壽險轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢話術(shù)向誰要求大膽要求課件21頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 10:57本頁面
【導(dǎo)讀】你選體力勞動還是腦力勞動？體力勞動是勞動者以運動系統(tǒng)為主要運動器。腦力勞動一般而言，是指主要依靠頭腦中的。知識和智慧進行改造自然、改造社會的活動,是與體力勞動相對應(yīng)的一個概念。得以延續(xù)的不二方法！和增員來源，建立口碑！轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛質(zhì)的準(zhǔn)客戶。可信度強，銷售、增員成功機會高。獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機率高。業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能性小。建立成熟的個人市場圈。過去你向客戶要過名單嗎?動，等他和朋友在其它公司簽單以后才追悔莫及，營銷員最痛苦的事莫過于此。怕自己不被客戶接受。此時客戶心情是一年中最好的時候；心情好，便事事時時想要與人為善、助人為樂！購買保險，有您的支持，我對這份工作就更有信心。家團圓，身體健康，財源廣進，萬事如意！五一到來之際，特地來向您表示衷。你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者。其他行業(yè)更容易找到自己的人生舞臺，他會終生感激您的?？隙ㄈ司壓芎?，周圍的朋友也很多，是不是？……
【正文】 （當(dāng)你初次拜訪那位準(zhǔn)客戶時）楊先生您好，我向我的好朋友，也是您認(rèn)識的王群先生請教，誰是他認(rèn)為最出色的同行，他馬上就提到您的名字，因此今天特意來拜訪您，我們能不能相互交換一張名片呢？ 要求獲得推介的話術(shù)精選（二） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 王先生，您知道的，象我這項工作就是每天要跟許許多多人見面 ，但事實上我只愿意跟象您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？ 王先生，您是否對我的服務(wù)還比較認(rèn)可呢？不曉得您對我們的工作有什么看法？（引入主題）假如讓我們的工作對換一下，你干不干？（半開玩笑地）如果讓你來做保險，您馬上會想到找哪三個人去談？ 王先生，今天占用了您不少時間，但我很高興能成為您的朋友。在說再見之前還有一件事要靠您幫助。您有沒有想過一開始我讓你來了解保險的時候，你是怎么想的？現(xiàn)在你的看法又是怎樣的？對我的服務(wù)還有什么要求呢？（你要把重要的記下來）王先生，一般當(dāng)你信任一個人，或滿意一種商品的時候，你會怎么做？（引導(dǎo)）是不是介紹給自己的熟人？您能不能幫我引薦三個呢？ 要求獲得推介的話術(shù)精選（三） 21 王先生，謝謝您成為我的第 188位客戶，雖然現(xiàn)在越來越多的人買了保險，但還是有很多人排斥保險。其實他們是不知道該選擇什么，心中有一些疑問無人解答。不知道您的親友中有沒有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險的方法來解決一些個人或家庭理財上的問題。 王先生，我很珍惜我們之間的緣分，因此我想請您吃個便飯，好好聊聊。順便請您再帶一兩位你的好朋友一起來，相信您的朋友一定不會錯的。您先不一定要告訴他們我是做保險的，好嗎？ 王先生，當(dāng)您遇到突發(fā)的、重大的事件要請人幫忙時，最先想到的是哪三個人？王先生，是這樣的，我們公司為客戶著想，為了及時有效地提供我們的服務(wù)，您有必要指定兩個緊急事件聯(lián)絡(luò)人。請您在這張卡上寫三個關(guān)系密切的家人或朋友的姓名，聯(lián)系地址及電話。謝謝合作 。 要求獲得推介的話術(shù)精選（四） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 讓練習(xí)成為一種培訓(xùn) 讓通關(guān)成為一種樂趣 讓腦動成為一種習(xí)慣
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