保險(xiǎn)公司基本法與營(yíng)銷管理的關(guān)系講解教程(文件)
【正文】 的經(jīng)營(yíng)困境 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展的基本規(guī)律之四 培訓(xùn)應(yīng)該不僅是知識(shí)的傳授，而是行為的改善與績(jī)效的提升，有效的培訓(xùn)應(yīng)該是： ? 符合訓(xùn)練需求 ? 使不會(huì)變會(huì)，不能變能 ? 做他所學(xué)的 ? 經(jīng)常的做 ? 結(jié)果是績(jī)效的提升 ? 再度的強(qiáng)化 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展的三大基本要素 活動(dòng)率 銷售業(yè)績(jī) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 營(yíng)銷服務(wù)部為達(dá)成 2020首期保費(fèi) 1000千萬(wàn)元， 可供選擇的方案： 案例一： ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 案例二： 某營(yíng)業(yè)部月度現(xiàn)狀： ５０人 ６０％Ａ ?決定日均平臺(tái)。 ?沖刺就有業(yè)績(jī)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 37 營(yíng)銷服務(wù)部的五大日常管理 一、日常管理系統(tǒng) 二、增員系統(tǒng) 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 四、銷售支援系統(tǒng) 五、績(jī)效管理系統(tǒng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 38 第一部分：日常管理系統(tǒng) ?督導(dǎo)營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)業(yè)部早會(huì)經(jīng)營(yíng) ?督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部早會(huì)管理 ?活動(dòng)量和差勤管理 ?業(yè)務(wù)人員管理 ?品質(zhì)管理 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 第二部分：增員系統(tǒng) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 第三部分：輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) ?制式培訓(xùn) ?非制式培訓(xùn) ?培訓(xùn)支持 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 41 第四部分：銷售支持系統(tǒng) ?激勵(lì)工作 ?（新）產(chǎn)品推動(dòng)工作 ?主顧開拓工作 ?行銷支持管理系統(tǒng) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 42 第五部分：績(jī)效管理系統(tǒng) ?績(jī)效管理 ——年度計(jì)劃研討會(huì) ——季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ——月度 KPI分析會(huì) ——營(yíng)服部、部經(jīng)理周經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ?營(yíng)銷服務(wù)部指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部例會(huì) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 43 目錄 ? 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理 ?《 基本法 》 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律 ? 營(yíng)銷服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷服務(wù)部管理次序 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 44 企業(yè) 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 請(qǐng)按照管理重要程度排序： ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂獎(jiǎng)金 ?零單人力 ?活動(dòng)率 ?績(jī)優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 46 為什么？ ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂獎(jiǎng)金 ?零單人力 ?活動(dòng)率 ?績(jī)優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 47 沒有管理不會(huì)太差， 胡亂管理最為可怕。
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