君樂寶乳業(yè)直營(yíng)門店建設(shè)管理手冊(cè)doc-食品飲料(參考版)
2024-08-19 13:30本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)過半年的第一店升級(jí)，整個(gè)步驟循環(huán)進(jìn)行 石家莊北國(guó)天河店和懷特店酸奶的銷售額已經(jīng)是其他所有品牌酸奶銷售額的和，甚至超過了蒙牛的液態(tài)奶銷售和伊利的液態(tài)奶銷售，在陳列方面也達(dá)到了整個(gè)陳列的 50%，成為了名副其實(shí)的 “第一店”。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： ? ○ 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共 20小格） ? 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè) (共二格 ) ? 太陽(yáng) 傘一把 (共 三格 ) ? 太陽(yáng)帽一頂 (共三格 ) ? 再來(lái)一袋 (共三格 ) ? 復(fù)合紅棗紙抽一盒 (共三格 ) ? 錢夾紙巾一包 (共三格 ) 任意品嘗品一份（共三格） ? (附 :如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng) ) ⑤路演 活動(dòng)主題： “ 君樂寶，健康呵護(hù)伴你行 ” 路演形式： 本著加強(qiáng)品 牌傳播及消費(fèi)者互動(dòng)的目的，以歌舞表演貫穿產(chǎn)品走秀展示、君樂寶品牌及產(chǎn)品知識(shí)問答結(jié)合趣味游戲進(jìn)行。（單頁(yè)由公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制，） ⑵ 促銷 活動(dòng) ① 全月以推廣每日活菌、復(fù)合紅棗、酪爵莊園、老酸奶為主題背景，進(jìn)行大型的場(chǎng)外路演加消費(fèi)者促銷活動(dòng)，全線展開互動(dòng)，利用超市的海報(bào)傳播，輻射周邊居民社區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力，樹立品牌形象。幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái) ⑤ 貨架或堆位生動(dòng)化布置、場(chǎng)內(nèi) POP告知。 策略二：老酸奶拓市場(chǎng)，老酸奶系列產(chǎn)品直接進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用比競(jìng)品低一點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額； 策略三：主推產(chǎn)品樹形象，利用酪爵莊園產(chǎn)品差異化及高端優(yōu)勢(shì)，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)秀推廣，樹立產(chǎn)品形象； 策略四：消費(fèi)者活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力，以每日活菌、復(fù)合紅棗、酪爵莊園、老酸奶產(chǎn)品為主，分階段進(jìn)行大型主題活動(dòng)，增加品牌知名度； 全月以四場(chǎng)主題活動(dòng)貫穿，形成真正的君樂寶品牌月，在消費(fèi)者內(nèi)心深處樹立君樂寶品牌印象，增加君樂寶美譽(yù)度，給店方更 多信心，創(chuàng)建共贏！ ⑵ 策略導(dǎo)圖 執(zhí)行 方式 ⑴ 銷售 傳播方式 ① 整個(gè)活動(dòng)告知以 “ 君樂寶，健康呵護(hù)伴你行 ” 為主題行全賣場(chǎng)宣傳告知； ② 刊登賣場(chǎng)主題海報(bào)首頁(yè)?？ɡ贸信砂l(fā)放廣告的渠道，輻射商圈周邊所 有社區(qū)及主要學(xué)校、網(wǎng)點(diǎn)做好告知傳播） ③ 建議海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案公司提供，以本擋活動(dòng)主題設(shè)計(jì)廣告 宣傳主題并制作。 ④ 促銷員工資試算 門店 不含稅銷售額（萬(wàn)元） 銷售毛利潤(rùn)（ 25%） 司機(jī)提成（ %） 業(yè)務(wù)提成(2%) 公司目標(biāo)預(yù)留(5%) 商超費(fèi)用及促銷員工資 商超費(fèi)用 商超費(fèi)用 扣點(diǎn)（ 9%）+固定費(fèi)用投入（ 4%） 促銷員工資 (%) 扣點(diǎn) (8%)+固定費(fèi)用投入 (4%） 促銷員工資(%) 人力配置 XX 門店 5 + + 1 長(zhǎng)促 YY 門店 8 2 + + 1 長(zhǎng)促+1 臨促 ZZ 門店 12 3 + + 1 長(zhǎng)促+2 臨促 單店促銷員收入測(cè)算 — 店長(zhǎng) XX 經(jīng)銷商承包制促銷員薪酬模式促銷員收入試算 門店 不含稅 銷售額 （萬(wàn)元） 推廣單品 促銷員類型 出勤天數(shù) 基本工資 整體銷售提成 單品推廣提成 完成任務(wù)工資合計(jì) 促銷員工資費(fèi)用率 未完成任務(wù)工資合計(jì) 促銷員工資費(fèi)用率 完成任務(wù) 未完成任務(wù)（） 完成任務(wù)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1