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正文內(nèi)容

保險公司銀行保險業(yè)務(wù)新人培育體系操作手冊-資料下載頁

2025-05-13 06:05本頁面

【導(dǎo)讀】系的配套與完善已經(jīng)成為當(dāng)前隊伍建設(shè)的一項重要工作。率,加強新人績優(yōu)培養(yǎng),特建立銀代新人培育體系。營業(yè)區(qū)做大做強,提升銀代業(yè)務(wù)的核心競爭力。敢開口、茫然沒有目標(biāo)。期的迷惘,對公司和產(chǎn)品會有個性化的理解。轉(zhuǎn)正培訓(xùn)環(huán)節(jié)的操作思路就是以“獨立”作業(yè)為核心,環(huán)節(jié)的全程督導(dǎo)和輔導(dǎo),以新人正常獨立出單為目的??蛻舻慕佑|和銷售工作,直至完成首次簽單。期間應(yīng)獨立在網(wǎng)點進(jìn)行作業(yè)和渠道關(guān)系維護(hù)。營業(yè)部經(jīng)理通過差勤管理、會議經(jīng)營、技能輔導(dǎo)等方式,對新人在網(wǎng)點的獨立經(jīng)營過程進(jìn)行協(xié)助、指導(dǎo)和管理。良好的工作習(xí)慣。準(zhǔn)備、訓(xùn)前溝通,目的是為成功開訓(xùn)作準(zhǔn)備;績優(yōu)分享、心理建設(shè)、目的是迅速提升新人的實戰(zhàn)能力;競選組長、確定組名組呼營造氛圍。班主任需到各組巡視并做適當(dāng)引導(dǎo)。信心,鼓舞士氣,提出期許。入團隊,學(xué)習(xí)到新的知識和法規(guī)。

  

【正文】 、市場實作、訓(xùn)建立培訓(xùn)檔案,收集學(xué)員對本次培訓(xùn)的意見,以便下次例會進(jìn)行有針對性的研討; 學(xué)員反饋表、督導(dǎo)訓(xùn)后追蹤表 后追蹤 由部經(jīng)理陪同新人到網(wǎng)點實踐,檢驗學(xué)習(xí)成果,觀察及收集問題,并做出輔導(dǎo); 督訓(xùn)協(xié)助部經(jīng)理對新人提升班期間的業(yè)績情況進(jìn)行為期 1個月的后續(xù)追蹤,并將存在的問題及解決方法反饋給區(qū)總監(jiān)和分管總 第 四 篇 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 一、目的: 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)環(huán)節(jié)是新人培育體系的最后一個 環(huán)節(jié),該環(huán)節(jié)為新人 技能提升 的關(guān)鍵階段, 在經(jīng)歷過 了 5個月的網(wǎng)點洗禮,新人在心態(tài)、技能等能力上均有了較大的提升,銷售能力日趨成熟。 營業(yè)部經(jīng)理在此環(huán)節(jié)對新人的輔導(dǎo)追蹤、差勤管理、心態(tài)調(diào)整起著至關(guān)重要的作用。 二、 新人心理 狀態(tài)分析 對公司和產(chǎn)品有了個性化的理解,發(fā)現(xiàn)自己目前能夠掌握的技能不能解決銷售中的問題,急需充電。 部分新人對工作產(chǎn)能的期望值大幅度下降,面對日常網(wǎng)點工作中遇到的問題得不到有效的解決方法 。 三、新人現(xiàn)階段心理輔導(dǎo)重點 輔導(dǎo) 新人如何 更好的 與大堂、 主任 溝通,并 指導(dǎo)其 通過安排具體 措施促使 其 保持較高開口量,銷售技能鞏固。 四、責(zé)任人及 職責(zé) 分公司銀 行業(yè)務(wù)處培訓(xùn)室 五、操作步驟 第一章 訓(xùn)前準(zhǔn) 備工作 一、開班 時間 : 12月的第四周 二、培訓(xùn) 形式 : 2 天封閉式培訓(xùn)。 三 、新人參加分公司 新人轉(zhuǎn)正 培訓(xùn)班流程 中支主要工作: ? 由發(fā)展部經(jīng)理對學(xué)員提出培訓(xùn)期間參訓(xùn)要求,強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)著裝、培訓(xùn)紀(jì)律、團隊精神、主動學(xué)習(xí)。 分公司主要工作: ? 開班前:審核轉(zhuǎn)正班參訓(xùn)人員的業(yè)績情況 ? 報到當(dāng)天:參訓(xùn)通知書、網(wǎng)點實習(xí)工作日志 第 二 章 訓(xùn)中、后相關(guān) 工作 安排 參考新人培訓(xùn)班
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