保險公司學(xué)員銷售流程銷售技巧通關(guān)操作手冊-資料下載頁
2025-05-13 06:22本頁面
【導(dǎo)讀】度和專業(yè)化銷售的運用能力。３、可設(shè)學(xué)員休息室，作用：集中告知、宣導(dǎo)及學(xué)員整理書寫與休息，４、各個通關(guān)房間內(nèi)設(shè)若干桌椅，排列整齊并有間隔，一桌配兩椅，每房間有一引導(dǎo)員。５、提供關(guān)主飲用水。６、每房間外過道通暢，以免學(xué)員擁擠，可排布椅子若干。７、為方便公告及其通知，最好有聯(lián)系各房間的有線廣播。３、根據(jù)時間安排掌控時間。６、通關(guān)卡記錄對方通關(guān)次數(shù)，劃“正”字累計。錄各關(guān)主反饋情況。早上進行通關(guān)點評。作，且動作規(guī)范；并得到客戶的幫助。１．著公司正式服裝，表情自然，舉止得體。關(guān)主即是客戶，進入實戰(zhàn)狀態(tài)，客戶為緣故客戶A1。６．具有一往無前的勇氣和信心，決不氣餒。７．若被關(guān)主請出，決不爭辯，保持考場次序，退回認真回顧與總結(jié)，８．每關(guān)關(guān)主都會在通關(guān)卡上作記錄，只有關(guān)主簽字，才算通過。
【正文】 ６．具有一往無前的勇氣和信心，決不氣餒。 ７．若被關(guān)主請出，決不爭辯，保持考場次序，退回認真回顧與總結(jié)，從頭再來。 ８．每關(guān)關(guān)主 都會在通關(guān)卡上作記錄，只有關(guān)主簽字，才算通過。 并由關(guān)主將過關(guān)的學(xué)員在榜上進行標記（關(guān)主簽名或貼標簽），或引導(dǎo)員進行標記，不能由學(xué)員自己填寫。 如果由引導(dǎo)員進行標記，學(xué)員 須 將關(guān)主簽過字的通關(guān)卡交給引導(dǎo)員確認 。 ９．無論通過與否，各關(guān)結(jié)束，通關(guān)卡交班主任。 12 通關(guān)成績榜 編號 姓名 電話約訪 關(guān) 銷售面談關(guān) 編號 姓名 電話約訪 關(guān) 銷售面談關(guān) “過關(guān)斬將”將士立功榜 －我行！我能！我不對自己放棄 ！ 13 通關(guān)卡 通關(guān)卡（正面） 客戶姓名 電話 年齡 職業(yè) 收入 家庭情況 健康狀況 保險需求 備注 通關(guān)卡（背面） 編號： 學(xué)員姓名： 關(guān)名 通關(guān)次數(shù) 成績 關(guān)主簽名 備注
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