壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢(shì)話術(shù)向誰要求大膽要求課件21頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 事情 那就是熟練地向客戶說出下面這些話 。這樣我的路才能走得更遠(yuǎn)，我的人生因您的幫忙而更加精彩！您將是我事業(yè)中的貴人！您說呢！ 對(duì)剛成交的客戶說： (客戶介紹 ) 11 對(duì)已成交較長(zhǎng)時(shí)間的客戶說：（客戶介紹） 真的十分感謝您一直以來對(duì)我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購(gòu)買保險(xiǎn)，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。 因?yàn)槲业墓ぷ魈攸c(diǎn)決定，要想成功就要不斷認(rèn)識(shí)新的朋友；您的幫助將讓我終生難忘。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。如果他猶豫不決，說想不出誰的名字，就提示其它類型的人。如果他猶豫不決，說想不出誰的名字， 就提示其它類型的人 ： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 王先生，你對(duì)我的工作這么支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多， 是不是？ …… 王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒有孩子還小的？（注意 停頓，讓客戶想）有沒有剛結(jié)婚或即將準(zhǔn)備結(jié)婚的？（稍停，讓客戶想）有沒有收入高，生活條件挺不錯(cuò)的？（你要耐心地幫客戶尋找合適的人選）能不能寫三個(gè)名字給我 … 王先生 ,我越來越感覺得您是我一個(gè)非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？ 王先生，您是否對(duì)我的服務(wù)還比較認(rèn)可呢？不曉得您對(duì)我們的工作有什么看法？（引入主題）假如讓我們的工作對(duì)換一下，你干不干？（半開玩笑地）如果讓你來做保險(xiǎn)，您馬上會(huì)想到找哪三個(gè)人去談？ 王先生，今天占用了您不少時(shí)間，但我很高興能成為您的朋友。不知道您的親友中有沒有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險(xiǎn)的方法來解決一些個(gè)人或家庭理財(cái)上的問題。請(qǐng)您在這張卡上寫三個(gè)關(guān)系密切的家人或朋友的姓名，聯(lián)系地址及電話
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