20xx年銀保mot服務(wù)營(yíng)銷成長(zhǎng)季操作手冊(cè)doc-銀行保險(xiǎn)(參考版)
2024-08-20 16:35本頁(yè)面
【正文】 （三）工作措施 —— 支公司 構(gòu)嚴(yán)格召開(kāi)早夕會(huì)； ，明確周目標(biāo)與重點(diǎn)追蹤對(duì)象； ，并形成督導(dǎo)日志； ； ，并形成會(huì)議紀(jì)要； 。 樹(shù)立目標(biāo)： ? 當(dāng)日的業(yè)績(jī)目標(biāo) ? 開(kāi)口量目標(biāo) ? 件數(shù)目標(biāo) 早會(huì)內(nèi)容： ? 新聞及天氣播報(bào)； ? 業(yè)績(jī)通報(bào)； ? 榮耀時(shí)刻（背景音樂(lè)配合） ? 目標(biāo)確定（個(gè)人目標(biāo)公示、背景音樂(lè)配合） 四、夕會(huì)操作 夕會(huì)的目的 ? 總結(jié)提升 傳播經(jīng)驗(yàn) ? 解決疑慮 鞏固提高 預(yù)期效果 ? 成功經(jīng)驗(yàn)的推廣； ? 失敗原因的整理與解決； ? 激發(fā)學(xué)習(xí) 的熱情。 少兒表演拉開(kāi)啟動(dòng)會(huì)帷幕，表演內(nèi)容可選為 XX 手語(yǔ)舞如：蝸牛和黃鸝鳥(niǎo)、快樂(lè)崇拜、我相信等。 得到渠道方的人力支持、物質(zhì)支持、晉升考核、培訓(xùn)紀(jì)律方面的政策傾斜，配合項(xiàng)目實(shí)施期間人員調(diào)配及具體流程時(shí)間的安排，最終達(dá)到公司提升業(yè)績(jī)、迅速提升網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，得到合作渠道對(duì)公司的培訓(xùn)、銷售技巧和服務(wù)方面的肯定，項(xiàng)目功能小組 主要工作職責(zé) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 實(shí)施督導(dǎo)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和檢查各小 組工作 策劃組 制定項(xiàng)目實(shí)施事歷、渠道溝通、內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)政策 督導(dǎo)組 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，參加網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)，對(duì)各銷售人員、各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行目標(biāo)管理；在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行業(yè)績(jī)短信發(fā)布，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍 后勤組 費(fèi)用預(yù)算；項(xiàng)目實(shí)施材料及物品準(zhǔn)備、保管；場(chǎng)地選擇 培訓(xùn)組 將“ MOT 服務(wù)營(yíng)銷成長(zhǎng)季”實(shí)施過(guò)程中的理念、課程向銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，并輔導(dǎo)銷售人員能夠在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行講解，對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行授課支持 構(gòu)造雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作基 礎(chǔ)。一兒童節(jié)的契機(jī)特別策劃的聯(lián)合營(yíng)銷方案，可成為二季度銀行資源爭(zhēng)奪的一項(xiàng)重要工具。 “ MOT 服務(wù)營(yíng)銷成長(zhǎng)季”前期準(zhǔn)備階段 一、成立項(xiàng)目運(yùn)作小組 確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，專人負(fù)責(zé)，至少成立 23 人的
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