人壽保險公司如何利用說明會有效促成31頁ppt-保險說明會-資料下載頁
2025-08-06 18:48本頁面
【導(dǎo)讀】參會伙伴人數(shù)減少。簽單率不高，回收不理想。說明會銷售成本升高。報名不參會的隨機性太大?？蛻魧哟尾贿_標（思想意。我們的依賴心理強，現(xiàn)場。十分興奮的感覺；促成的重要關(guān)卡不敢簽單；主動、熱誠、信心。積極、敢于強勢促成。屢戰(zhàn)屢敗的堅定信念。會前的認真、細致準備。適時取出簽字筆、白紙、條款、利益演示；保單遞交、收取保費。利用客戶擔(dān)心的風(fēng)險，重點強調(diào)。李老板，告訴我您的身份證號碼，讓我們一起來填一下投保單。李老板，您看現(xiàn)場簽單的嘉賓不少，他們的家庭跟您可沒法比，以您的經(jīng)濟實。李老板，還有幾天就過“六一”兒童節(jié)，買份保險送給您的。李老板，我們公司正好“六一”兒童節(jié)搞活動，凡今天簽單。李老板，現(xiàn)在讓我?guī)湍顚懲侗?，向您這樣的大忙人，身份證。李老板，這款產(chǎn)品非常適合向您這樣的家庭購買，剛才講師也說了，“一。而且早買早有保障！現(xiàn)在您只需在保單上簽字，把您的賬號給我
【正文】 后二個月內(nèi)穩(wěn)中求進時段 ? 第三階段：持續(xù)追蹤，長期經(jīng)營眼光長遠時段 第 28頁 28 會后及時追蹤 ? 及時追蹤，不要不聞不問； ? 分辨真?zhèn)尉芙^，做好下次鋪墊； ? 確認客戶不簽單的原因； ? 掌握方法，事半功倍； ? 寧可追黃，不可不追！ 第 29頁 29 到場未簽單的客戶的追蹤話術(shù) ? 伙伴：您好，李老板！感謝您在百忙之中參加我們的會議和對我工作的支持，那天上午時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法。我們公司為了更好地為客戶提供貼心服務(wù)，有一份客戶回訪問卷調(diào)查需要您幫助我們填寫一下，今天我專程登門拜訪，就是想了解一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 客戶：還不錯??！ ? 但我總感覺您似乎不太滿意，對我們的產(chǎn)品還存在疑慮，煩請您給我們提一些寶貴意見，讓我們的服務(wù)更加完善！ 第 30頁 30 我覺得我不需要！ ? 伙伴：原來是這樣，還有其它的原因嗎？ ? 客戶：我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩！ ? 伙伴：還有什么嗎？ ? 客戶：您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始都有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？而且把錢存銀行是負增長、還沒有風(fēng)險保障！ 第 31頁 31 家庭經(jīng)濟條件受限 ? 其實，正因為我們沒有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，有效地規(guī)避家庭經(jīng)濟風(fēng)險，很多人正是因為這個原因才購買的保險。 ? 人吃五谷雜糧，不可能不患病。您認識 XX吧？！如果他當初購買保險，保險公司會支付 XX元，他現(xiàn)在的生活也不至于窮困潦倒。越是中等家庭就越要及早規(guī)劃家庭保障， XXX就已經(jīng)購買了這款產(chǎn)品，您是不是也應(yīng)該考慮一下？ ? ………… 第 32頁 32 促成＝多次拒絕 ＋ 最后一次努力 促成的公式 第 33頁 33 麥克 阿瑟 麥克阿瑟
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