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平安鑫盛保險快捷入門成交面談22頁ppt-平安保險(更新版)

2024-10-06 10:17上一頁面

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【正文】 收展員:(指向建議書)這是你的名字,陳先生,你投保的是平安鑫盛終身壽險(分紅型),保額 10萬,另外附加了平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險,保額也是 10萬,首年保費 3810元, 保險期限是終身,但交費只需 20年。下面我們就一起來看一下這份建議書吧? 收展員:好的。 你對這個計劃有沒有什么問題呢? 客 戶:還不錯,沒有了。 ? 至少進行三次促成 ? 正確看待客戶的異議,因為客戶提出異議正是他們準備購買的信號 ? 制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 19 收展員: 你覺得我剛才跟你講解的這份計劃怎么樣? 如果你覺得好,我希望你幫我個小忙,就是 可不可以介紹三個朋友給我,讓我跟他們分享一下這個經驗? 客 戶: …… 步驟四:轉介紹 ? 制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 20 ? 請以你的同桌作為客戶演練整個成交面談的過程(包括話術及畫圖) ? 兩兩對練,演練完一遍后互換角色 ? 時間: 15分鐘 21 ? 成交面談的定義 ? 與緣故客戶面談前的準備 ? 與緣故客戶進行成交面談 ? 制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 22 23 Thank you! ? 制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究
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