壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢(shì)話術(shù)向誰(shuí)要求大膽要求課件21頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(更新版)
【正文】 這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃。五一到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您合家團(tuán)圓，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！（送上帶來(lái)的節(jié)日禮物） （幫客戶檢視保單） 恭喜您全家擁有周全保障，象您這樣有超前意識(shí)的成功人士，一定會(huì)好東西與好朋友分享，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。 7 主要原因 : ?怕自己不被客戶接受 ?怕客戶不樂(lè)意 ?怕自己應(yīng)付不來(lái)新客戶 —— 怕一切不可怕之事 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 如果你也是這樣，可大膽采用 介入式轉(zhuǎn)介紹 此時(shí)客戶心情是一年中最好的時(shí)候；心情好， 便事事時(shí)時(shí)想要與人為善、助人為樂(lè)！ 介入客戶的旅游中是個(gè)不錯(cuò)的方法，鞏固了朋友關(guān)系，認(rèn)識(shí)了朋友的朋友，自己還能享有假期旅游！ 9 其實(shí)，戰(zhàn)勝恐懼心理的方法很簡(jiǎn)單，就是不斷做自己害怕的事情 那就是熟練地向客戶說(shuō)出下面這些話 。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來(lái)從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來(lái)從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。如果他猶豫不決，說(shuō)想不出誰(shuí)的名字， 就提示其它類型的人 ： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 王先生，你對(duì)我的工作這么支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多， 是不是？ …… 王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒(méi)有孩子還小的？（注意 停頓，讓客戶想）有沒(méi)有剛結(jié)婚或即將準(zhǔn)備結(jié)婚的？（稍停，讓客戶想）有沒(méi)有收入高，生活條件挺不錯(cuò)的？（你要耐心地幫客戶尋找合適的人選）能不能寫(xiě)三個(gè)名字給我 … 王先生 ,我越來(lái)越感覺(jué)得您是我一個(gè)非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。不知道您的親友中有沒(méi)有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險(xiǎn)的方法來(lái)解決一些個(gè)人或家庭理財(cái)上的問(wèn)題
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