平安鑫盛保險快捷入門成交面談22頁ppt-平安保險(更新版)
【正文】 收展員：（指向建議書）這是你的名字，陳先生，你投保的是平安鑫盛終身壽險（分紅型），保額 10萬，另外附加了平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險，保額也是 10萬，首年保費 3810元， 保險期限是終身，但交費只需 20年。下面我們就一起來看一下這份建議書吧？ 收展員：好的。 你對這個計劃有沒有什么問題呢？ 客 戶：還不錯，沒有了。 ? 至少進行三次促成 ? 正確看待客戶的異議，因為客戶提出異議正是他們準備購買的信號 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 收展員： 你覺得我剛才跟你講解的這份計劃怎么樣？ 如果你覺得好，我希望你幫我個小忙，就是 可不可以介紹三個朋友給我，讓我跟他們分享一下這個經驗？ 客 戶： …… 步驟四：轉介紹 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 ? 請以你的同桌作為客戶演練整個成交面談的過程（包括話術及畫圖） ? 兩兩對練，演練完一遍后互換角色 ? 時間： 15分鐘 21 ? 成交面談的定義 ? 與緣故客戶面談前的準備 ? 與緣故客戶進行成交面談 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 23 Thank you! ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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