壽險銷售快捷通路銷售劇本綜合演練37頁ppt-保險營銷(更新版)
【正文】 有不錯的朋友，幫我介紹幾個，我去給他們講一講，買不買保險沒關(guān)系！” 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程回顧 支出突然 增加 通貨 膨脹 收入減少 或中斷 3 、分紅 2 、滿期金 1 、身故金 1 、貸款功能 風(fēng) 險 主價值 附加值 2 、保費(fèi)豁免 ￥收入￥支出￥存款￥收入￥支出￥存款￥收入￥支出￥存款6 、服務(wù)：滿意專業(yè)服務(wù)5 、促成：及時多次促成4 、說明：生動展示計劃3 、分析：診斷保險需求2 、啟發(fā)：喚醒保險意識1 、開拓：尋找準(zhǔn)客戶群銷售壽險商品制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 綜合來看，這份計劃在伴隨您理財?shù)倪^程，為您一路遮風(fēng)擋雨。我們做父母的能把自己的問題解決好，就是對孩子最大的支持。 如果失衡，輕的還沒什么，重的話就可能生活陷入困境。正好，我這就有一款賣得很紅的產(chǎn)品，能幫助您。” 防范意外導(dǎo)致收入中斷風(fēng)險 防范急用導(dǎo)致支出增加風(fēng)險 保值增值改善未來生活品質(zhì) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 分析需求” 幸福 家庭 家庭生活保障 退休養(yǎng)老保障 子女教育保障 健康醫(yī)療保障 《 家庭經(jīng)濟(jì)防火墻 》 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 分析需求” ?過渡話術(shù)： “看得出來，您很關(guān)心未來的養(yǎng)老。所以，任何家庭都有可能面臨收入減少，以及支出突然增大的情況。我想您也同意，社會養(yǎng)老保險不夠維持您的生活水準(zhǔn)；現(xiàn)在生活壓力大，兒女照顧自己已經(jīng)很不容易。 開拓 （略） 啟發(fā)： 分析： 說明： 促成： 服務(wù) （略） “ 產(chǎn)品說明” 第三，它也是一種儲蓄，和銀行儲蓄相比較而言，具有抵御通貨膨脹的功能，因為它的投資渠道是多方位的 （在圖中間存款位置圈出
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