【導讀】等輔助工具,請直接到FTP下載使用。我們，以利再次修訂。各單位應在召開說明會前至少一周前，利用晨會時。為體現(xiàn)公司整體形象及業(yè)務員的專業(yè)形象，要求參。雅致的門票，即可體現(xiàn)太保的良好形象，也可避免外部干擾。其中主持人的角色至關(guān)。員，則適宜選擇當?shù)貤l件較好的會議場所。洋的標識及獎項等級。展現(xiàn)太保員工風采，激發(fā)與會人員的熱情，活躍。場填寫報名表并繳費。

　　

【正文】 XX 女士。 四、相信成功篇 成功是否有捷徑呢？我可以肯定地告訴大家，成功有捷徑，來，有請我們尊敬的 XX 總，成功的捷徑就是她親手締造的 XX 特訓營，掌聲有請 ！感謝 XX 的祝福， XX 月充滿希望，同樣也是創(chuàng)造奇跡的季節(jié) .我們播種著夢想，我們將收獲著希望。在這新年將至的日子里，哪什么奉獻給我們最愛的父母、最愛的孩子、最愛的先生或太太呢？買一份玩具、買一套衣服、買點年貨、給老人買點營養(yǎng)品 …… 這一切需要我們努力。我們相信成功是可以復制的，讓我們借鑒 XX 伙伴的觀念和方法，共同鍛造成功的金鑰匙，一同去開啟財富的大門，因為機遇永遠垂青那些準備好的人。親愛的嘉賓朋友們，請允許我冒昧問一句，您今天是不是也滿懷憧憬，來到這尋覓成功的奧秘，開啟財富的大門，是，那就請用最熱烈的掌聲為自己 的明智選擇來個喝采！ 五、會后分享篇 接下來進入大會一個以區(qū)為方陣的分享議題中。首先有請各督 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 33 導區(qū)區(qū)經(jīng)理們回到您的團隊上，和我們尊敬的嘉賓，未來的準富翁們做工作溝通和訓前交流。謝謝！ （后記） X月 X 日下午 4 點是我們的報到時間， X 月 X 日是我們的正式開訓時間，下面提醒一下大家要注意的問題： 守時，我們的紀律十分嚴格； 服裝、儀表（投影片）。 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 34 分公司《創(chuàng)業(yè)說明會管理辦法 》 （樣本） 【一】 總 則 【第一條】 新人創(chuàng)業(yè)說明會是由業(yè)務單位組織在職場召開的招聘說明會，是專為具有一 定意愿但尚未入司的新人舉辦的。通過講師的講解和分享，達到讓新人了解公司和行業(yè)，增強擇業(yè)的興趣和積極性，從而提高增員報名成功率。為進一步規(guī)范相關(guān)操作，提升創(chuàng)業(yè)說明會的舉辦效果，特制定本管理辦法。 【二】組織管理 【第二條】 創(chuàng)業(yè)說明會由各營業(yè)區(qū)組織舉辦，分公司統(tǒng)一管理并提供規(guī)范的運作指南。 【第三條】 創(chuàng)業(yè)說明會作為有效的增員促成手段，必須堅持固定時間和地點舉辦。 【第四條】 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，可對名稱進行適當包裝，對行業(yè)、公司做正面真實的說明宣講，但不可夸大事實，欺騙聽眾。 【第五條】 營業(yè)區(qū)每月 26 日 — 28 日須將下 月行事歷上報于分公司項目負責人，項目負責人將各營業(yè)區(qū)行事歷匯總上報個險部領(lǐng)導，并和督導部一起督促、追蹤營業(yè)區(qū)執(zhí)行情況（詳見附件 1）。 【第六條】 各營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理是本區(qū)創(chuàng)業(yè)說明會的直接負責人和主講人。 【三】操作流程 【第七條】事前準備 ：創(chuàng)業(yè)說明會的時間安排必須提前一周安排好并公布， 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 35 同時，在區(qū)、部職場 顯 著位置張貼說明會宣傳海報。 2. 人員安排： （ 1）總指揮：負責各小組職責分工與追蹤落實、總體協(xié)調(diào)及應急情況處理，建議由區(qū)經(jīng)理擔任。同時，所有人員的安排必須于會前一周確定，以便有足夠的準備時間。 （ 2）講師組：主持人、主講人、分享人 （ 3）禮儀組：禮儀、接待人員。 （ 4）音響：背景音樂播放（音樂帶準備）。 （ 5）后勤組：公司宣傳品準備（行業(yè)介紹、公司介紹）；邀請函或門 票制作發(fā)放；登記統(tǒng)計參會人數(shù)；簽到表制作；禮品準備；電腦、投 影儀（或幻燈機）；會場布置（條副、展版、標語、紀律維護）。 （ 6）內(nèi)勤組：會后新人報名，收取報名費；統(tǒng)計各室報名情況。 ：一般以營業(yè)區(qū)職場為主，根據(jù)人數(shù)做適當布置。 ：說明會一周前必須在各種會議上反復宣導。主任、經(jīng)理例會、早會、二次早會上，宣導說明 會流程及注意事項，傳授說明會增員的技巧和方法。 ：提前統(tǒng)計參會人數(shù)，包括邀請人與陪同人數(shù)，可以采取發(fā)放門票的形式。 【第八條】會中控制 ：憑票出入，避免外部干擾。 ：提醒演講者控制時間。 ：熱烈而有序。冷場時穿插游戲與互動；喧鬧時維持 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 36 會場氣氛。 ：根據(jù)預定和現(xiàn)場情況，播放音樂 ：發(fā)放表格后，鼓勵當場填寫。 。 ◆人員不足，處理方式： A、延后招開創(chuàng)業(yè)說明會 B、舉辦部里小型說明會或座談會 ◆ 人員爆滿，處理方式 ： A、協(xié)調(diào)有關(guān)人員增加座位； B、請陪同的業(yè)務員先離場或讓座； C、另辟會場，同時舉辦。 ◆ 冷場，處理方式： 事先可找二至三位業(yè)務員在增員對象當中做好場上氣氛的烘托，積極配合主持人。 ◆同業(yè)人員進入鬧場，處理方式： A、會前加強對參會人員的甄選，請推薦人協(xié)助把好參會關(guān)。 B、遇到此類問題應保持中立，回避正面回答，將問題引開，爭取私下解決的機會，保證整個說明會的順利進行。 【第九條】會后追蹤 ，進行統(tǒng)計分析； 請增員較成功的主任在主任例會上分享經(jīng)驗，請成功的增員者在早會上分享心 得與經(jīng)驗； 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 37 收集對說明會組織工作的反饋意見，向相關(guān)人員反饋，以利改進?！舅摹颗e辦條件 【第十條】講師要求 主持人：儀態(tài)端莊，大方熱情，控場能力強，機敏靈活。建議由組訓或經(jīng)驗豐富的兼職講師擔任。 主講人：有營銷經(jīng)驗，有激情，有鼓動性，語言表達力強。建議由區(qū)經(jīng)理擔任。 分享人：外表普通但有一定內(nèi)涵，業(yè)績優(yōu)秀，熱愛壽險營銷工作，忠 誠太保事業(yè)，語言平實易于打動聽眾（入司三個月以上，轉(zhuǎn)正并持證 人員為佳；如時間允許可安排一老一新兩位業(yè)務人員分享）。 【第十一條】場地要求 、桌椅的形式視人數(shù)而定，適合 為宜。過分擁擠易造成混亂，太空曠會影響氣氛。 。若增員較高層次或高學歷人員，則適宜選擇當?shù)貤l件較好的會議場所。 、標語口號、張貼畫選擇要突出壽險營銷氛圍和太保企業(yè)文化特色。 【第十二條】 學員人數(shù)和舉辦方式 人數(shù) 舉辦方式 操作流程 場地安排 15（含）人以上 演講會式 按規(guī)范模式操作 演講廳型或島嶼型 5（含）15 人 座談會式 減少演講環(huán)節(jié)和時間，以座談交流為主，營造輕松愉快的氣氛 圓桌型 5 人以下 分別輔導式 可采取推薦人（分享） — 主管（介紹公司和制度） — 區(qū)經(jīng)理（描述行視情況自行安排，但應避免干擾 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 38 業(yè)和前景）逐一面談輔導的方式 【第十三條】時間規(guī)定 一般根據(jù)營業(yè)區(qū)的實際情況， 23 個小時為宜。 【五】相關(guān)人員職責 【第十四條】分公司項目負責人 、落實、追蹤、評估。 ，匯總上報個險部，與督導部門一起追蹤，收集營業(yè)區(qū)反饋表，將各區(qū)反饋情況匯總上報個險部。 3. 分公司項目負責人由培訓部指定講師擔任。 【第十五條】區(qū)經(jīng)理 、主講人、追蹤人。 ， 安排人員，追蹤工作落實，對效果負責。 【第十六條】組訓 根據(jù)區(qū)經(jīng)理的安排，做好場地安排、后勤保障、事前宣傳、事后追蹤。 【第十七條】內(nèi)勤 會前統(tǒng)計可能參會人數(shù)；會后負責新人報名，收取報名費；統(tǒng)計各業(yè)務室報名情況。 【第十八條】主管 1. 會前反復宣導，讓下屬了解信息。 2. 以身作則，積極參與。 、會后面談，對有意向或尚在猶豫不決的增員人進行面談。 、詢問了解推薦人面談情況，提供及時輔導及面談支持。 【第十九條】推薦人 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 39 ，盡量讓人參加，并及時聯(lián)絡。 ，照顧新人的情緒。 ，了解增員對象反饋，對具體問題進行說明； ，對會后需要考慮的增員對象進行追蹤，爭取再次面談時機。 【六】總結(jié)和改進 每次創(chuàng)業(yè)說明會的舉辦都應依以下要求做好總結(jié)改進工作： 【第二十條】 參會人員意見調(diào)查 會后，應及時了解參會人員和來賓對說明會的意見與建議，便于以后調(diào)整和改進。 【第二十一條】 效果回饋 為保證舉辦質(zhì)量，提升新人報名率，舉辦單位應將本次說明會的 效果總結(jié)成一個書面報告，一式兩份， 一份存檔，一份于說明會舉辦后三天內(nèi)上報分公司項目負責人（詳見附件 2）。 【第二十二條】 費用支出明 細表 經(jīng)辦人員應詳列本次費用明細，與費用預算對比進行差異分析。 盡量做到以“最小的投入，產(chǎn)生最佳的效果” 【七】附則 【第二十三條】 本管理辦法下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)在分公司 個人業(yè)務部。