壽險轉介紹優(yōu)勢話術向誰要求大膽要求課件21頁ppt-保險話術-閱讀頁
2024-09-04 10:57本頁面
【正文】 持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多， 是不是？ …… 王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒有孩子還小的？（注意 停頓，讓客戶想）有沒有剛結婚或即將準備結婚的？（稍停，讓客戶想）有沒有收入高，生活條件挺不錯的？（你要耐心地幫客戶尋找合適的人選）能不能寫三個名字給我 … 王先生 ,我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。 (據(jù)你了解的情況隨意舉個例 ) 要求獲得推介的話術精選（一） ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 王先生，像您這么能干，我想您目前的收入在您的親戚朋友中，收入肯定算是最高的。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？ 王先生，您是否對我的服務還比較認可呢？不曉得您對我們的工作有什么看法？（引入主題）假如讓我們的工作對換一下，你干不干？（半開玩笑地）如果讓你來做保險，您馬上會想到找哪三個人去談？ 王先生，今天占用了您不少時間，但我很高興能成為您的朋友。您有沒有想過一開始我讓你來了解保險的時候，你是怎么想的？現(xiàn)在你的看法又是怎樣的？對我的服務還有什么要求呢？（你要把重要的記下來）王先生，一般當你信任一個人，或滿意一種商品的時候，你會怎么做？（引導）是不是介紹給自己的熟人？您能不能幫我引薦三個呢？ 要求獲得推介的話術精選（三） 21 王先生，謝謝您成為我的第 188位客戶，雖然現(xiàn)在越來越多的人買了保險，但還是有很多人排斥保險。不知道您的親友中有沒有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險的方法來解決一些個人或家庭理財上的問題。順便請您再帶一兩位你的好朋友一起來，相信您的朋友一定不會錯的。請您在這張卡上寫三個關系密切的家人或朋友的姓名，聯(lián)系地址及電話。 要求獲得推介的話術精選（四） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 讓練習成為一種培訓 讓通關成為一種樂趣 讓腦動成為一種習慣
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