平安金色年華年金保險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品培訓(xùn)講解課件(36頁(yè))-平安保險(xiǎn)(參考版)
2024-08-19 10:17本頁(yè)面
【正文】 附：產(chǎn)品說(shuō)明書宣傳折頁(yè) 附：產(chǎn)品說(shuō)明書宣傳折頁(yè) 謝 謝 ! 。養(yǎng)老規(guī)劃最大的特點(diǎn)就是安全性，它處于理財(cái)金字塔的最底層，如果養(yǎng)老金不安全或虧本，老年生活就得不到保障。作為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上的大型機(jī)構(gòu)投資者之一，平安和個(gè)人投資相比，具有專業(yè)技術(shù)雄厚、資金實(shí)力強(qiáng)勁、投資渠道寬廣、投資收益穩(wěn)定等顯著優(yōu)勢(shì)。 銷售話術(shù) 金色年華的投資收益低，還不如我自己做投資收益高。假如我們又碰上二零零八年的大熊市，我們的資產(chǎn)就會(huì)隨著股市的大跌而縮水。 銷售話術(shù) 銷售話術(shù) 二 、 拒絕處理： 金色年華的滿期收益不如股票基金實(shí)惠 。年輕客戶可以將每年的生存金放在保險(xiǎn)公司的賬戶上累積生息，待 25年保險(xiǎn)期滿，借助專家理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)獲得一筆不錯(cuò)且穩(wěn)健的投資收益。而投資理財(cái)最重要的是安全性，通過(guò)金色年華進(jìn)行專家理財(cái)，資產(chǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增值，保證資產(chǎn)安全，更重要的是該產(chǎn)品還為您提供保險(xiǎn)保障，兼具理財(cái)功能與保障功能。但是平安保險(xiǎn)資金運(yùn)作一貫堅(jiān)持資產(chǎn)負(fù)債匹配原則和分散投資的策略，追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資回報(bào)，平安一直也在致力于帶給客戶穩(wěn)定的回報(bào)。您購(gòu)買這款產(chǎn)品也是這樣，先‘舍’五年，就能‘得’二 十年！而且還保本，讓您收益穩(wěn)定，資產(chǎn)增值，不是很好嗎？ ，收益穩(wěn)。且被保 險(xiǎn) 人 在 主 險(xiǎn) 合同期 滿 后 仍生存， 所得利益如下： 目 錄 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 金色年華產(chǎn)品形態(tài) 投保年齡 繳費(fèi)年期 保險(xiǎn)年期 保險(xiǎn)責(zé)任 0— 55周歲（ 0周歲指出生滿 28天） 5年交 25年 生存保險(xiǎn)金 滿期生存金 身故保險(xiǎn)金 意外身故金 保費(fèi)限制 1000元 /份，最低 4份 風(fēng)險(xiǎn)保額 銀保意外風(fēng)險(xiǎn)保額 =10*期繳保費(fèi) 未成年人需滿足未成年人風(fēng)險(xiǎn)保額限額 基本保險(xiǎn)金額表 每千元期交保費(fèi)對(duì)應(yīng)保額 投保年齡 基本保險(xiǎn)金額 0~10 1133 11~20 1120 21~30 1131 31~40 1132 41~50 1122 51~55 1092 目 錄 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 ?投保人年齡在 35歲以上 ， 年收入 20萬(wàn)元以上 ?企業(yè)負(fù)責(zé)人 ， 中層干部 ， 私營(yíng)業(yè)主與個(gè)體商戶 ?投保人工作時(shí)間繁忙 ， 無(wú)暇顧及理財(cái) ?為未成年人 （ 子女 ） 投保 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)客戶群 目 錄 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 一句話說(shuō)明： 金色年華是一款交五年 、 保二十五年 ， 兼具投資理財(cái)和保險(xiǎn)保障的新型銀保理財(cái)產(chǎn)品 。 上述各項(xiàng)身故保障、生存保險(xiǎn)金及滿期生存保險(xiǎn)金、累積生存保險(xiǎn)金及滿期生存保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。 上表中列示的 “意外身故保障 ”指若被保險(xiǎn)人因遭受條款規(guī)定的意外傷害事故并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)身故情況下我們提供的保障；其他未列明的保險(xiǎn)責(zé)任均
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