人壽保險公司迷人早會經(jīng)營術(shù)講座講稿(31頁)-保險早會-資料下載頁
2025-08-06 18:44本頁面
【導(dǎo)讀】對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價。值的資訊，期待更具實效的輔導(dǎo)，期待更鼓舞人心的激勵！當我們已經(jīng)昂首在21世紀的競爭大道上迅跑的時候；當我們。開的早會，是不是也可以有一些新的樣式呢？還是把事情做好。提升單位人員士氣。強化人員活動管理，建立單位文化模式，輔導(dǎo)與培訓(xùn)的最好時間與地點。計劃——組織——落實——追蹤。和諧的人際關(guān)系建立。各種資料填寫與收集。員工入司、晉升及儀式。以營業(yè)組為單位的在一次早會結(jié)束后所開的會。提升營業(yè)組的團隊凝聚力。實施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營管理。要根據(jù)早會內(nèi)容來確定。要根據(jù)組員的成熟度來確定。要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定。每月月底做下個月二次早會計劃前與營業(yè)。事前沒有充分準備好商品說明。只顧說明商品，而忽略了說明商呂所能提供的利益。沒有努力地嘗試作銷售促成。無法與顧客站在同一觀點進行商談。自己滔滔不絕地進行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng)。對顧客的反對意見處理不當。說明的事項過于復(fù)雜。過分地批評競爭對手
【正文】 35% 50% 三 . 事后 二次早會的一般流程 ? 經(jīng)常請學(xué)員作回饋 ? 每月月底做下個月二次早會計劃前與營業(yè)組骨干一起作全面檢討并提出具體改善措施 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 ?言談過于夸張 ?高品的說明有誤 ?與顧客爭論問題點 ?事前沒有充分準備好商品說明 ?只顧說明商品，而忽略了說明商呂所能提供的利益 ?無關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進行推銷 ?沒有努力地嘗試作銷售促成 ?價格方面說明不夠技巧 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） ?無法與顧客站在同一觀點進行商談 ?自己滔滔不絕地進行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng) ?示范表演的動作不夠純熟 ?對顧客的反對意見處理不當 ?說明的事項過于復(fù)雜 ?態(tài)度過于強硬 ?服裝不夠整潔 ?過分地批評競爭對手 ?商品的特色不夠了解 ?被顧客的聲音所震住 ?所推銷的時間過久 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 二次早會形式 ?研討式 ?早餐早茶式 ?申請支援客串式 ?頭腦風暴式 ?一對一式（老人對新人、績優(yōu)對績差） ?。 二次早會的注意事項 ? 避免流于形式，內(nèi)容要實在，解決問題； ? 防止主題不鮮明，主管對早會的效果要 有一個預(yù)估； ? 注意不斷更新早會的內(nèi)容及形式； ? 調(diào)動組員充分參與，保持早會融洽的氛圍； ? 不論誰主持，主管對二次早會都要作好 管理、控制。 二次早會的成敗，主管要負 90%的責任！
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