20xx年銀保mot服務營銷成長季操作手冊doc-銀行保險-資料下載頁
2025-08-07 16:35本頁面
【導讀】利用關鍵時刻MOT理論訓練提升網(wǎng)點銷售技能，打造XX訓練品牌；借。的銷售模式，提高渠道人員子女教育計劃銷售技能，打造XX“幸福人生成長季”。同時，針對少兒專題訓練營，還涉及到最新少兒教育理念只有在我。們的銷售人員完全掌握的情況下，向渠道人員講解才能達到預期效果。網(wǎng)點現(xiàn)場營銷輔導，周末插播一場兒童專場產(chǎn)說會。靜度過，冷冷清清結束。具體過程管理和追蹤方法在操作部分會有詳細說明。驚喜的發(fā)現(xiàn)，XX銀保在電子化行銷領域的重大突破。務營銷成長季”，形成上下合力共同推動該項目順利實施。確立項目負責人，專人負責，至少成立2-3人的項目小組；組建功能小組，構造雙方長期穩(wěn)定的合作基礎。
【正文】 MOT 項目專題介紹 三、早會操作 早會目的 :激發(fā)斗志、確立目標 預期效果 : ? 激發(fā)工作熱情； ? 明確訓練重點； ? 完成工作目標。 樹立目標： ? 當日的業(yè)績目標 ? 開口量目標 ? 件數(shù)目標 早會內(nèi)容： ? 新聞及天氣播報； ? 業(yè)績通報； ? 榮耀時刻（背景音樂配合） ? 目標確定（個人目標公示、背景音樂配合） 四、夕會操作 夕會的目的 ? 總結提升 傳播經(jīng)驗 ? 解決疑慮 鞏固提高 預期效果 ? 成功經(jīng)驗的推廣； ? 失敗原因的整理與解決； ? 激發(fā)學習 的熱情。 夕會內(nèi)容 ? 當日出單情況通報 ? 激勵兌現(xiàn) ? 當天開單學員喜悅分享 ? 當天問題匯總、解答 ? 專題講解 ? 產(chǎn)說會客戶邀約情況、（保費到賬）追蹤 五、結訓儀式 宣布典禮開始 介紹結訓領導和嘉賓 活動總結 頒發(fā)優(yōu)秀小組獎品 優(yōu)秀學員代表分享 嘉賓及領導期許 六、訓后（結訓后三日內(nèi)） ” MOT 服務營銷成長季”情況綜述 ” MOT 服務營銷成長季”取得的成績 ” MOT 服務營銷成長季”工作得與失 如何進行常 態(tài)經(jīng)營與持續(xù)追蹤 七、訓后持續(xù)追蹤 保持業(yè)務平臺穩(wěn)定 （一）預期效果： 、夕會日常運作模式并納入日常經(jīng)營管理； ； 、服務模式固化； 、團隊的業(yè)務平臺得到維持 （二）工作措施 —— 分公司 ，重點追蹤機構常態(tài)經(jīng)營動作是否落實到位； ； ，每周檢查會議召開情況； 。 （三）工作措施 —— 支公司 構嚴格召開早夕會； ，明確周目標與重點追蹤對象； ，并形成督導日志； ； ，并形成會議紀要；
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