保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)新人培育體系操作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】系的配套與完善已經(jīng)成為當(dāng)前隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要工作。率，加強(qiáng)新人績(jī)優(yōu)培養(yǎng)，特建立銀代新人培育體系。營(yíng)業(yè)區(qū)做大做強(qiáng)，提升銀代業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。敢開口、茫然沒(méi)有目標(biāo)。期的迷惘，對(duì)公司和產(chǎn)品會(huì)有個(gè)性化的理解。轉(zhuǎn)正培訓(xùn)環(huán)節(jié)的操作思路就是以“獨(dú)立”作業(yè)為核心，環(huán)節(jié)的全程督導(dǎo)和輔導(dǎo)，以新人正常獨(dú)立出單為目的?？蛻舻慕佑|和銷售工作，直至完成首次簽單。期間應(yīng)獨(dú)立在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行作業(yè)和渠道關(guān)系維護(hù)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理通過(guò)差勤管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、技能輔導(dǎo)等方式，對(duì)新人在網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行協(xié)助、指導(dǎo)和管理。良好的工作習(xí)慣。準(zhǔn)備、訓(xùn)前溝通，目的是為成功開訓(xùn)作準(zhǔn)備；績(jī)優(yōu)分享、心理建設(shè)、目的是迅速提升新人的實(shí)戰(zhàn)能力；競(jìng)選組長(zhǎng)、確定組名組呼營(yíng)造氛圍。班主任需到各組巡視并做適當(dāng)引導(dǎo)。信心，鼓舞士氣，提出期許。入團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)到新的知識(shí)和法規(guī)。
【正文】 、市場(chǎng)實(shí)作、訓(xùn)建立培訓(xùn)檔案，收集學(xué)員對(duì)本次培訓(xùn)的意見，以便下次例會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的研討； 學(xué)員反饋表、督導(dǎo)訓(xùn)后追蹤表 后追蹤 由部經(jīng)理陪同新人到網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，觀察及收集問(wèn)題，并做出輔導(dǎo)； 督訓(xùn)協(xié)助部經(jīng)理對(duì)新人提升班期間的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行為期 1個(gè)月的后續(xù)追蹤，并將存在的問(wèn)題及解決方法反饋給區(qū)總監(jiān)和分管總 第 四 篇 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 一、目的： 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)環(huán)節(jié)是新人培育體系的最后一個(gè) 環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)為新人 技能提升 的關(guān)鍵階段， 在經(jīng)歷過(guò) 了 5個(gè)月的網(wǎng)點(diǎn)洗禮，新人在心態(tài)、技能等能力上均有了較大的提升，銷售能力日趨成熟。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在此環(huán)節(jié)對(duì)新人的輔導(dǎo)追蹤、差勤管理、心態(tài)調(diào)整起著至關(guān)重要的作用。 二、 新人心理 狀態(tài)分析 對(duì)公司和產(chǎn)品有了個(gè)性化的理解，發(fā)現(xiàn)自己目前能夠掌握的技能不能解決銷售中的問(wèn)題，急需充電。 部分新人對(duì)工作產(chǎn)能的期望值大幅度下降，面對(duì)日常網(wǎng)點(diǎn)工作中遇到的問(wèn)題得不到有效的解決方法 。 三、新人現(xiàn)階段心理輔導(dǎo)重點(diǎn) 輔導(dǎo) 新人如何 更好的 與大堂、 主任 溝通，并 指導(dǎo)其 通過(guò)安排具體 措施促使 其 保持較高開口量，銷售技能鞏固。 四、責(zé)任人及 職責(zé) 分公司銀 行業(yè)務(wù)處培訓(xùn)室 五、操作步驟 第一章 訓(xùn)前準(zhǔn) 備工作 一、開班 時(shí)間 ： 12月的第四周 二、培訓(xùn) 形式 ： 2 天封閉式培訓(xùn)。 三 、新人參加分公司 新人轉(zhuǎn)正 培訓(xùn)班流程 中支主要工作： ? 由發(fā)展部經(jīng)理對(duì)學(xué)員提出培訓(xùn)期間參訓(xùn)要求，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)著裝、培訓(xùn)紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)精神、主動(dòng)學(xué)習(xí)。 分公司主要工作： ? 開班前：審核轉(zhuǎn)正班參訓(xùn)人員的業(yè)績(jī)情況 ? 報(bào)到當(dāng)天：參訓(xùn)通知書、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)工作日志 第 二 章 訓(xùn)中、后相關(guān) 工作 安排 參考新人培訓(xùn)班
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