假日營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)24頁(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 紹 ) 對(duì)已成交較長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)說(shuō)： （客戶(hù)介紹） 真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)有您的幫助，我的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來(lái)從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。 因?yàn)槲业墓ぷ魈攸c(diǎn)決定，要想成功就要不斷認(rèn)識(shí)新的朋友。那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。比方說(shuō)，有誰(shuí)是您工作上的伙伴，能介紹給我嗎？ 注意：等待回答。 注意：等待回答。（客戶(hù)一般不會(huì)承認(rèn)）那您是否能告訴我三個(gè)，您周?chē)饶杖脒€高的人嗎？ 王先生，依您在這行業(yè)里的豐富經(jīng)驗(yàn)，能不能告訴我您最看好的，也就是最有發(fā)展的同事是哪兩位？或：除了您以外，您覺(jué)得在公司里比較優(yōu)秀的是哪兩位？ … 為什么你覺(jué)得他們不錯(cuò)？他們現(xiàn)在的事業(yè)怎么樣？結(jié)婚有孩子了嗎？對(duì)家庭的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)？什么時(shí)間，在哪里拜訪他們比較方便？（以上問(wèn)題讓客戶(hù)答一個(gè)再問(wèn)一個(gè)） （當(dāng)你初次拜訪那位準(zhǔn)客戶(hù)時(shí)）楊先生您好，我向我的好朋友，也是您認(rèn)識(shí)的王群先生請(qǐng)教，誰(shuí)是他認(rèn)為最出色的同行，他馬上就提到您的名字，因此今天特意來(lái)拜訪您，我們能不能相互交換一張名片呢？ 要求獲得推介的話(huà)術(shù)精選（二） 王先生，您知道的，象我這項(xiàng)工作就是每天要跟許許多多人見(jiàn)面，但事實(shí)上我只愿意跟象您這樣的客戶(hù)交談，既不枯燥，又有收獲。其實(shí)他們是不知道該選擇什么，心中有一些疑問(wèn)無(wú)人解答。您先不一定要告訴他們我是做保險(xiǎn)的，好嗎？ 王先生，當(dāng)您遇到突發(fā)的、重大的事件要請(qǐng)人幫忙時(shí)，最先想到的是哪三個(gè)人？是這樣的，我們公司為客戶(hù)著想，推出了 “ 緊急事件聯(lián)絡(luò)卡 ” 。 要求獲得推介的話(huà)術(shù)精選（四） 分組（或部門(mén)）演練過(guò)關(guān) 背記 30分鐘 過(guò)關(guān) 60分鐘 讓背誦成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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