保險公司創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊15頁ppt-保險說明會(文件)
【正文】 ? 幽默但不庸俗，個性鮮明但不張揚； ? 言語保持中立，不帶有明顯的個人感情色彩，更不能誤導與煽動； ? 串詞熟練，不可高頻率地看稿朗讀。在具體操作過程中各營業(yè)部經(jīng)理或展業(yè)課長要全程掌控，如遇突發(fā)事項，及時處理。 關鍵因素之五：對推薦人相關事項的把握 推薦人全程陪同準增員參加創(chuàng)業(yè)說明會是非常必要的，要求推薦人參與既能保證準增員按時參會又能防止其提前退出，更重要的是推薦人能夠及時利用創(chuàng)業(yè)說明會的效應推動增員動作。 關鍵因素之六：對應急措施的把握 創(chuàng)業(yè)說明會與其它任何集會一樣，都有可能發(fā)生不希望發(fā)生的意外，工作人員要有隨機應變的心態(tài)準備和技巧，如某準增員帶著小孩來參會，遇到這種情況，工作人員應立即做出決定：或者禮貌地解釋后請其退場，或者臨時派人幫其照看小孩。 時間過短，不能保證創(chuàng)業(yè)說明會的效果；時間過長，可能中間就會出現(xiàn)走動、溜號、疲勞、開小會等影響效果的插曲。 關鍵因素之二：對主持人有關事項的把握 另外要說明的是，對于場面較大的創(chuàng)業(yè)說明會，最好安排一男一女兩人搭檔主持。 另外，對分享嘉賓的禮儀、服飾、行為舉止等都要加以嚴格要求，對在演講過程中可能發(fā)生的歪曲事實、故意誤導、攻擊同業(yè)及矯揉造作、低級趣味的言行要應該事先嚴格禁止。 嘉賓演講的論點必須是清晰明確、印象深刻的，論據(jù)則是一個個具體、生動、戲劇性的事例。 【 2】 對分享內(nèi)容的把握： 創(chuàng)業(yè)說明會前，對所有分享嘉賓的分享內(nèi)容都要做主題上的確定，以避免他們在演講時出現(xiàn)結構不清晰、邏輯性不強、天馬行空、說到哪兒算哪兒的不理想局面。每次創(chuàng)業(yè)說明會邀請 23名成功人士分享為宜，通常情況下，邀請一名入司 36個月優(yōu)秀新人、一到兩名入司 2年以上的優(yōu)秀主管。為了營造創(chuàng)業(yè)緊張形式， LASS測試期間需要嚴格紀律。 所有成功人士分享時間控制在 20分鐘內(nèi)。時間控制得當 。 各機構也可以根據(jù)具體情況在此中加入面試環(huán)節(jié) 。 時間控制在 50分鐘內(nèi)。 通過幕后音直接在開始時候導入員工風采展示欣賞，主持人不需要上場。時間控制在 5分鐘內(nèi)。播放上場音樂，主持人出場。 在這期間，會場內(nèi)應播放輕松音樂或播放 XX公司廣告短片給先到者觀看 。 (8) 進入 會場準備 持續(xù)追蹤和落實 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ⑴ 迎賓及入場 ? 主要說明： 創(chuàng)業(yè)說明會的迎賓工作主要由禮儀小姐、推薦人和會場指定工作人員負責。 ? 所需工具： 創(chuàng)說會行事歷 、 營業(yè)單位創(chuàng)業(yè)說明會報名表、創(chuàng)業(yè)說明會邀請函、會場座位安排表 C、會前會 參會人員：領導、區(qū)、部經(jīng)理、組訓、會務人員、增員主體、主持人 內(nèi)容：領導講話、創(chuàng)說會的操作流程、銜接配合、職責分工、分組安排、主持人訓練、拒絕問題處理演示、答疑 ? 所需工具： 創(chuàng)說會通知書、宣導海報、邀請函、創(chuàng)說會操作流程、會場座位表及對應的主持人名單、分組討論注意事項、拒絕處理問題等。 A、廣告宣傳 — 媒體宣傳 (視預算情況而定，建議 200人以上 (分公司主辦 )/100人以上 (支公司主辦 )的大型創(chuàng)說會可配以此項 ) 制作海報、易拉保、展板和吊旗等 (內(nèi)容及數(shù)量視營業(yè)區(qū)、部的需要定 ) 制作邀請函 (可參考蘇州創(chuàng)說會邀請函 ) B、外勤宣導（會前預熱，可以在會前 3~7天實施） 營業(yè)區(qū)接到通知后應統(tǒng)一安排大早會宣導，營業(yè)部具體布置后續(xù)要求 增員早會造勢：營業(yè)部每周安排 13次增員專題早會 營業(yè)區(qū)、部共同確定增員主體：部經(jīng)理、主任、準主任及部分績優(yōu) 三級機構 /營業(yè)區(qū)舉辦增員訓練：增員三三法、增員旅程、增員話術等 增員俱樂部活動：與增員主體進一步細化增員目標及創(chuàng)說會邀請函預領。制作一年舉辦創(chuàng)業(yè)說明會時間表的海報，下發(fā)到各營業(yè)區(qū)。大會主持人在選擇時應該考慮到其經(jīng)驗、臺風類型、聲線、感染力等；營業(yè)部 /展業(yè)課主持人的選擇以增員情況良好的資深主管(部經(jīng)理 /課長、資深主任、高級主任 )等。選擇嘉賓時應注意他們
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