保險公司銀行保險業(yè)務(wù)新人培育體系操作手冊-wenkub.com
2025-05-08 06:05 本頁面
【正文】 三 、新人參加分公司 新人轉(zhuǎn)正 培訓(xùn)班流程 中支主要工作： ? 由發(fā)展部經(jīng)理對學(xué)員提出培訓(xùn)期間參訓(xùn)要求，強調(diào)標準著裝、培訓(xùn)紀律、團隊精神、主動學(xué)習(xí)。 二、 新人心理 狀態(tài)分析 對公司和產(chǎn)品有了個性化的理解，發(fā)現(xiàn)自己目前能夠掌握的技能不能解決銷售中的問題，急需充電。人數(shù)少于 20 人的通過破冰游戲?qū)崿F(xiàn)這一目的； 班主任需挑選與本次訓(xùn)練有關(guān)的共性問題進行解答； 要引導(dǎo)大家共同研討，參與解決問題； 給出建議后，要引導(dǎo)新人進行實際的運用，并有后續(xù)的追蹤動作； 事前總監(jiān)應(yīng)與分享者（新人績優(yōu)和老人績優(yōu)）共同擬定分享提綱； 由督訓(xùn)或部經(jīng)理帶領(lǐng)學(xué)員進行原有目標檢視，制定新目標； 帶領(lǐng)學(xué)員進行專推學(xué)習(xí)演練； 通過課程或電教片的學(xué)習(xí)以及績優(yōu)人員的分享對學(xué)員進行心理建設(shè)； 1總監(jiān)結(jié)訓(xùn)，以鼓勵為主，樹立學(xué)員的信心，鼓舞士 氣，提出期許。 （ 3） 制度和指標 建立對營業(yè)部經(jīng)理新人留存率的獎勵機制，以 兩個月留存率 80%，六個月轉(zhuǎn)正率 80%為指標對達標的營業(yè)部經(jīng)理進行獎勵。 操作內(nèi)容 營業(yè)部經(jīng)理通過差勤管理、會議經(jīng)營、技能輔導(dǎo)等方式，對新人在網(wǎng)點的獨立經(jīng)營過程進行協(xié)助、指導(dǎo)和管理。在網(wǎng)點實際作業(yè)過 程中會發(fā)現(xiàn)所學(xué)習(xí)到的理論知識和網(wǎng)點實際情況會有差距，會出現(xiàn)短期的迷惘 ， 對公司和產(chǎn)品會有個性化的理解。 新 人 培 育 體系的 操作 新 人 培 育 體系通過建立 標準化招聘 、 新人 培訓(xùn)、 銜接訓(xùn)練 、 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 四個環(huán)節(jié)，以此流程為依托，在分公司銀 行業(yè)務(wù)處 的 推廣、規(guī)范、 督導(dǎo)下，以 分公司與 中支 機構(gòu)相結(jié)合的機制下 ，建立其選才評估、訓(xùn)練追蹤兩大體系，帶動 中支及營業(yè)區(qū)做大做強，提升銀代業(yè)務(wù)的核心競爭力。 ***保險 XX分公司 銀代理業(yè)務(wù) 新人培育體系 操作手冊
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