保險公司標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部組的建設(shè)之基本法利益剖析(編輯修改稿)
2024-10-04 11:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)你付出時，哪怕有脫落，你還有離職業(yè)務(wù)員續(xù)收服務(wù)津貼 50％ 做好見習(xí)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼的利益分析 時間 當(dāng)月 FYC（元） 訓(xùn)練津貼 (元 ) 前 3個月 300≤FYC600 500 600≤FYC1,500 700 1,500≤FYC 1,000 ?按前 3 個月，取中間值計算 利益浮出水面 名稱 初年度傭金 訓(xùn)練津貼 3個月合計 見習(xí)業(yè)務(wù)員 A 450 500 2580 見習(xí)業(yè)務(wù)員 B 1050 700 4650 見習(xí)業(yè)務(wù)員 C 1500 1000 6900 3000元以內(nèi)以 80%計算 利益浮出水面 利益直現(xiàn)： ?B的收入多于 A 2070元 ?C的收入多于 A 4320元 ?C的收入多于 B 2250元 后期利益： ?B和 C初年度傭金 100％。 B和 C個人業(yè)務(wù)底薪每月300元，合計 900元。 C一不小心比 B每月多得 200元 如何使?fàn)I業(yè)部價值利益最大化 ?直轄組經(jīng)營：增員 ?新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率 ?主任育成：一代、二代 ?增部 /育成部 ?創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任 直轄組經(jīng)營：增員 直接增員 ?增員獎金 ?增才獎金 間接增員 ?輔導(dǎo)津貼 新人養(yǎng)育工程：轉(zhuǎn)正率 ?職涯規(guī)劃：目標(biāo)的設(shè)定 ?活動量：拜訪 ?產(chǎn)品組合：提高件均保費 ?早夕會經(jīng)營：訓(xùn)練輔導(dǎo) ?輔導(dǎo)：陪同、演練 主任育成：一代、二代 第一年 第二年 第三年及以后 一代育成津貼 13% 8% 5% 二代育成津貼 4% 2% 2% 成功育成時業(yè)績回算，輔導(dǎo)津貼利益大。育成后等于 13％的一代育成津貼，利益更大。在家里休息時，還有人工作。分身有術(shù)，美極了、妙極了！ 創(chuàng)業(yè)初期直接增員主任 ?要求：合理搭建，以業(yè)務(wù)主任直接引進為主，增加育成效益，并創(chuàng)建高晉升育成平臺，價值利益最大化。 ?平級引進，用以搭建晉升平臺，增加增部津貼。 注意：不能出現(xiàn)糖葫蘆現(xiàn)象和選材不當(dāng)現(xiàn)象，負(fù)責(zé)投雞不成反蝕米，后悔死了！ 促進利益的有效方法 追蹤大于激勵 ?數(shù)字追蹤 ?轉(zhuǎn)正預(yù)警 ?晉升預(yù)警 ?維持預(yù)警 ?榮譽預(yù)警 ?事業(yè)說明會的成功 淺談營業(yè)部經(jīng)理如何整合團隊 ?靠理念 ?靠經(jīng)營管理 ?靠制度 ?靠體系 ?抓重點 靠理念 理念－團隊之靈魂、思想有多遠，我們就能走多遠！ ?三個統(tǒng)一、一個信念 ?統(tǒng)一思想、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步調(diào) 一個信念－品牌團隊 ?營銷服務(wù)部－營業(yè)部第一名 ?中心支公司－營業(yè)部第一名 ?分公司－營業(yè)部第一名 ?全系統(tǒng)－營業(yè)部第一名 靠經(jīng)營管理 ?出勤管理－建立職場倫理 ?會議經(jīng)營－開好四會 ?訓(xùn)練－展業(yè)和增員技能 ?活動量－抓基礎(chǔ) 靠制度 ?抓源頭－增員、選材、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正、留存 ?嚴(yán)執(zhí)行－籌備期未達標(biāo)的主管一律說服降為見習(xí)業(yè)務(wù)員 ?組織歸屬、血緣清晰流暢。 靠體系 ?目標(biāo)計劃系統(tǒng) ?增員系統(tǒng) ?訓(xùn)練系統(tǒng) ?活動量管理系統(tǒng) ?績效分析 ?功能小組的建立（識人、育人、用人、留人 ) 抓重點 ?新人、績優(yōu)人員、主管 基本法利益剖析 楊孝明 各職級增員利益 ? 舉例 : ? 增員時間 :2020年 1月 1日 2020年 12月 30日 ? 增員人數(shù) :8人 ? 脫落人數(shù) :2人 ? 留存人數(shù) :6人 ? 轉(zhuǎn)正人數(shù) :3人 ? 增員人數(shù)全年承保標(biāo)準(zhǔn)保費 :156500元 ? 脫落人員全年承保標(biāo)準(zhǔn)保費 :19000元 轉(zhuǎn)正 時間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 A轉(zhuǎn)正 12個月 保費 合計 50000 元 B脫落 保費 9個月 合計 10000 元 G 留存 3個月 保費 7500元 /月 D脫落 保費 7個月 合計 10000 元 , 自動 離職 C轉(zhuǎn)正 9個月 保費 合計 45000 元 E轉(zhuǎn)正 6個月 保費 合計 30000 元 H 留存 2個月 保費 7000元 F 留存 5個月 保費 11000 元 增員利益顯示 ?
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