保險新人崗前培訓(xùn)班操作手冊-wenkub.com
2025-05-08 05:53 本頁面
【正文】 資料歸 檔，培訓(xùn)物資運送回公司。 音樂碟《感恩的心》和結(jié)訓(xùn)投影片。 ? 進一步建設(shè)團隊 ? 做好口試通關(guān)一切準(zhǔn)備工作 崗前培訓(xùn) 第五天 口試通關(guān)。 試卷批改，打印成績單。 《凱歌》、《樣樣紅》音樂碟準(zhǔn)備及使用。 學(xué)員考勤管理、班級管理。 《凱歌》、《 XX永遠》、《樣樣紅》音樂碟準(zhǔn)備及使用。 試卷批改，打印成績單。 《凱歌》、《 XX永遠》、《樣樣紅》音樂碟準(zhǔn)備及使用。 保意課程用小紙片的準(zhǔn)備。 《班主任工作日志》的準(zhǔn)備及使用。 開班前自查表 ： XX 人壽新人崗前培訓(xùn)班物資準(zhǔn)備明細表 物 品 是 /否 物 品 是 /否 物 品 是 /否 培訓(xùn)用布標(biāo) 學(xué)員手冊 培訓(xùn)用 PPT 教案 投影儀 學(xué)員慰問函 講師簡歷 投影幕布 簽到表 講師邀請函 影碟機 筆記本 海報紙 配套音樂碟片 條款匯編 考試白紙 話筒 圓珠筆 白板一塊、白板筆、白板擦 物 品 是 /否 物 品 是 /否 物 品 是 /否 筆記本電腦 計劃 100 彩色 A4 紙 照相機 經(jīng)營 日志 復(fù)印紙（ A4） 公司易拉寶或 X 展架 展業(yè)包 釘書機、大頭針 教室張貼 投保規(guī)則 紙杯、剪刀、透明 膠 歡迎水牌 擔(dān)保書 新人培訓(xùn)卡 桌花 客戶卡 班主任、助教工作日志 領(lǐng)導(dǎo)桌牌 練習(xí)用投保單 結(jié)訓(xùn)證書 玫瑰鮮花（開訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)） 前程規(guī)劃表樣 獎勵證書、獎品 XX 桌布 成績單 時間提示牌 學(xué)員桌貼 學(xué)員座次表 學(xué)員牌、講師牌 培訓(xùn)紀(jì)律管理規(guī)定 房分表、房帖 胸牌卡 誠信宣言 報到登記桌 課程表 注：各種表表樣見附件。 我將是這次培訓(xùn)中收獲最大的人； 我是值得信賴的人； 我是熱心服務(wù)他人的人。 實現(xiàn)成功的方法； 成功的步驟； 人生的五桶黃金。 誠信的基本含義； 什么是保險誠信； 保險最大誠信原則； 保險失信的危害； 保險誠信經(jīng)營的舉措。 風(fēng)險控制對保險公司的重要性； 了解一般投保規(guī)則和特殊投保規(guī)則。 什么是促成； 如何捕捉促成的時機； 促成的方法； 有效的促成動作； 促成時應(yīng)注意的細節(jié)； 促成循環(huán)圖； 促成后的態(tài)度和工作。 了解產(chǎn)品開發(fā)背景； 掌握一分鐘講產(chǎn)品的方法； 熟記產(chǎn)品說明話術(shù)； 掌握產(chǎn)品特色和目標(biāo)市場。 接觸的目的； 建立良好的第一印象； 接近的方法和要領(lǐng)； 序號 時間（分） 課題 目的 期望效果 贊美藝術(shù)； 收集客戶資料； 尋找購買點。 主顧開拓的定義與意義； 準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件； 主顧開拓的方法； 準(zhǔn)主顧的來源； 準(zhǔn)主顧開拓習(xí)慣的養(yǎng)成。 了解客戶購買的心理變化過程； 掌握專業(yè)化銷售流程； 掌握保險產(chǎn)品的特點。 對保險的起原有大致的了解； 掌握保險費的計算方法； 掌握保險的基本原則。 公司成立背景及發(fā)展歷程； 公司 取得的輝煌成就及發(fā)展藍圖； 了解公司、認(rèn)同公司、熱愛公司。 認(rèn)識自我； 規(guī)劃自己發(fā)展歷程； 我如何去做。 講師職責(zé)：班主任和講師嚴(yán)格按《新人崗前培訓(xùn)講師手冊》、新人崗前培訓(xùn)教案 PPT 及本手冊的內(nèi)容和要求進
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