保險公司創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊15頁ppt-保險說明會(已改無錯字)
2022-09-27 17:03:20 本頁面
【正文】 。 (9)營業(yè)部面談 (7)成功人士 分享（ 23人） ? 工作內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)說明會舉辦得成功與否很大程度上取決于成功人士演講的效果。所以要求嘉賓演講主題明確，內(nèi)容翔實、有吸引力 。時間控制得當(dāng) 。儀表專業(yè)。整個分享過程能充分表現(xiàn)出滿足感、自豪感但切忌驕傲自大。 分享人在選擇時，可以根據(jù)創(chuàng)說會受邀人員的主要群體類型有目的的選擇，最好 2~3位分享人可以針對不同層面、不同性格的人士進行。 所有成功人士分享時間控制在 20分鐘內(nèi)。 禮儀小姐在過程中應(yīng)禮貌地接分享嘉賓上臺又送他們下臺，同時適時地更換茶水供分享嘉賓飲用，這些動作雖小但很激勵分享嘉賓。 嘉賓上場時要播放上場音樂。 ? 所需工具： 嘉賓個人簡介、上場音樂 (8)現(xiàn)場 LASS測試 ? 主要說明： 創(chuàng)業(yè)說明會在熱烈的氣氛中告一段落，主持人包裝 LASS測試，并請會務(wù)人員組織測試。為了營造創(chuàng)業(yè)緊張形式， LASS測試期間需要嚴(yán)格紀(jì)律。 LASS測試結(jié)束前，大會主持人使現(xiàn)場氣氛及時提醒新人接下來公司的下一步安排，如到營業(yè)部 /展業(yè)課指定地點做進一步交流，并說明現(xiàn)場會議圓滿結(jié)束，向全體人員致謝。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 每次創(chuàng)業(yè)說明會后，組織者都應(yīng)組織有代表性的人員對嘉賓的演講進行評估與總結(jié)，以利于在選擇分享嘉賓方面積累經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)；組織者還應(yīng)對創(chuàng)說會的情況特別是出現(xiàn)突發(fā)事件的應(yīng)進行總結(jié)，并請小組主持人談本小組情況及感受。 組織營業(yè)單位對創(chuàng)業(yè)說明會的反饋可包含兩個方面的內(nèi)容：一是隊伍對創(chuàng)業(yè)說明會的滿意度或支持率；二是創(chuàng)業(yè)說明會后的成效狀況，如增員率等 演講效果評估與總結(jié) 組織營業(yè)單位對創(chuàng)業(yè)說明會進行反饋 創(chuàng)說會有關(guān)數(shù)據(jù)整理 創(chuàng)業(yè)說明會結(jié)束后，組織者應(yīng)立即匯總參會人數(shù)等數(shù)據(jù)，及時通報營銷部及營業(yè)區(qū)、部，同時向培訓(xùn)部報送預(yù)期參加職前培訓(xùn)的人數(shù) 要求營業(yè)單位對參會新人的后續(xù)追蹤 營業(yè)單位在收到組織者發(fā)來的反饋信息后應(yīng)及時提醒推薦人后續(xù)跟進聯(lián)絡(luò)并通知新人參加下一階段的培訓(xùn)報名，并將報名情況及時通知培訓(xùn)部門 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的流程 創(chuàng)業(yè)說明會流后工作 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 成功舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的關(guān)鍵因素 關(guān)鍵因素之一：對成功人士分享相關(guān)事項的把握 一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會不僅需要確定清晰的事前、事中流程，而且更加需要在整個過程中把握住關(guān)鍵的幾個因素，在此列舉說明： 【 1】 對嘉賓選擇的把握： 對大部分機構(gòu)來說，成功人士一般是從當(dāng)?shù)劁N售隊伍中選擇的。每次創(chuàng)業(yè)說明會邀請 23名成功人士分享為宜，通常情況下，邀請一名入司 36個月優(yōu)秀新人、一到兩名入司 2年以上的優(yōu)秀主管。 邀請入司 36月的優(yōu)秀新人做分享，可以讓準(zhǔn)增員在心理上有可比性，降低對壽險銷售的畏懼感。新人嘉賓在演講中可能發(fā)生的怯場、畏懼等不成熟表現(xiàn)反而能增強準(zhǔn)增員的自信心。 而資深優(yōu)秀主管 “ 站得高、看得遠(yuǎn) ” 的成熟、老練的分享，自然會讓準(zhǔn)增員在建立自信心、產(chǎn)生好奇心之際展開遐想，進而讓他們漸漸地沉迷于嘉賓的精彩演講中，這對準(zhǔn)增員來說，既是一種享受又是一次心靈的洗禮。 【 2】 對分享內(nèi)容的把握： 創(chuàng)業(yè)說明會前，對所有分享嘉賓的分享內(nèi)容都要做主題上的確定，以避免他們在演講時出現(xiàn)結(jié)構(gòu)不清晰、邏輯性不強、天馬行空、說到哪兒算哪兒的不理想局面。 新人嘉賓的分享主題一般確定為 “ 我終于走進了保險業(yè) ” 、 “ 我生命的真正歸宿就是保險業(yè) ” 、 “ 我真的有希望了 ” 等，始終圍繞 “ 我怎么選擇了保險銷售（包括當(dāng)初激烈的思想斗爭） ” 、 “ 保險銷售給我?guī)砹耸裁?” 、 “ 我決定怎樣堅持走下去 ” 等。新人嘉賓的分享應(yīng)該與在場的準(zhǔn)增員迅速、輕松地建立起同理心，強烈地傳遞著這樣一個信號：入行保險，原來就這么簡單！ 優(yōu)秀主管的分享主題則要定位高一些，如： “ 壽險，我相信了 ” 、 “ 我的今天也許就是你的明天 ” 、 “ XX給了我人生真正的價值 ” 等。如果邀請了兩位主管級嘉賓，
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