個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作說(shuō)明40頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 21:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】還有無(wú)形的宣傳效應(yīng)，這是最大。熟悉場(chǎng)地，對(duì)可能發(fā)生的不可抗。１、客戶(hù)并非越多越好。有的業(yè)務(wù)員認(rèn)為沒(méi)?？蛻?hù)在２０戶(hù)左右非常便于操作，２、轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)不宜過(guò)多?？蛻?hù)都不認(rèn)識(shí)主辦人，這樣現(xiàn)場(chǎng)不容易交流，產(chǎn)生不好的影響；時(shí)進(jìn)行接觸并熟悉。會(huì)前與主辦者門(mén)前迎賓，自然。將客戶(hù)帶入會(huì)場(chǎng)并桌就坐，順利進(jìn)入角色。需著職業(yè)裝，以便不給客戶(hù)以壓力；組、回收組，并分別開(kāi)會(huì)，做好分工；對(duì)她的支持與厚愛(ài)，特舉辦本場(chǎng)客戶(hù)答謝會(huì)，突出答謝會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的重要性，公司協(xié)辦答謝會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)介紹一個(gè)。旅游照片、家人照片的準(zhǔn)備，與主持人溝通。人形象，贏得客戶(hù)的贊譽(yù)。片，突出伙伴是一位壽險(xiǎn)銷(xiāo)售精英，言簽單率極高；或者是有較高社會(huì)地位的知名人士，引發(fā)從眾認(rèn)同感。
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 （ 2）可以在個(gè)人致答謝詞后，安排家人作感性發(fā)言，加強(qiáng)感性氛圍。 （ 3）邀請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，確認(rèn)開(kāi)會(huì)時(shí)間。當(dāng)天再次電話確認(rèn)。對(duì)沒(méi)有把握的客戶(hù)，上門(mén)確認(rèn)。 主辦人要敢于要求客戶(hù)。 要求客戶(hù)中途絕對(duì)不能離場(chǎng)。如果到會(huì)卻中途離場(chǎng)可能會(huì)造成其他人離場(chǎng)。對(duì)可能離場(chǎng)的客戶(hù)可考慮不請(qǐng)。 35 （ 4）前期促成人員要和舉辦人一道在送請(qǐng)柬給客戶(hù)時(shí)進(jìn)行接觸并熟悉。會(huì)前與主辦者門(mén)前迎賓，自然將客戶(hù)帶入會(huì)場(chǎng)并桌就坐，順利進(jìn)入角色。促成無(wú)需著職業(yè)裝，以便給客戶(hù)以壓力。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 （ １、事前客戶(hù)篩選要用心，觀念問(wèn)題要溝通。 家人參與，致辭表示感謝，提升會(huì)議效果。 轉(zhuǎn)介紹中心的支持非常重要，因此事前一定要進(jìn)行良好溝通，確保其能夠全力以赴進(jìn)行協(xié)助?？蛻?hù)代表發(fā)言一定要準(zhǔn)備充分，客戶(hù)代表要有良好的狀態(tài)，不能有醉酒、酣睡、離場(chǎng)、講話等現(xiàn)象的發(fā)生。 37 現(xiàn)場(chǎng)簽單卡也可改變?yōu)楣颈愎{或不直接拿出來(lái)，等到真正有簽單意向時(shí)再拿出來(lái)，最好不要強(qiáng)行促成，件均保費(fèi)不能貪大 前期一定要告訴客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)將有部分客戶(hù)簽單，一定要讓客戶(hù)有簽單心理準(zhǔn)備 收單時(shí)間要強(qiáng)調(diào)，主持人、促成人員要強(qiáng)調(diào)收費(fèi)時(shí)間，不能要求客戶(hù)捧場(chǎng) 促成團(tuán)人選不一定要選高手，但一定要選熱情、靈活的，和客戶(hù)群相匹配的人 席中不可強(qiáng)烈勸酒，飲酒要適度，萬(wàn)不可有任何客戶(hù)飲酒過(guò)量，酒醒之后客戶(hù)會(huì)感覺(jué)丟失面子 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 ?個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)的成功 需要忘我的工作精神 39 決不能做孤獨(dú)的守望者， 機(jī)會(huì)將在一片叫好聲中結(jié)束。 逼迫自己能產(chǎn)生巨大能量 40 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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