【正文】 況，他們將如何面對未來的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。這是我們公司最近的報紙，您看上面登的好幾家外資企業(yè)在平安投保的報道。 87 （假如這句話在你向一對夫婦推銷時，先生突然問太太，我們可以這樣回答） 王太太，這句話您是不好回答的。業(yè)務員只不過是連接保險公司和客戶的橋梁。同樣人總有一天會離開人世，就是不能預知這一天什么時候到來，這就需要買人壽保險來轉(zhuǎn)移人生的風險，舉一個例子就像我們在不同季節(jié)要穿不同的衣服一樣，保險也要求我們是全方位的，多方面的。在年輕的時候買保險，不但保費繳得少，而且保險期長，可將保費分攤得比較低。有一比喻：年輕時交保費像口袋里裝彈珠，有感覺但不重，中年時繳保費像口袋里裝棒球，有負擔但還可以忍受，老年時繳保費像隨時背個鉛球，既沉重又不自在。開始的時間越晚，坡度越陡，達到頂端就愈吃力。 〈 保險法 〉 第 87條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；所以無論任何一家保險公司您都不用擔心，至于我們平安保險公司可能在山西聽到的較少，因為山西是平安最后設立的分公司，在 99年 1月才正式開業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國有分支機構 553家，但是不管怎樣，對于客戶來說選擇一位好的保險代理人是最關鍵的！ 68 《 中華人民共和國保險法 》 第 84條規(guī)定： “經(jīng)營人壽保險業(yè)務的保險公司，除分立、合并外，不得解散。 62 王先生，保險公司雖然在近幾年中漸漸為人們所熟悉，但他其實已發(fā)展歷史悠久，和銀行一樣他也是由國家審核并批準 的金融單位，自 98年保監(jiān)委成立以來，保險公司的監(jiān)管責任主要由中國保監(jiān)委來進行?，F(xiàn)在真是生不起病。在我們最需要錢的時候才可能取出來，這實際上是保險公司在幫您理財，當計劃完成時，我們可從保險公司領取滿期金。尤其保險是一種長期契約，是復雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗的人員為您服務，我給您提供服務的同時，我們也可以交朋友嘛！ 53 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報的同時也有高風險，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進行了一次調(diào)查，顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟基礎，應付將來的子女教育、退休后的生活費、防范突如其來的天災人禍以及及現(xiàn)在新的消費渠道 —— 購房，可以說儲蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題。 47 我先問您一個問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險與否影響的，而我們保險公司就是在發(fā)生事故時提供給被保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難?，F(xiàn)在社會上很多有錢人參加壽險，他們參加的用意是分散自已的財務而投保，您知道，在國外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設留給子女幾棟房屋而沒有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。二是年老退休時，可以領取一份養(yǎng)老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計劃好嗎？ 40 沒興趣反而更好。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟發(fā)展是飛速的。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關心我們，而俗話說，久病床前無孝子。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預料的。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。 18 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險公司的功能一樣，有共同點的地方，是都具有儲蓄功能，不同的是保險同時有終身風險保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但 60歲前就能全部收回本金，在您需要的時候得到幫助，不是更好嗎？ 19 王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢給他們用，有時送一些禮物給他們。 14 您為自已的車準備了備胎，在辦公廳樓里準備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位愛心、有責任心的好丈夫、好父親。 9 您好，我是王老板的朋友。 6 （名片開拓術） 客戶：咦，怎么你的名片上有一個洞？ 業(yè)務員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險公司的 ⅹ ⅹ ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽說您在這方而是遠近聞名的專家，能否給我一些建議？ 7 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)， 8 王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務。 ” 12 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設計了一份綜合保障的家庭理財計劃，在這個計劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險公司，就能達到這樣的保障了。在約定的 1020年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？ 23 王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。 34 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也 “ 膨脹 ” 了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟發(fā)展水平已接近發(fā)達國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。 36 王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預防風險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。 39 王先生，現(xiàn)在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預防意外。我給您介紹一種既有回報又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？ 43 您有龐大的財產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺。這說明人們的防范、風險意識增強了，而保險也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時間的推移，人們保險意識的加強，您一定也會從不了解到了解，從了解到購買人壽保險，保險是生活必需品。 52 王先生，我想您買東西時主要看商品的質(zhì)量，服務的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務，最終受損失的是您本人。 參加人壽保險，它是一項長期投資計劃，在某種程度上，帶有半強制性。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個朋友住院，花了三千多元。商業(yè)化，也就意味著政府對個人的干預因素會越來越少，個人的事務，越來越多的需要由個人，而非集體來作出決定，我們參加保險，有《 保險法 》 來維護我們的權益。 67 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險公司沒有不可靠的，因為只要成立并營業(yè)就必須遵守 〈 保險法 〉 的規(guī)定， 〈 保險法 〉 第 84條其中規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司，除分立、合并外，不得解散。但若是越往后，坡度就會越陡?！诙罕ｋU公司畢竟也是以盈利為目的單位，當您老的時候才投保，當然是想少繳保險費，但事實上只會多不會少。 76 王先生，我們買保險就是為了買健康，只要身體健康，繳保費是沒有什么問題的。同樣人都會老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時候積累一筆養(yǎng)老金。每一個客戶都是和保險公司簽約，并不是和業(yè)務員簽約。 85 對不起，王老板，我不能那樣做，保險費率是經(jīng)過保監(jiān)委審批并通過的，作為一名業(yè)務員要嚴格按照條款制定的價格出售商品，如果您覺得費率較高，我們可以適當?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進行折算，否則我們公司的服務及理賠也要進行適當?shù)恼鬯?，您愿意嗎? 86 坦白的說，張先生，一般人把計劃收留下來之后，大概再也不會去研究它了，因為現(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來了，然后有一天在收拾抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯過許多可以保護自已利益的機會。今年我們還把美國林肯國民人壽的副總裁請來?，F(xiàn)在我們所以覺得負債是一種很大的負擔，原因在于過去我們把欠債當成一種不光彩的事。所以您應該問這個險種搭配是否適合您？您不妨可以從三個方面考慮： 保險品種，… ..壽險公司 …… 保險代理人 …… 由此可見，保單沒有好壞之分。萬一不幸發(fā)生需要理賠，只要是在保險的條款范圍之內(nèi)，代理人就會告訴你，應該準備哪能些材料，然后代理人把這些材料交到公司申請理賠，保險公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，前后不過十天左右，對客房來說并不麻煩，而麻煩的是保險代理人?，F(xiàn)在的人身體比以前健康壽命長，活到 75歲。但您想過沒有，這樣有可能導致 50萬元的錯誤。我想主要有一個幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒有后顧之憂；別一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因為有能干的先生在保護著您，可見做一家之主，在妻兒的心中是多么重要，故而這個“樹頭”的一份完整保障是很現(xiàn)實的，且很迫切的，王太太，您說對吧？（對）那就不用猶豫聽了，只要在這上面簽個字，您先生今天就開始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！ 113 王先生，保險當他真正發(fā)生效力的時候，可能也就是被保險人遇難的日子，對于他來說并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。沒錯，就是癌癥。（分析需要） 120 王先生，作為一名醫(yī)生每天都接觸很多行行色色的病人，每天都面對不同的痛苦以及死亡，當您每天面臨各種疾病，您會很清楚了解到治病要花很多的錢，很多人因付不起昂貴的醫(yī)療費用而面臨死亡與債務，給自己和家人帶來極大的痛苦。健康的身體就是一筆財富，人經(jīng)常在生病的時候才知道健康的可貴。如果不幸患的是癌癥，保險公司則每天的補助高達 180元，同樣補助長達半年，也就是一共支付 。趙先生，你有沒有注意，各地的醫(yī)院數(shù)量不斷在增加，規(guī)模也越來越大，看病的人還是要排長隊（看主顧表情）?！蹦衬辏绹患毅y地因為違規(guī)營業(yè)及業(yè)務財務上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關閉。途中路過風景優(yōu)美的地方停下拍照，家人都從左面的門下了車，而爸爸在駕駛位上打開右門準備下車，可就在這時，后面有一輛高速行駛的摩托車把他撞倒了，頓時父親的腿血流如注。 13