向誰要求大膽要求保險轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢話術(shù)教材21頁-保險話術(shù)(參考版)
2025-08-11 13:30本頁面
【正文】 謝謝合作 。您先不一定要告訴他們我是做保險的，好嗎？ 王先生，當(dāng)您遇到突發(fā)的、重大的事件要請人幫忙時，最先想到的是哪三個人？王先生，是這樣的，我們公司為客戶著想，為了及時有效地提供我們的服務(wù)，您有必要指定兩個緊急事件聯(lián)絡(luò)人。 王先生，我很珍惜我們之間的緣分，因此我想請您吃個便飯，好好聊聊。其實他們是不知道該選擇什么，心中有一些疑問無人解答。在說再見之前還有一件事要靠您幫助。（客戶一般不會承認）那您是否能告訴我三個，您周圍比您收入還高的人嗎？ 王先生，依您在這行業(yè)里的豐富經(jīng)驗，能不能告訴我您最看好的，也就是最有發(fā)展的同事是哪兩位？或：除了您以外，您覺得在公司里比較優(yōu)秀的是哪兩位？ … 為什么你覺得他們不錯？他們現(xiàn)在的事業(yè)怎么樣？結(jié)婚有孩子了嗎？對家庭的責(zé)任心強不強？什么時間，在哪里拜訪他們比較方便？（以上問題讓客戶答一個再問一個） （當(dāng)你初次拜訪那位準(zhǔn)客戶時）楊先生您好，我向我的好朋友，也是您認識的王群先生請教，誰是他認為最出色的同行，他馬上就提到您的名字，因此今天特意來拜訪您，我們能不能相互交換一張名片呢？ 要求獲得推介的話術(shù)精選（二） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 王先生，您知道的，象我這項工作就是每天要跟許許多多人見面 ，但事實上我只愿意跟象您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。我不知道在你的親戚朋友中還有誰已經(jīng)買過保險的 ?（先提個好問題）你知道的有哪幾個呢 ?(可能有一些 ,也可能并不多 ) 在你那些可能還沒買過的親友中 ,介紹三個給我認識 ,讓我們先來談?wù)勀愕母绺纭? 注意：等待回答。 至少嘗試三種類型。比方說，有誰是您工作上的伙伴，能介紹給我嗎？ 注意：等待回答。 16 我很想有機會認識其他和您一樣的朋友，也幫助他們設(shè)定工作和生活目標(biāo)。那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進優(yōu)秀的人才加盟。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 15 對未成交的客戶說：（增員介紹） 非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1