壽險轉介紹優(yōu)勢話術向誰要求大膽要求課件21頁ppt-保險話術-展示頁
2024-08-27 10:57本頁面
【正文】 和增員對象 ?可信度強，銷售、增員成功機會高 ?客戶的從眾心態(tài) ?獲得再次轉介紹的機率高 ?業(yè)務員所受拒絕的可能性小 ?建立成熟的個人市場圈 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 過去你向客戶要過名單嗎 ? 曾經(jīng)有一個很好的朋友在我的身邊，我沒有主動，等他和朋友在其它公司簽單以后才追悔莫及，營銷員最痛苦的事莫過于此。 1 轉介紹的優(yōu)勢話術向誰要求大膽要求 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 你選體力勞動還是腦力勞動？ ? 體力勞動是勞動者以運動系統(tǒng)為主要運動器官的勞動，多為出賣體力換得極少的勞動報酬。 ? 腦力勞動一般而言，是指主要依靠頭腦中的知識和智慧進行改造自然、改造社會的活動 ,是與體力勞動相對應的一個概念。 7 主要原因 : ?怕自己不被客戶接受 ?怕客戶不樂意 ?怕自己應付不來新客戶 —— 怕一切不可怕之事 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 如果你也是這樣，可大膽采用 介入式轉介紹 此時客戶心情是一年中最好的時候；心情好， 便事事時時想要與人為善、助人為樂！ 介入客戶的旅游中是個不錯的方法，鞏固了朋友關系，認識了朋友的朋友，自己還能享有假期旅游！ 9 其實，戰(zhàn)勝恐懼心理的方法很簡單，就是不斷做自己害怕的事情 那就是熟練地向客戶說出下面這些話 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 真的十分感謝您對我的信任和工作的支持，能夠選擇在我這里購買保險，有您的支持，我對這份工作就更有信心。這樣我的路才能走得更遠，我的人生因您的幫忙而更加精彩！您將是我事業(yè)中的貴人！您說呢！ 對剛成交的客戶說： (客戶介紹 ) 11 對已成交較長時間的客戶說：（客戶介紹） 真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。 我們好久沒聯(lián)系了，好想和你聚聚，剛好五一您也比較空，不知道您和家人有什么安排，如果您和朋友外出
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