壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢(shì)話術(shù)向誰(shuí)要求大膽要求課件21頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(參考版)
2024-08-19 10:57本頁(yè)面
【正文】 謝謝合作 。您先不一定要告訴他們我是做保險(xiǎn)的，好嗎？ 王先生，當(dāng)您遇到突發(fā)的、重大的事件要請(qǐng)人幫忙時(shí)，最先想到的是哪三個(gè)人？王先生，是這樣的，我們公司為客戶著想，為了及時(shí)有效地提供我們的服務(wù)，您有必要指定兩個(gè)緊急事件聯(lián)絡(luò)人。 王先生，我很珍惜我們之間的緣分，因此我想請(qǐng)您吃個(gè)便飯，好好聊聊。其實(shí)他們是不知道該選擇什么，心中有一些疑問(wèn)無(wú)人解答。在說(shuō)再見(jiàn)之前還有一件事要靠您幫助。（客戶一般不會(huì)承認(rèn)）那您是否能告訴我三個(gè)，您周?chē)饶杖脒€高的人嗎？ 王先生，依您在這行業(yè)里的豐富經(jīng)驗(yàn)，能不能告訴我您最看好的，也就是最有發(fā)展的同事是哪兩位？或：除了您以外，您覺(jué)得在公司里比較優(yōu)秀的是哪兩位？ … 為什么你覺(jué)得他們不錯(cuò)？他們現(xiàn)在的事業(yè)怎么樣？結(jié)婚有孩子了嗎？對(duì)家庭的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)？什么時(shí)間，在哪里拜訪他們比較方便？（以上問(wèn)題讓客戶答一個(gè)再問(wèn)一個(gè)） （當(dāng)你初次拜訪那位準(zhǔn)客戶時(shí)）楊先生您好，我向我的好朋友，也是您認(rèn)識(shí)的王群先生請(qǐng)教，誰(shuí)是他認(rèn)為最出色的同行，他馬上就提到您的名字，因此今天特意來(lái)拜訪您，我們能不能相互交換一張名片呢？ 要求獲得推介的話術(shù)精選（二） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 王先生，您知道的，象我這項(xiàng)工作就是每天要跟許許多多人見(jiàn)面 ，但事實(shí)上我只愿意跟象您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。我不知道在你的親戚朋友中還有誰(shuí)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的 ?（先提個(gè)好問(wèn)題）你知道的有哪幾個(gè)呢 ?(可能有一些 ,也可能并不多 ) 在你那些可能還沒(méi)買(mǎi)過(guò)的親友中 ,介紹三個(gè)給我認(rèn)識(shí) ,讓我們先來(lái)談?wù)勀愕母绺纭? 注意：等待回答。 至少?lài)L試三種類(lèi)型。比方說(shuō)，有誰(shuí)是您工作上的伙伴，能介紹給我嗎？ 注意：等待回答。 16 我很想有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)其他和您一樣的朋友，也幫助他們?cè)O(shè)定工作和生活目標(biāo)。那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 15 對(duì)未成交的客戶說(shuō)：（增員介紹） 非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都
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