保險公司學(xué)員銷售流程銷售技巧通關(guān)操作手冊-wenkub.com
2025-05-08 06:22 本頁面
【正文】 如果由引導(dǎo)員進行標記，學(xué)員 須 將關(guān)主簽過字的通關(guān)卡交給引導(dǎo)員確認 。 ４．通關(guān)語言可用普通話或地方語 ５．各關(guān)次數(shù)： 電話約訪關(guān) 機會僅１次／人 銷售面談關(guān) 機會共 3 次／人 ６．具有一往無前的勇氣和信心，決不氣餒。 9 通關(guān)檢查要點 通關(guān)檢查表 檢查項目 檢察要點 分值 評分 電話約訪 是否自然輕松進行約訪； 分值 14 分 是否運用二擇一法； 分值 14 分 是否按照步驟要點進行； 分值 14 分 銷售面談 —接觸面談 自我介紹時是否有遞送名片的動作，且動作規(guī)范； 分值 14 分 道明來意時，功利心是否太強，先說明有需要再做計劃； 分值 14 分 是否簡明扼要的介紹公司情況 分值 14 分 銷售面談 —需求分析 是否有收集客戶的資料； 分值 14 分 是否順利地尋找到客戶的購買點； 分值 14 分 銷售面談 —說明 產(chǎn)品的名稱 、 性質(zhì)、特色、保費、主要功能介紹 分值 14 分 概述產(chǎn)品的第一個特點 分值 14 分 概述產(chǎn)品的第二個特點 分值 14 分 概述產(chǎn)品的第三個特點 分值 14 分 10 產(chǎn)品的繳費方式、年限等具體情況 分值 14 分 歸納保單優(yōu)點、功能、跟進促成 分值 14 分 銷售面談 —促成 能夠有效地把握促成的時機 分值 14 分 是否能夠運用兩種以上的促成方法； 分值 14 分 銷售面談 —轉(zhuǎn)介紹 是否自然進入轉(zhuǎn)介紹，并得到轉(zhuǎn)介紹的名單 分值 14 分 是否得到客戶最親近朋友的資料，并得到客戶的幫助。 每位關(guān)主都有“終止權(quán)”，
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