【正文】 鍘戎求卻仙吾 ? 溫馴型 容易被 你說(shuō)服打動(dòng)； 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 ? 深沉型 聽(tīng)你講時(shí)默不作聲； 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 ? 說(shuō)教型 喜歡滔滔不絕講自己的觀點(diǎn)，并和你討論各種話題； 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方 雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 ? 反駁型 你講的時(shí)候會(huì)不停地提出疑問(wèn)或反對(duì)意見(jiàn)。銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 3） 由專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)把控 ,若出現(xiàn)有退場(chǎng)傾向的客戶(hù) ,及時(shí)進(jìn)行溝通； 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 4） 環(huán)節(jié)設(shè)置新穎，多與客戶(hù)交流互動(dòng)。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 (4)銀行和公司要成立聯(lián)合客戶(hù)邀約小組 銀保高端 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 因天氣或邀約不到位等原因?qū)е碌綀?chǎng)客戶(hù)數(shù)量太少怎么辦？ 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 1） 改變講授式的 形式為面對(duì)面的座談形式，由主講人在輕松融合的氛圍中進(jìn)行互動(dòng)溝通； 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小 型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 2） 結(jié)束后，與銀行人員一起分析到場(chǎng)人數(shù)少的原因，若是因邀約不到位導(dǎo)致，則加強(qiáng)相關(guān)輔導(dǎo)和訓(xùn)練。 （短信追蹤話術(shù)見(jiàn)附件《追蹤話術(shù)》） 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 2）電話追蹤： 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙 吾 意向客戶(hù)：對(duì)有強(qiáng)烈意向并簽單未成功的客戶(hù)進(jìn)行電話要約到行里再次進(jìn)行溝通促成。追蹤方式包括：短信、電話、上門(mén)拜訪。對(duì)于有意向但不能現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)，填寫(xiě)意向書(shū) （見(jiàn)附件《家庭資產(chǎn)配置意向書(shū)》） ，以作為日后追蹤的工具。 互動(dòng)環(huán)節(jié)就是破冰， 營(yíng)造輕松和諧的氛圍， 務(wù)必注意做到 雅而不俗 。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái) 沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 邀約客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn) 客戶(hù)信息首次匯總 客戶(hù)做二次邀約 客戶(hù)信息再次匯總 客 戶(hù)做三次邀約 最終確認(rèn)客戶(hù)名單 分發(fā)客戶(hù)名單 話術(shù)培訓(xùn)演練 第一次 邀約 客戶(hù)信息掌握檢查 外部： 促成話術(shù)培訓(xùn) （見(jiàn)附件 4《促成話術(shù)》 ） 、 追蹤技巧培訓(xùn) （見(jiàn)附件 9《追蹤話術(shù)》） 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （二）中期 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐 牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 簽到入場(chǎng) 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 流程： 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 時(shí) 間 事 項(xiàng) 項(xiàng)目 運(yùn)作前一天 按照正式會(huì)議彩排三次 會(huì)議開(kāi)始前 3 小時(shí) 會(huì)場(chǎng)布置完畢 會(huì)議開(kāi)始前 30 分鐘 客戶(hù)入場(chǎng)（禮儀人員進(jìn)行引導(dǎo)） 2 分鐘 主持人開(kāi)場(chǎng)、開(kāi)場(chǎng)破冰 3 分鐘 行長(zhǎng)致辭 50 分鐘 理財(cái)專(zhuān)題（含產(chǎn)品） 10 分鐘 禮品揭幕或者展示 30 分鐘 互動(dòng) 交流 2 分鐘 主持人宣布 高端產(chǎn)說(shuō)會(huì) 結(jié)束 致辭環(huán)節(jié)： 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 會(huì) 議流程中銀行領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭的 環(huán)節(jié)非常重要。例如養(yǎng)生、風(fēng)水、美容養(yǎng)顏 等 ； 高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn) ； 對(duì)客戶(hù)的質(zhì)量要求 ；對(duì)銀行的激勵(lì)方案 ； 預(yù)期的結(jié)果 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 2） 召開(kāi)渠道溝通會(huì)議。 銀 保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 4）現(xiàn)場(chǎng)掌控 ： 主持人必須經(jīng)過(guò)總公司授權(quán)。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其 糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 第五、注重高端客戶(hù)隱私的保護(hù)。如五星級(jí)酒店，特色茶樓，度假村，社交會(huì)所等 。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 第一、客戶(hù)質(zhì)量 嚴(yán)格 把控 。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 □高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)特點(diǎn) 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 與小型理財(cái)沙龍相比 ，高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)具有“高品質(zhì) ”、“高投入”、“高產(chǎn)出 ”等特點(diǎn)。 可以選擇 所在城市最高端的酒店或私人會(huì)所。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 第四 、銀行一般適合以支行為單位組織 ，公司一般適合以中支為單位進(jìn)行操作，對(duì)人員、投入、操作等要求較高。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 3）講師質(zhì)量 ： 主講講師必須經(jīng)過(guò)總公司授權(quán)。 闡述高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)亮點(diǎn)及提供高端客戶(hù)增值服務(wù) 。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 客戶(hù)的篩選 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 活期存款及短期理財(cái)產(chǎn)品 300 萬(wàn)以上 客戶(hù)，盡量背景保持同致性，年齡 45歲上下 .(《高端客戶(hù)行為特征》詳見(jiàn)附件 13)銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 項(xiàng)目 功能小組 主要 工作職責(zé) 督導(dǎo)指揮組 實(shí)施督導(dǎo)、指導(dǎo)、檢查各小組工作進(jìn)度 策劃協(xié)調(diào)組 制定產(chǎn)說(shuō)會(huì)行事歷；渠道溝通及開(kāi)展培訓(xùn)；選擇地點(diǎn)；制定方案；制定產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程；選定講師及 主持；協(xié)調(diào)其他事宜 后勤組 費(fèi)用預(yù)算；會(huì)議材料準(zhǔn)備及物品、獎(jiǎng)品采購(gòu)及保管；場(chǎng)地布置 講師組 專(zhuān)題 PPT 準(zhǔn)備、主持詞準(zhǔn)備 禮儀組 客戶(hù)引導(dǎo)；維持秩序；獎(jiǎng)品展示及發(fā)放 音響組 音樂(lè)選定；音響設(shè)備管理與調(diào)試 客戶(hù)的邀約 （邀約話術(shù)詳見(jiàn)附件一） 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型 理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 會(huì)前的內(nèi)外部溝通會(huì) 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 內(nèi)部： 明確各自職責(zé) （見(jiàn)附加 2） 、進(jìn)行相關(guān)物料的準(zhǔn)備 （見(jiàn)附件《物料準(zhǔn)備表》） 、確定銷(xiāo)售目標(biāo)，掌握促成話術(shù) （話術(shù)見(jiàn)附件 4《促成話術(shù)》） 。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 互動(dòng)環(huán)節(jié)： 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼 妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 為活躍氣氛，會(huì)議流程中可安排互動(dòng)環(huán)節(jié)。對(duì) 于有簽單的客戶(hù)，工作人員應(yīng)立即交給主持人，由主持人進(jìn)行即時(shí)播報(bào)以烘托氛圍。最后針對(duì)簽單情況作出布署和追蹤。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 具體追蹤方式： 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪 者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 1）短信追蹤： 在召開(kāi)完后用行里短信平臺(tái)發(fā)一條祝賀短信，感謝參與并祝賀簽單。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 四 、常見(jiàn)問(wèn)題及解決 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾 胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 如何保證客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)篩選時(shí)保質(zhì)保量？ 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 1） 支行分管行長(zhǎng)和 網(wǎng)點(diǎn)主任要進(jìn)行引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)； 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 2） 與 理財(cái)經(jīng)理要和柜員 進(jìn)行充 分溝通 ，使其明確客戶(hù)篩選的重要性； 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 （ 3） 網(wǎng)點(diǎn)主任要對(duì)客戶(hù)資料親自過(guò)問(wèn)和把關(guān)，確?？蛻?hù)質(zhì)量。 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡 憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘艙鍘戎求卻仙吾 如何避免客戶(hù)中途退場(chǎng)？ 銀保高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)小型理財(cái)沙龍操作手冊(cè)嗜奸岔慧渦史踞康闌萌方雍朱睡憾核蘆捆梨診其糾對(duì)乾囑鉀沿寐牛瀉憚居勾胃壕嗅睫姨趙慈鋼妨臟若搔哪者躺撅雛俠逸竄貢撻窿耘