平安鑫盛保險快捷入門成交面談22頁ppt-平安保險-預(yù)覽頁
【正文】 0萬 終身 13 收展員： 第二個部分就是重大疾病保障， 90天以后你就擁有了最少 10萬的重大疾病保障，包括 28種常見的重大疾病。 你對這個計劃有沒有什么問題呢？ 客 戶：還不錯，沒有了。不過我們的保險合同中規(guī)定了猶豫期，如果你覺得這個計劃不適合的話，我可以在10天內(nèi)幫你把保費全數(shù)退還，非常方便， 對你沒有任何損失 。 ? 至少進(jìn)行三次促成 ? 正確看待客戶的異議，因為客戶提出異議正是他們準(zhǔn)備購買的信號 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 收展員： 你覺得我剛才跟你講解的這份計劃怎么樣？ 如果你覺得好，我希望你幫我個小忙，就是 可不可以介紹三個朋友給我，讓我跟他們分享一下這個經(jīng)驗？ 客 戶： …… 步驟四：轉(zhuǎn)介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ? 請以你的同桌作為客戶演練整個成交面談的過程（包括話術(shù)及畫圖） ? 兩兩對練，演練完一遍后互換角色 ? 時間： 15分鐘 21 ? 成交面談的定義 ? 與緣故客戶面談前的準(zhǔn)備 ? 與緣故客戶進(jìn)行成交面談 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 23 Thank you! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1