主持人念完題目，說(shuō)開(kāi)始搶答后，方可搶答，副裁判裁定以最先站起來(lái)的為準(zhǔn)（若出現(xiàn)爭(zhēng)議，主裁作最后的裁決） ，主持人判定答案是否正確，答對(duì)加 10 分，答錯(cuò)扣 10 分第三部分 機(jī)會(huì)題 每一小組請(qǐng)一各代表上場(chǎng)套圈，套中幾個(gè)即回答幾個(gè)問(wèn)題，每答對(duì)一個(gè)問(wèn)題加十分，主持人判定答案是否正確，答錯(cuò)不扣分注意事項(xiàng)：　　事先擬好問(wèn)題。41　　題目應(yīng)以趣味常識(shí)或投保規(guī)則、保險(xiǎn)條款等專(zhuān)業(yè)及相關(guān)知識(shí)為題材。 　　注意氣氛的營(yíng)造與掌握?！　∫怨?、公正、公開(kāi)的態(tài)度來(lái)主持。實(shí)施方式：　　可用自由舉手方式進(jìn)行，亦可以抽簽方式進(jìn)行?！　】上纫苑纸M競(jìng)賽方式搶答或分組輪流每組一次一題，或每題每組用紙上作答方式進(jìn)行。 備注：　　應(yīng)控制好時(shí)間?！　∮刹拷?jīng)理頒獎(jiǎng)。 題目設(shè)置答案唯一，不要引起爭(zhēng)議事后的總結(jié)與反饋：知識(shí)競(jìng)賽是一種輕松、靈活的形式，也可運(yùn)用到日常的培訓(xùn)工作當(dāng)中去。對(duì)鞏固已培訓(xùn)過(guò)的內(nèi)容，普及枯燥的信息與知識(shí)能起到良好的效果。8 劇本：（1） 、各參與角色入場(chǎng)，采取的入場(chǎng)方式（兔子舞，時(shí)裝表演秀，或一般入場(chǎng)方式）此時(shí)一定配以音樂(lè)（節(jié)奏明快） ，能起到良好的現(xiàn)場(chǎng)效果。（2） 、各角色作自我介紹親愛(ài)的朋友們，你們好嗎？我是央視著名娛樂(lè)互動(dòng)欄目的主持人李勇的哥李大勇，今天應(yīng)邀參加中國(guó)平安人壽的大型互動(dòng)早會(huì)《幸運(yùn) 53》 ，希望大家都能開(kāi)心，耶?。。?！大家好，我是執(zhí)法如山，人稱(chēng)“白面包青天”的 XX大家好，我是執(zhí)法如山，人稱(chēng)“白面包青天”的 XX 的助手 XX大家好，我們是 XX 樂(lè)隊(duì)，給大家扇呼扇呼（3） 、知識(shí)競(jìng)賽的操作主持人：《幸運(yùn) 53》大型知識(shí)競(jìng)賽正式開(kāi)始，下面是第一個(gè)部分，也就是必答題部分……主持人：經(jīng)過(guò)大家剛才優(yōu)異的表現(xiàn)，我們已經(jīng)完成了必答題的部分，下面有請(qǐng)我們鐵面無(wú)私的主裁宣布一下各組得分情況。 （現(xiàn)場(chǎng)的呼應(yīng)會(huì)產(chǎn)生良好的現(xiàn)場(chǎng)效果。 ）主裁：一組 XX 分，二組 XX 分，三組 XX 分，四組 XX 分（主持人調(diào)動(dòng)場(chǎng)下互動(dòng)，喊口號(hào)）主持人：現(xiàn)在我們四個(gè)小組真是難分伯仲，并駕齊驅(qū)，各個(gè)小組繼續(xù)努力，勇?tīng)?zhēng)第一。42主持人：下面是第二個(gè)部分，搶答題，我們看哪個(gè)小組的同仁不僅心靈而且手快，重申比賽規(guī)則……（主持人注意調(diào)侃，輕松場(chǎng)上的氣氛，淡化爭(zhēng)斗的氛圍）主持人：經(jīng)過(guò)大家剛才優(yōu)異的表現(xiàn)，我們已經(jīng)完成了搶答題的部分，下面有請(qǐng)我們鐵面無(wú)私的主裁宣布一下各組得分情況。 （現(xiàn)場(chǎng)的呼應(yīng)會(huì)產(chǎn)生良好的現(xiàn)場(chǎng)效果。 ）主裁：一組 XX 分，二組 XX 分，三組 XX 分，四組 XX 分（主持人調(diào)動(dòng)場(chǎng)下互動(dòng)，喊口號(hào)）主持人：下面最激動(dòng)人心的時(shí)刻就要到來(lái)了，我們《幸運(yùn) 53》的宗旨就是“開(kāi)心無(wú)極限，幸運(yùn)無(wú)極限” ，看看我們的各組同事夠不夠幸運(yùn)，請(qǐng)出我們的幸運(yùn)圈。 看我們哪個(gè)小組最幸運(yùn)。（各小組套圈開(kāi)始……）主持人：XX 小組套中 XX 個(gè)圈，恭喜你們……主持人：我們的知識(shí)競(jìng)賽就到這里，明天見(jiàn)……，請(qǐng)裁判員宣布比賽結(jié)果。裁判員：獲得本次《幸運(yùn) 53》大獎(jiǎng)賽冠軍的是……XX 小組主持人：請(qǐng)平安公證處為本次大賽公證。公證員：我宣布本次大賽，規(guī)則，安排，操作符合《中華人民共和國(guó)公證法》的規(guī)定，結(jié)果真實(shí)有效，公證員…… 節(jié)日時(shí)點(diǎn)早會(huì)目的： 時(shí)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)業(yè)績(jī)最佳時(shí)機(jī)：節(jié)日前兩周事前準(zhǔn)備：音樂(lè)（根據(jù)節(jié)日的性質(zhì)選取不同風(fēng)格的音樂(lè)，如：情人節(jié)《明天我要嫁給你》 《月亮代表我的心》 ；兒童節(jié)《一休哥》 、 《蘭精靈》 ；母親節(jié)《燭光里的媽媽》 、 《感恩的心》 ；中秋節(jié)《?；丶铱纯础贰r花及禮品（情人節(jié)：紅玫瑰、百合； 母親節(jié)：康乃馨； 燈節(jié)：元宵； 中秋節(jié)：月餅……）節(jié)日來(lái)歷以及一切與節(jié)日相關(guān)的信息營(yíng)業(yè)單位的相關(guān)激勵(lì)方案43注意事項(xiàng)：事先擬好相關(guān)的激勵(lì)方案事先對(duì)節(jié)日的背景有充分的了解，包含一些古老的民俗、民風(fēng)以及傳統(tǒng)。注意氣氛的營(yíng)造與掌握。實(shí)施方式：前期行動(dòng)準(zhǔn)備、預(yù)熱、宣導(dǎo)方案反復(fù)宣導(dǎo)氛圍營(yíng)造：切入點(diǎn)（使用對(duì)應(yīng)的歌曲）運(yùn)用條款優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)售賣(mài)對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行追蹤：早會(huì)對(duì)各項(xiàng)結(jié)果、成績(jī)予以公布，刺激員工感官，提高行動(dòng)力。后續(xù)早會(huì)繼續(xù)公布結(jié)果，鼓勵(lì)大家最后沖刺，爭(zhēng)得榮譽(yù)。對(duì)本次行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、表彰和鼓勵(lì)母親節(jié)前早會(huì)劇本（1）主持人：幻燈片：游子吟 （請(qǐng)一位員工進(jìn)行解釋?zhuān)┯巫右鞔饶甘种芯€，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春輝。（2） 、 “母親節(jié)”的由來(lái)“母親節(jié)”這個(gè)西方的傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)于我們已不再陌生了，每年 5 月的第2 個(gè)星期天即為“母親節(jié)” 。這一天，子女們都會(huì)給母親獻(xiàn)上一束康乃馨，以感激母親的養(yǎng)育之恩。那么，你知道母親節(jié)的來(lái)歷嗎？1914 年 5 月的第 2 個(gè)星期天，是歷史上的第一個(gè)“母親節(jié)” 。在這一天，感到最自豪的是一位叫安娜查維斯的美國(guó)婦女。安娜查維斯 1864 年生于美國(guó)西弗吉尼亞州，母親是位教師。安娜的母親在講到兒女應(yīng)該孝敬父母時(shí)，曾出過(guò)一個(gè)題目。希望學(xué)生中能有人想出一種獨(dú)特的方式，來(lái)紀(jì)念母親偉大的愛(ài)。1905 年 5 月 9 日，是當(dāng)年 5 月的第 2個(gè)星期天，安娜的母親去世了。就在這一天，安娜在失去母親的悲痛中，不斷回憶起母親對(duì)自己的慈愛(ài)，同時(shí)也想起了母親未盡的遺愿，下決心要將這個(gè)高尚愿望實(shí)現(xiàn)。為此，她寫(xiě)了一封言辭懇切的呼吁書(shū)，分別寄給美國(guó)國(guó)會(huì)、西弗吉尼亞州州長(zhǎng)和當(dāng)?shù)氐膵D女組織，要求創(chuàng)立“母親節(jié)” ，讓所有的母親在這一天得到最大的榮譽(yù)和安慰。由于安娜堅(jiān)持不懈的努力，她的創(chuàng)立“母親節(jié)”的建議得到廣大美國(guó)人民和許多地方政府的支持。1914 年，當(dāng)時(shí)在任的美國(guó)總統(tǒng)威爾遜正式宣布，每年 5 月的第 2 個(gè)星期天，為“母親節(jié)” 。由于安44娜的母親生前特別喜歡康乃馨，人們?yōu)榱速潛P(yáng)她的偉大母愛(ài)，也都在這一天將一束芳香的康乃馨送給自己的母親。而康乃馨就是這樣逐漸成為“母親節(jié)”的象征標(biāo)志?！澳赣H節(jié)”這天，家庭成員們讓母親放假，擔(dān)負(fù)起家務(wù)勞動(dòng)，并興致勃勃地為媽媽做一頓可口的飯菜，讓母親在自己的節(jié)日里徹底解放出來(lái)，享受最快樂(lè)的時(shí)光。（2）朗誦人：閃光的母愛(ài)這是一個(gè)不幸的女人，在一個(gè)風(fēng)大雨大的夜晚，一輛肇事車(chē)將她從斑馬線上撞飛出去，肇事車(chē)在茫茫的夜色中逃逸。她又是幸運(yùn)的，我們的交警和醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、社會(huì)保障等部門(mén)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，剛剛開(kāi)通了“交通事故綠色生命通道” 。這個(gè)“綠色通道” ，讓她在第一時(shí)間得到了最好的醫(yī)療救護(hù)，也沒(méi)有醫(yī)療費(fèi)用上的后顧之憂。自從入院以來(lái)，她一直昏迷不醒。醫(yī)生說(shuō)她腦部神經(jīng)受到損傷，也許永遠(yuǎn)也醒不了。她還有身孕，已經(jīng) 5 個(gè)多月了。出于醫(yī)療上的需要，應(yīng)該考慮引產(chǎn)?？僧?dāng)她從神經(jīng)外科轉(zhuǎn)到婦產(chǎn)科病房，醫(yī)生卻遲遲下不了決心實(shí)施這個(gè)手術(shù)，她腹中的胎兒不僅發(fā)育正常，而且在一些生命指數(shù)上，高于同孕期胎兒，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。她的身世也是個(gè)迷。在事故現(xiàn)場(chǎng)，只遺落著她簡(jiǎn)單的行裝。她是誰(shuí)？她有著怎樣的人生？她從哪里來(lái)，要到哪里去？她的匆匆旅程是與誰(shuí)相約？她腹中胎兒的父親又是誰(shuí)？這其中有怎樣的故事？只要她不醒來(lái)，這一切將無(wú)從得知。更沒(méi)人清楚，她在出事之前，日子是快樂(lè)，還是憂傷？她得到了婦產(chǎn)科護(hù)士最精心的護(hù)理，她們讓她的身體始終干凈清爽，散發(fā)著孕婦特有的芬芳。她們?cè)敢馀c她共同呵護(hù)一個(gè)生命奇跡。時(shí)光在她的昏睡中一天天地過(guò)去。后來(lái)她被推進(jìn)了產(chǎn)房。后來(lái)醫(yī)生驕傲地宣布：5 公斤重的男嬰，健康極了。那一刻有掌聲響起。護(hù)士小姐把她的孩子抱來(lái)給她看，她們覺(jué)得雖然母親是植物人，但是也應(yīng)該讓母子見(jiàn)見(jiàn)面。她們驚喜地發(fā)現(xiàn)她胸前濡濕一片，有乳汁分泌。她們小心翼翼地把嬰兒的嘴貼上去。隨著嬰兒本能的吮吸，她臉上的肌膚竟然在微微顫動(dòng)，那分明是在笑啊。此時(shí)，每當(dāng)護(hù)士把她的孩子抱來(lái)吃奶時(shí)，她的臉上都會(huì)出現(xiàn)這種幸福洋溢的表情，有時(shí)嘴里還會(huì)發(fā)出含混不清的音節(jié)，一如一位快樂(lè)的母