保險(xiǎn)公司產(chǎn)品通關(guān)口試操作手冊-資料下載頁
2025-05-13 06:37本頁面
【導(dǎo)讀】通關(guān)口試操作實(shí)務(wù)全流程。通關(guān)口試工作人員設(shè)置。準(zhǔn)客戶狀況速查表（案例）。對營銷員《XXXX兩全保險(xiǎn)（分紅型）》銷售培訓(xùn)后的技。巧，強(qiáng)化對學(xué)習(xí)成果的最后確認(rèn)，提升營銷伙伴實(shí)戰(zhàn)能力，減少營銷員的市場恐懼心理。３、設(shè)學(xué)員休息室，作用：集中告知、宣導(dǎo)及學(xué)員整理書寫與休息，為他人，更為創(chuàng)造一個共同的銷售環(huán)境！以不必交還其通關(guān)口試卡，并作記錄詳細(xì)說明于通關(guān)口試卡背面，育、保值增值、重大疾病等功能于一體，希望您XX，財(cái)富遞增。排，滿期祝壽倍感晚年尊嚴(yán)。兼顧重疾、返還、分紅和滿期給付，為。廣大客戶提供更高、更全、更合適的保險(xiǎn)保障。對商品解釋是否簡明準(zhǔn)確適度。說明熟練，條理清楚，言辭通俗，易于理解，并有恰當(dāng)形象化描。適度處理1個拒絕。自然通俗地提問及指引，肢體語言恰當(dāng)。引導(dǎo)各文件親筆鑒名無一遺漏。成交后有恭賀激勵話術(shù)，并告知客戶可能會有電話回訪檢測滿意。整個過程沒有自己制造問題。不合格收下其通關(guān)口試卡，
【正文】 于各類交際 ? 有強(qiáng)烈賺錢欲望，高中畢業(yè)，生活經(jīng)歷豐富，已買意外險(xiǎn)３０萬左右，有做壽險(xiǎn)朋友 ? 購買點(diǎn)：隨便買點(diǎn)試試也未嘗不可，養(yǎng)老不足 ? 董先生，本科學(xué)歷，一家高中的高級教師， 53 歲 ? 董太太，大專學(xué)歷，幼兒園教師，家庭月收入 7000 元。兒子 27 歲，任職于一家證券公司。 ? 有企業(yè)及國家的養(yǎng)老，醫(yī)療保障 ? 購買點(diǎn)：意外險(xiǎn)、加保選擇、養(yǎng)老、投資增值 通關(guān)口試學(xué)員須知 １． 著 職業(yè) 服裝，表情自然，舉止得體 ２． 根據(jù)準(zhǔn)客戶狀況 資料表提前做好購買點(diǎn)分析及對應(yīng)建議書（或宣 傳單頁） 3．領(lǐng)取通關(guān)口試卡（代替名片），仔細(xì)驗(yàn)看學(xué)員姓名，客戶姓氏，及面談場合，模擬場景，關(guān)主即是客戶，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，客戶為緣故或介紹之準(zhǔn)客戶 4．聽從導(dǎo)引員指導(dǎo) 5．通關(guān)時(shí)間及次數(shù)： 寒喧導(dǎo)入關(guān) 最多 2 分鐘／次，機(jī)會僅 2 次／人 產(chǎn)品說明關(guān) 最多 5 分鐘／次，機(jī)會僅 2 次／人 促成關(guān) 最多 3 分鐘／次，機(jī)會僅 2 次／人 ６．敢于挑戰(zhàn)，樹立信心不氣餒 ７．若被關(guān)主請出，決不爭辯，保持考場秩序，退回后認(rèn)真回顧與總結(jié)，繼續(xù)努力 ８．每關(guān)關(guān)主都會在通關(guān)口試卡上作記錄， 只有關(guān)主鑒字，才算通過，并到戰(zhàn)況表上作記錄 ９．無論通過與否，促成關(guān)結(jié)束，通關(guān)口試 《 XXXX 兩全（分紅型）保險(xiǎn)》 通關(guān)口試卡 編號 姓名 客戶姓名 通關(guān)口試次數(shù) （劃“正”累計(jì)） 所用拒絕編號 關(guān)主簽名 備注 接觸關(guān) 說明關(guān) 促成關(guān) 《 XXXX 兩全（分紅型）保險(xiǎn)》 通關(guān)口試卡 編號 姓名 客戶姓名 通關(guān)口試次數(shù) 所用拒絕編號 關(guān)主簽名 備注 （劃“正”累計(jì)） 接觸關(guān) 說明關(guān) 促成關(guān)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1