平安鑫盛保險(xiǎn)快捷入門成交面談22頁(yè)ppt-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 收展員：（指向建議書）這是你的名字，陳先生，你投保的是平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型），保額 10萬(wàn)，另外附加了平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)，保額也是 10萬(wàn)，首年保費(fèi) 3810元， 保險(xiǎn)期限是終身，但交費(fèi)只需 20年。下面我們就一起來看一下這份建議書吧？ 收展員：好的。 你對(duì)這個(gè)計(jì)劃有沒有什么問題呢？ 客 戶：還不錯(cuò)，沒有了。 ? 至少進(jìn)行三次促成 ? 正確看待客戶的異議，因?yàn)榭蛻籼岢霎愖h正是他們準(zhǔn)備購(gòu)買的信號(hào) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 收展員： 你覺得我剛才跟你講解的這份計(jì)劃怎么樣？ 如果你覺得好，我希望你幫我個(gè)小忙，就是 可不可以介紹三個(gè)朋友給我，讓我跟他們分享一下這個(gè)經(jīng)驗(yàn)？ 客 戶： …… 步驟四：轉(zhuǎn)介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ? 請(qǐng)以你的同桌作為客戶演練整個(gè)成交面談的過程（包括話術(shù)及畫圖） ? 兩兩對(duì)練，演練完一遍后互換角色 ? 時(shí)間： 15分鐘 21 ? 成交面談的定義 ? 與緣故客戶面談前的準(zhǔn)備 ? 與緣故客戶進(jìn)行成交面談 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 23 Thank you! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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