人壽保險(xiǎn)公司如何利用說(shuō)明會(huì)有效促成31頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】參會(huì)伙伴人數(shù)減少。簽單率不高，回收不理想。說(shuō)明會(huì)銷售成本升高。報(bào)名不參會(huì)的隨機(jī)性太大。客戶層次不達(dá)標(biāo)（思想意。我們的依賴心理強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)。十分興奮的感覺；促成的重要關(guān)卡不敢簽單；主動(dòng)、熱誠(chéng)、信心。積極、敢于強(qiáng)勢(shì)促成。屢戰(zhàn)屢敗的堅(jiān)定信念。會(huì)前的認(rèn)真、細(xì)致準(zhǔn)備。適時(shí)取出簽字筆、白紙、條款、利益演示；保單遞交、收取保費(fèi)。利用客戶擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。李老板，告訴我您的身份證號(hào)碼，讓我們一起來(lái)填一下投保單。李老板，您看現(xiàn)場(chǎng)簽單的嘉賓不少，他們的家庭跟您可沒法比，以您的經(jīng)濟(jì)實(shí)。李老板，還有幾天就過(guò)“六一”兒童節(jié)，買份保險(xiǎn)送給您的。李老板，我們公司正好“六一”兒童節(jié)搞活動(dòng)，凡今天簽單。李老板，現(xiàn)在讓我?guī)湍顚懲侗?，向您這樣的大忙人，身份證。李老板，這款產(chǎn)品非常適合向您這樣的家庭購(gòu)買，剛才講師也說(shuō)了，“一。而且早買早有保障！現(xiàn)在您只需在保單上簽字，把您的賬號(hào)給我
【正文】 后二個(gè)月內(nèi)穩(wěn)中求進(jìn)時(shí)段 ? 第三階段：持續(xù)追蹤，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)段 第 28頁(yè) 28 會(huì)后及時(shí)追蹤 ? 及時(shí)追蹤，不要不聞不問(wèn)； ? 分辨真?zhèn)尉芙^，做好下次鋪墊； ? 確認(rèn)客戶不簽單的原因； ? 掌握方法，事半功倍； ? 寧可追黃，不可不追！ 第 29頁(yè) 29 到場(chǎng)未簽單的客戶的追蹤話術(shù) ? 伙伴：您好，李老板！感謝您在百忙之中參加我們的會(huì)議和對(duì)我工作的支持，那天上午時(shí)間太倉(cāng)促了，沒能好好地了解你的想法。我們公司為了更好地為客戶提供貼心服務(wù)，有一份客戶回訪問(wèn)卷調(diào)查需要您幫助我們填寫一下，今天我專程登門拜訪，就是想了解一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 客戶：還不錯(cuò)?。? ? 但我總感覺您似乎不太滿意，對(duì)我們的產(chǎn)品還存在疑慮，煩請(qǐng)您給我們提一些寶貴意見，讓我們的服務(wù)更加完善！ 第 30頁(yè) 30 我覺得我不需要！ ? 伙伴：原來(lái)是這樣，還有其它的原因嗎？ ? 客戶：我覺得這和存銀行差不了多少，換來(lái)?yè)Q去的太麻煩！ ? 伙伴：還有什么嗎？ ? 客戶：您看，其實(shí)我的很多客戶和您一樣，一開始都有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險(xiǎn)的好處后，都紛紛購(gòu)買，因?yàn)樗麄冎皇菗Q了個(gè)存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？而且把錢存銀行是負(fù)增長(zhǎng)、還沒有風(fēng)險(xiǎn)保障！ 第 31頁(yè) 31 家庭經(jīng)濟(jì)條件受限 ? 其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧]有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，有效地規(guī)避家庭經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才購(gòu)買的保險(xiǎn)。 ? 人吃五谷雜糧，不可能不患病。您認(rèn)識(shí) XX吧？！如果他當(dāng)初購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)支付 XX元，他現(xiàn)在的生活也不至于窮困潦倒。越是中等家庭就越要及早規(guī)劃家庭保障， XXX就已經(jīng)購(gòu)買了這款產(chǎn)品，您是不是也應(yīng)該考慮一下？ ? ………… 第 32頁(yè) 32 促成＝多次拒絕 ＋ 最后一次努力 促成的公式 第 33頁(yè) 33 麥克 阿瑟 麥克阿瑟
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