銀行保險小型理財沙龍產(chǎn)說會操作手冊15頁doc-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:10本頁面
【導(dǎo)讀】誰能率先出擊，找到新的銷售模式，誰就能在競爭中突圍。而出，占領(lǐng)先機，獲得競爭優(yōu)勢。組織小型的理財沙龍無疑是一種。在這種以網(wǎng)點為單位的理財沙龍模式中，充分體現(xiàn)了銀。保險公司發(fā)揮其強大的客戶營銷功能。質(zhì)好”、“投產(chǎn)比高”等特點。單禮品，公司平均每場的投入僅為300-400元左右。提升隊伍士氣，另一方面也能加強銀行和新華的合作信心。使銀行對產(chǎn)品建立充分的信心。合；后期追蹤的重點在于輔導(dǎo)銀行客戶經(jīng)理進(jìn)行及時追蹤。由主任親自出面就此事向網(wǎng)點的相關(guān)人員提出要求?；蚱渌ｋU公司產(chǎn)品的客戶尤其是對我司有投訴的客戶不可邀請。45歲以上的客戶，沙龍主題側(cè)重于養(yǎng)老、資產(chǎn)保值和增值。險產(chǎn)品及具體險種和金額等。此外，要對特約嘉賓進(jìn)行事前的溝通和培訓(xùn)。促成環(huán)節(jié)必須全員參與對客戶的銷售。能不足，則我方需安排足夠數(shù)量的銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場的銷售。
【正文】 種類豐富些 7 產(chǎn)品資料 銀行折業(yè) \產(chǎn)品折頁 \等 8 簽單用資料 9 銀行小禮品 帶有銀行標(biāo)志的小禮品，在產(chǎn)品介紹時發(fā)放以活躍氣氛 10 現(xiàn)場簽單禮品 展示 11 抽獎禮品 12 產(chǎn)品展架 放置在現(xiàn)場 13 抽獎箱、抽獎券 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) （ 2）茶話會 A、 沙龍 時間：周末或者特定人群的休閑時間 B、沙龍 地點：茶館 C、 專題內(nèi)容：茶文化（切入到家庭財務(wù)規(guī)劃主題） D、 物料準(zhǔn)備： 序號 物品 備 注 1 茶或飲料 2 點心 精致豐富 3 產(chǎn)品資料 銀行折業(yè) \產(chǎn)品折頁 \等 4 簽單用資料 若是在非營業(yè)時間召開，可使用《客戶購買意向書》（見附件三） 5 銀行小禮品 帶有銀行標(biāo)志的小禮品，在產(chǎn)品介紹時發(fā)放以活躍氣氛 E、需要注意的是，茶話會的地點一般選在茶館，形式比較休閑，因此在此種形式下的沙龍不宜 功利性太強，點到即止。 禮品選擇：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況對禮品進(jìn)行精心選擇?？蛇x擇精美、時尚、個性化禮品，但要注意投入成本控制。 如郊縣、農(nóng)村客戶選擇食用油、米等實 用型禮品，城區(qū)客戶選擇購物卡或紀(jì)念鈔 等具有使用或收藏價值的禮品； 主持人的選擇 和來源 ： 要求 形象大方、語言表達(dá)能 力較強、心態(tài)積極；有一定的掌控能力； 幽默但 不庸俗，個性鮮明但不張揚 。為保證沙龍質(zhì)量，主持人盡量由我司人員來擔(dān)任，來源可從督訓(xùn)或兼萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 講里挑選。 主講講師的培養(yǎng) ： 基本要求： 要求有較深厚的底蘊，對理財和產(chǎn)品知識熟悉；把控能力和應(yīng)變能力強；語言表達(dá)能力強；在產(chǎn)品介紹過程中保持中立，不帶任何個人感情色彩。 來源：隨著將來理財沙龍模式的逐步推廣，召開頻率越來越高，對主講講師的需求也越來越大。因此，需要各區(qū)部積極配合，要求全體督訓(xùn)、區(qū)總監(jiān)、 部經(jīng)理必須人人會講、人人能上。此外，每個營業(yè)部應(yīng)該培養(yǎng)一至兩名兼講，以滿足需求。 培養(yǎng)：由分公司牽頭，對各中支選拔的種子講師進(jìn)行專項培訓(xùn)，并做多次模擬演練。各區(qū)部也應(yīng)為其提供更多的上臺機會，如利用區(qū)部夕會等時機進(jìn)行演練，不斷提高種子講師的能力。 包裝：為更好地建立主講人 的威信，需要對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。建議將其身份定位為獨立于銀行和保險公司之外的第三方，突出其 在金融和理財方面的成就和資歷。此外，還可根據(jù)沙龍的主題，來對主講人 進(jìn)行相關(guān)專業(yè)方面的包裝。 激勵：建議采取適當(dāng)?shù)募畲胧?，將沙龍的產(chǎn)出與其授課津貼相掛鉤 ，以更好地調(diào)動主講人（也可包括主持人）的積極性。 （ 二 ） 事中注意事項： 專家上場時和講解時，要幫助專家調(diào)動氣氛，帶頭鼓掌和喝彩； 促成人員的注意事項 ：自由交 流開始后促成人員應(yīng)該立刻到萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶身邊，不要遲疑避免出現(xiàn)冷場現(xiàn)象；關(guān)注 特約嘉賓 ，促成時必須有理財經(jīng)理為其進(jìn)行講解及促成，選擇適宜時機簽單； 通過簡短接觸和重點說明立刻篩選出 簽單可能性大的優(yōu)質(zhì)客戶，有針對 性突破，以帶動 其他客戶 簽單 ； 但也不可冷落無簽單意愿的客戶； 客戶猶豫不決時要主動替他作出決定，利用現(xiàn)場的氛圍和有獎銷售的機會吸引他，并且督促他 簽單； 只要客戶不是 100％拒絕 ， 就要不斷接觸和促成 ； 五、附件
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