平安金色年華年金保險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品培訓(xùn)講解課件(36頁)-平安保險(xiǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 賣點(diǎn)一 短期投入，固定給付 基本保額 10%/年 生存保險(xiǎn)金 保險(xiǎn)期間 25年 五年交 交費(fèi)年期 保險(xiǎn)責(zé)任 交費(fèi)期為 5年，自第 5個(gè)保單周年日起至第 24個(gè)保單周年日止，我們每年按照基本保額的 10%給付生存金，為您提供教育儲(chǔ)備、養(yǎng)老規(guī)劃。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目 錄 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開發(fā)背景 ?最大限度滿足養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的巨大需求 ?增加期繳產(chǎn)品占比，提升銀保產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值 ?鞏固渠道合作關(guān)系，進(jìn)一步爭(zhēng)取渠道資源 ?加強(qiáng)銷售隊(duì)伍穩(wěn)定性，提升業(yè)務(wù)品質(zhì) 目 錄 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5年輕松投入， 20年穩(wěn)定回報(bào) 交費(fèi)期為 5年，自第 5個(gè)保單周年日起至第 24個(gè)保單周年日止，我們每年按照基本保額的 10%給付生存金，為您提供教育儲(chǔ)備、養(yǎng)老規(guī)劃。 是一款 具有短期交費(fèi)，長期返還，穩(wěn)健安全的 真正養(yǎng)老型 銀保理財(cái)產(chǎn)品。 期滿保費(fèi)返還，資金穩(wěn)健安全 保險(xiǎn)期滿仍生存我們一次性返還所交保費(fèi)，令您的資金穩(wěn)健安全，保值無憂。 身故保險(xiǎn)金： 在保險(xiǎn)期間，被保險(xiǎn)人身故，我們無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同終止。 ? 每年分配的紅利若不取出，還可享有紅利累積利率，更增加收益?！八槐?險(xiǎn)費(fèi) ”按照保 險(xiǎn) 期 滿 當(dāng) 時(shí) 的基本保 險(xiǎn) 金額 確定的年交保 險(xiǎn)費(fèi) 和交 費(fèi) 年度數(shù) 計(jì) 算。 金色年華，保單貸款、靈活自由， 幫你把握機(jī)會(huì)，笑對(duì)困難。 需求分析： 1： 保值增值 ：需求安全、穩(wěn)定的投資渠道 2：希望收益穩(wěn)健，并能 儲(chǔ)備自己應(yīng)急的現(xiàn)金 3： 到期轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金， 補(bǔ)充養(yǎng)老，老有所依 經(jīng)過細(xì)心比較，李女士最終選擇了購買 100份“金色年華” ， 年交保費(fèi) 10萬元，合計(jì)交費(fèi) 50萬元。 各保單年度除保險(xiǎn)費(fèi)及各項(xiàng)身故保障外，其它均為保單年度末數(shù)值。 銷售話術(shù) 一句話促成話術(shù)： 5年時(shí)間的積累，就可以讓您享受長達(dá) 25的專家理財(cái)收益和平安體貼的保 障，多合算啊，不是嗎？ ‘舍得’兩個(gè)字，先舍先得，大舍大得，不舍不得的投 資之道您肯定是認(rèn)同的。 現(xiàn)在資本市場(chǎng)狀況如此，適合購買該產(chǎn)品嗎？ 答：資本市場(chǎng)的波動(dòng)會(huì)給我們帶來較大的資金風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于通過資本市場(chǎng)進(jìn)行資產(chǎn)保值增值，您肯定也覺得難以把握。小孩可以作為被保險(xiǎn)人，從第 5各報(bào)但周年起，每年領(lǐng)取一筆生存金用于支付學(xué)習(xí)期間費(fèi)用。我們需要把資產(chǎn)做一個(gè)合理的搭配，既需要有股票基金這樣的高收益品種，也需要保險(xiǎn)這樣的 收益穩(wěn)健且 風(fēng)險(xiǎn)小的品種。所以，很多像您這樣有投資觀念和理財(cái)意識(shí)的高素質(zhì)客戶，都會(huì)通過這個(gè)渠道進(jìn)行投資，省心、省時(shí)、省力，坐享“鴻”利，您何樂而不為呢？ 答：（ 2）金色年華是一款兼具保險(xiǎn)保障和投資收益的新型銀保產(chǎn)品，所以我們不能單從收益角度考慮
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