【正文】 ，則A與B、 B與C均形成直接育成關(guān)系。（四）A主管直接育成B主管，當(dāng)出現(xiàn)A的職級為資深主任（含）以下，而B的職級為營業(yè)部經(jīng)理以上職級時，A對B的直轄組依然享有育成津貼，直至A降級為非主管。但間接育成關(guān)系仍然存在。如已無育成部的，由公司統(tǒng)一安排。A與C形成間接增部關(guān)系，但A不享有C的增部津貼。第八十八條 行銷主管的組織歸屬視同行銷系列的主管，不參與所在營業(yè)組的團(tuán)隊業(yè)績和人力考核，但參與所在營業(yè)部的團(tuán)隊業(yè)績和人力考核，其組織歸屬按如下規(guī)定執(zhí)行：（一）若晉升行銷主管后，其推薦的新人晉升業(yè)務(wù)主任，則該新人與其業(yè)務(wù)主管建立育成關(guān)系。（二）若晉升行銷主管后，其推薦人晉升業(yè)務(wù)主任，行銷主管與其增員的人力、業(yè)績不納入推薦人晉升考核，且仍歸屬于其育成人小組。當(dāng)原主任晉升為營業(yè)部經(jīng)理時，其隸屬關(guān)系再重新歸建。總監(jiān)福利待遇標(biāo)準(zhǔn)視同經(jīng)理；、外語學(xué)習(xí)資料、應(yīng)用寫作文書、幼兒教育、小學(xué)教育、各類資格考試、生活休閑娛樂、37《個人壽險業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》平安 等內(nèi)容。業(yè)務(wù)員未特別聲明團(tuán)險身故受益人的，以其法定受益人為其身故受益人。第九十八條 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼每月在傭金中發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)為A類：300元/月（B類：240元/月；C類：180元/月）第九十九條 考核與享受基本養(yǎng)老補(bǔ)貼資格變動：（一）在第一個考核季內(nèi)個人累計初年度傭金達(dá)到A類：15000元（B類：12000元；C類：9000元）的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，第二個考核季可享受公司提供的基本養(yǎng)老補(bǔ)貼；如在第二個考核季內(nèi)維持上述傭金標(biāo)準(zhǔn)，則第三個考核季繼續(xù)享受；如果第二個考核季沒有達(dá)到上述傭金標(biāo)準(zhǔn)，則第三個考核季不再享受。（二）會員資格的終止：當(dāng)長期服務(wù)會員發(fā)生下列情況中任何一項時，其會員資格將被終止：1．經(jīng)公司證實，該業(yè)務(wù)人員因病或傷殘而不能繼續(xù)從事代理工作； 2．該業(yè)務(wù)人員死亡；3．該業(yè)務(wù)人員終止或被終止《保險代理合同》。任何業(yè)務(wù)人員若對公司欠有債務(wù)或舞弊而對公司造成的損失，于其會員資格終止時，在其應(yīng)得的長期服務(wù)獎金數(shù)額中予以扣除。（三）該業(yè)務(wù)人員死亡而終止會員資格時，公司應(yīng)將截止其《保險代理合同》終止日前一月底該業(yè)務(wù)人員名下的長期服務(wù)獎金，于合同終止日起的三個月內(nèi)全額支付該業(yè)務(wù)人員的法定繼承人。如5月份的業(yè)務(wù)員，二季度獎金根據(jù)6月份的業(yè)績核發(fā)。如營業(yè)部經(jīng)理在第三季度考核后任職非營業(yè)部經(jīng)理職級，則不再享受部的年終獎金；如業(yè)務(wù)主任在第三季度考核后降為業(yè)務(wù)主任以下職級，則不再享受組的年終獎金。第一百零七條 對訓(xùn)練津貼、增員獎金、增才獎和晉升獎金的有關(guān)規(guī)定：訓(xùn)練津貼、新人卓越獎、增員獎、增才獎和晉升獎金對于同一業(yè)務(wù)員只計發(fā)一次。（二）每月15日以后入司的新人，若當(dāng)月有業(yè)績，則按照新人實際入司時間（簽約時間）進(jìn)行訓(xùn)練津貼的計算；若新人當(dāng)月無業(yè)績，則從新人入司的次月1日起進(jìn)行訓(xùn)練津貼的計算。年底依當(dāng)年個人月平均FYC按下表進(jìn)行通算，如通算值大于當(dāng)年個人季度獎之和，發(fā)放差額部分；如通算值小于等于當(dāng)年個人季度獎之和，差額不必扣回。增員獎金每月核發(fā)一次；核發(fā)時以被推薦人在職為條件；（六）增才獎金：正式業(yè)務(wù)員所增的試用業(yè)務(wù)員自聘任之日起三個月內(nèi)累計FYC大于等于4000元，且新人留存三個月以上，則在第四個月，其推薦人可獲500元增才獎金；新人自聘任之日起六個月內(nèi)累計FYC大于等于8000元，且新人留存六個月以上，則在第七個、外語學(xué)習(xí)資料、應(yīng)用寫作文書、幼兒教育、小學(xué)教育、各類資格考試、生活休閑娛樂、37《個人壽險業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》平安 等內(nèi)容。（三）其它待遇同正常狀態(tài)的正式業(yè)務(wù)員。 （七）增員獎金：由各級業(yè)務(wù)主任具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其聘任起12個月內(nèi)計提個人FYC的8%，發(fā)給推薦人增員獎金；增員獎金每月核發(fā)一次；核發(fā)時以被推薦人在職為條件；（八）增才獎金：各級業(yè)務(wù)主任所增的試用業(yè)務(wù)員自聘任之日起三個月內(nèi)累計FYC大于等于4000元，且新人留存三個月以上，則在第四個月，其推薦人可獲500元增才獎金；新人自聘任之日起六個月內(nèi)累計FYC大于等于8000元，且新人留存六個月以上，則在第七個月，其推薦人可獲得1000元增才獎金；（九）晉升獎金：業(yè)務(wù)主任若直接育成新的業(yè)務(wù)主任、行銷主任時，公司將給予一次性的晉升獎金，獎金金額為被育成者晉升生效前12個月所賺取的個人FYC總額的10%；核發(fā)時育成人職級須為主任以上職級；（十）個人季度獎金：依當(dāng)季個人月平均FYC按下表核發(fā)季度獎金,年底進(jìn)行通算；個人季度獎金＝當(dāng)季個人累計FYC比率（發(fā)放規(guī)則及比例同試用業(yè)務(wù)員個人季度獎金）（十一）小組年終獎金：依小組當(dāng)年度月平均FYC及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表發(fā)。增員獎金每月核發(fā)一次；核發(fā)時以被推薦人在職為條件；（六）增才獎金：由行銷主任及行銷經(jīng)理所增的試用業(yè)務(wù)員自聘任起三個月內(nèi)累計FYC大于等于4000元，且新人留存三個月以上，則在第四個月，其推薦人可獲500元增才獎金；新人自聘任起六個月內(nèi)累計FYC大于等于8000元，且新人留存六個月以上，則在第七個月，其推薦人可獲得1000元增才獎金；（七）個人季度獎金：依當(dāng)季個人月平均FYC按下表核發(fā)季度獎金,年底進(jìn)行通算。個人季度獎金＝當(dāng)季個人累計FYC比率（發(fā)放規(guī)則及比例同試用業(yè)務(wù)員個人季度獎金）第一百一十一條：觀察狀態(tài)正式業(yè)務(wù)員待遇：（一）續(xù)年度服務(wù)津貼：依本人當(dāng)月個險承保FYC按下表核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼。繼續(xù)率獎金每月核發(fā)。持證上崗機(jī)構(gòu)，按照新人的簽約時間核算。再次晉升的人員，其育成人不享受晉升獎金。（二）各級業(yè)務(wù)員所做的保單退保，將扣回相應(yīng)的傭金；對試用業(yè)務(wù)員，若轉(zhuǎn)正后發(fā)生退保，還將扣回多發(fā)的轉(zhuǎn)正津貼。如4月1日晉升的業(yè)務(wù)主任，當(dāng)年度年終獎金以412月份的業(yè)績核發(fā)。；（二）年底依當(dāng)年個人月平均FYC進(jìn)行通算，如通算值大于當(dāng)年個人季度獎之和，發(fā)放差額部分；如通算值小于等于當(dāng)年個人季度獎之和，差額不必扣回。第一百零三條 長期服務(wù)獎金的支付：（一）當(dāng)男性業(yè)務(wù)人員年逾60周歲，女性業(yè)務(wù)人員年逾55周歲并終止會員資格時，公司應(yīng)將截止其《保險代理合同》終止日前一月底該業(yè)務(wù)人員名下的長期服務(wù)獎金，于合同終止日起的三個月內(nèi)作為“業(yè)務(wù)人員退休金”全額支付該業(yè)務(wù)人員本人。第一百零二條 長期服務(wù)獎金的管理（一）長期服務(wù)獎金津貼將由分公司統(tǒng)一購買“平安團(tuán)體退休年金保險（分紅型）”，分公司團(tuán)險將每月為每個帳戶提供一份清單，并在個險業(yè)務(wù)人員的工資單上體現(xiàn)出帳戶余額及計息和分紅情況。（三）下一考核季內(nèi)經(jīng)考核符合績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)的正式業(yè)務(wù)員，新上任的業(yè)務(wù)主任（含）以上主管，基本養(yǎng)老補(bǔ)貼的享受、考核與資格變動適應(yīng)上述規(guī)定。第九十六條 主任養(yǎng)老公積金提取方式：（一）各級行銷主任及行銷經(jīng)理：每月展業(yè)津貼提取比例 （二）各級業(yè)務(wù)主任：每月管理津貼提取比例（三）經(jīng)理和總監(jiān)：（每月管理津貼+經(jīng)理津貼）提取比例備注：1．業(yè)務(wù)人員在任職主任以上（含）職級期間，本著自愿的原則按月扣繳；2．養(yǎng)老公積金自一九九九年一月一日起實施；3．年資的計算以累計主任及以上職級的時間為準(zhǔn)。第九十三條 業(yè)務(wù)員三項基本福利保障項目的保費(fèi)由公司負(fù)擔(dān)。第二部分 各級業(yè)務(wù)人員的福利第一章 業(yè)務(wù)人員的三項基本福利第九十一條 業(yè)務(wù)人員的三項基本福利保障項目為： （一）團(tuán)體人身意外傷害保險； （二）平安團(tuán)體一年定期壽險； （三）團(tuán)體住院醫(yī)療保險。B晉升業(yè)務(wù)主任時，不計C及D的人力、業(yè)績，B晉升業(yè)務(wù)主任成功，C及D仍保留在A小組。若C晉升為業(yè)務(wù)主任，則C的育成人為A。（三）若B降級或轉(zhuǎn)任至非營業(yè)部經(jīng)理職級，爾后，再次晉升營業(yè)部經(jīng)理，A重新按增部津貼比例計提增部津貼。第八十七條 在組織發(fā)展路線中，有關(guān)直接增部關(guān)系和增部津貼的說明：（一）A經(jīng)理的營業(yè)部中分裂出B經(jīng)理的營業(yè)部，B經(jīng)理的營業(yè)部中又分裂出C經(jīng)理的營業(yè)部，則A與B形成直接增部關(guān)系，A享有B的增部津貼。第八十五條 增部關(guān)系：各級經(jīng)理在職期間與轄下新晉升的業(yè)務(wù)經(jīng)理形成育成關(guān)系，育成關(guān)系有直接育成和間接育成兩種關(guān)系。（二）若B降級或轉(zhuǎn)任至非業(yè)務(wù)主任職級或離職，則A仍可享受C的二代育成津貼。爾后，B再次晉升業(yè)務(wù)主任， A（或其現(xiàn)任主管）按第二年度的直接育成津貼比例計提直接育成津貼。該營業(yè)組主任由于異動，與原育成人不在同一營業(yè)部的，其營業(yè)組不再回歸原育成人，而直接歸屬到營業(yè)部經(jīng)理的直轄組。第八十條 公司統(tǒng)一招聘的新人由公司統(tǒng)一分配給各營業(yè)單位，新人分配后與其主管形成隸屬關(guān)系。第六章 組織歸屬第七十八條 推薦關(guān)系：業(yè)務(wù)人員(推薦人)與增員新進(jìn)業(yè)務(wù)人員(被推薦人)之間形成推薦關(guān)系。第七十五條 業(yè)務(wù)人員有上述違規(guī)行為，各機(jī)構(gòu)應(yīng)及時處理，并發(fā)文通報，記入二級檔案。記過兩次（含兩次）以上者，永久取消投資連接結(jié)保險銷售資格。（二）一年中，主管轄下營業(yè)組累計2人次受警告，該主任受警告一次；轄下有4人次受警告，該主任記過一次；有6人次受警告，該主任記過二次。主任委員可視實際情況，每月召集委員會議進(jìn)行評議。發(fā)生以上情況時，未能按相應(yīng)的買入價買入投資單位或相應(yīng)的賣出價賣出投資單位，經(jīng)過總公司非傳統(tǒng)保險部審批同意后，公司可以按照相應(yīng)的歷史買入價買入對應(yīng)的投資單位。（二十）業(yè)務(wù)主管對其本人及其直轄營業(yè)員所經(jīng)手屬于或應(yīng)屬于公司的保險費(fèi)、金錢、財產(chǎn)及的有價證券等負(fù)責(zé)，應(yīng)依公司指示，交還公司，倘有任何短少，均由業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)補(bǔ)足。（十九）客戶提出猶豫期退保申請后，公司已經(jīng)辦理了猶豫期退保手續(xù)的，公司將扣除新契約成本，其新契約成本費(fèi)用由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。抵制公司客戶服務(wù)部門的電話回訪工作，或被客戶投訴后不積極配合公司調(diào)查處理的，警告一次，情節(jié)嚴(yán)重的，記過一次。 （十五）違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定 1．在銷售過程中，使用未經(jīng)公司核準(zhǔn)的建議書、產(chǎn)品說明書及其他展業(yè)資料的，記過一次。 （十一）破壞公司形象未經(jīng)過公司同意或授權(quán)，擅自在新聞媒體上發(fā)表有關(guān)公司的各類廣告、通告、信函或文件的；未經(jīng)公司許可授權(quán)非本公司代理人招攬保險業(yè)務(wù)的行為；擅自盜用公司或他人名義對客戶進(jìn)行誘騙投保的；擅自以公司名義印制并散發(fā)保險資料的；擅自刊登散發(fā)增員廣告，誤導(dǎo)應(yīng)聘人員的；業(yè)務(wù)員如與客戶因保險合同發(fā)生糾紛，在未經(jīng)公司同意的情況下，擅自向法院提出訴訟的；不通過正常的途徑反映問題，卻故意散播有損公司形象的言論或行為；在職場內(nèi)吵架，參與打架，公然侮辱公司上司、同仁或客戶、準(zhǔn)主顧的；詆毀同業(yè)、同事，或為其他保險機(jī)構(gòu)經(jīng)辦、銷售保單的，或兼做保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、代理再保險業(yè)務(wù)的；泄露公司商業(yè)秘密者；以上行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，記過一次；情節(jié)嚴(yán)重的，解除保險代理合同，并追究相關(guān)責(zé)任。 （九）客戶投訴1．對客戶服務(wù)態(tài)度不良，或違反公司的新契約、保全、續(xù)期、理賠等業(yè)務(wù)管理規(guī)定，對客戶服務(wù)質(zhì)量不良，警告一次；因上述行為導(dǎo)致客戶投訴、退保或與公司發(fā)生糾紛的，記過一次；情節(jié)嚴(yán)重的，解除代理合同。滯留保費(fèi)、保險金的給予記過一次；若無合理理由，滯留保費(fèi)超過七個工作日、或滯留保險金超過七天的，除追扣滯留款項本息，解除代理合同外，情節(jié)嚴(yán)重的，移交司法機(jī)關(guān)處理。（四）冒名頂替體檢：37《個人壽險業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》平安 4協(xié)同客戶讓他人頂替體檢、偽造或修改體檢報告，或明；（五）參與保險欺詐；擅自以公司的名義簽發(fā)保險單，或擅自變更保險條款，；除不可抗力外，業(yè)務(wù)員代收的首期、續(xù)期保險費(fèi)、保全；除不可抗力外，業(yè)務(wù)員應(yīng)將客戶的溢交保險費(fèi)、保險金；滯留保費(fèi)、保險金的給予記過一次；若無合理理由，滯；（七）擅自更改客戶投保資料；業(yè)務(wù)員擅自更改客戶確認(rèn)的投?；虮Ｈ暾?，解除保險；發(fā)生掛單行為協(xié)同客戶讓他人頂替體檢、偽造或修改體檢報告，或明知客戶頂替體檢不阻止且不告知公司，或在客戶不知情的情況下擅自找他人頂替體檢的，解除保險代理合同，并追究相關(guān)責(zé)任。（一）代簽名；業(yè)務(wù)員在投保書、契約審核函件、體檢報告書中的健康告知、各類疾病問卷、授權(quán)委托書、委托轉(zhuǎn)帳合同、保單回執(zhí)及各類變更申請書等公司規(guī)定需客戶（投保人、被保險人、受益人或監(jiān)護(hù)人）親筆簽名的相關(guān)保險資料上非客戶本人親筆簽名的，警告一次；業(yè)務(wù)員代客戶簽名的，解除保險代理合同，并追究相關(guān)責(zé)任。；第五章 業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法第七十條 為建立公司良好形象，規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，獎優(yōu)罰劣，促進(jìn)壽險業(yè)務(wù)健康發(fā)展，共建中國道德標(biāo)準(zhǔn)最高的保險公司，特制定個人壽險業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法。各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)注意晨會與早會的區(qū)別，不可將兩者合二為一。早會的時間原則上控制在30分鐘以內(nèi)。早會原則上以營業(yè)部為單位舉行，由業(yè)務(wù)主管輪流主持。營業(yè)區(qū)每月將差勤扣款明細(xì)和使用明細(xì)張?zhí)跔I業(yè)區(qū)職場。（四）業(yè)務(wù)員當(dāng)月累計扣款不能超過500元，；主任當(dāng)月累計扣款不能超過750元，經(jīng)理當(dāng)月累計扣款不能超過1500元。（二）營業(yè)組主管和營業(yè)部主管請事假，實行代管制，代管原則同休病、產(chǎn)假。（八）業(yè)務(wù)主管休假期間，育成出去的營業(yè)組和原主管形成育成關(guān)系。（六）營業(yè)部主管休假期間，其轄下由業(yè)務(wù)總監(jiān)（如無業(yè)務(wù)總監(jiān)，由營銷部或營業(yè)區(qū)指定人員）代管。（三）休假期間產(chǎn)生的業(yè)績可作為考核業(yè)績。第五十七條 關(guān)于產(chǎn)、病、婚、喪、公休假的規(guī)定：（一）維持考核扣除請假時間，以實際展業(yè)時間作為考核時段按比例進(jìn)行考核。（四）產(chǎn)假：凡符合計劃生育規(guī)定的女業(yè)務(wù)人員，其產(chǎn)假標(biāo)準(zhǔn)如下：1．正常生育者：產(chǎn)假90天；符合晚育年齡的產(chǎn)婦可增加15天；2．難產(chǎn)或多胎產(chǎn)：另增加產(chǎn)假15天，難產(chǎn)須出具醫(yī)生開具的證明；3．產(chǎn)假結(jié)束后，如因健康或其它原因，確需休假必須重新申請病假或事假，否則按缺勤處理。第五十五條 一個月內(nèi)無故連續(xù)缺勤5天或累計缺勤10天以上將做離職處理；一年內(nèi)請病假、事假時間累計六個月以上者，一律做離職處理。第五十二條 營業(yè)區(qū)經(jīng)理、營銷部經(jīng)理每半年應(yīng)向上級主管提交一份述職報告。第五十條 各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)建立各級例會制度：（一）營業(yè)部：每周舉行一次經(jīng)營檢討會；（二）營業(yè)區(qū)；每月舉行一次KPI月會；