【正文】 體詳細開發(fā)進度和開發(fā)質量控制項目經理關注，但具體的制訂由開發(fā)經理負責。開發(fā)經理的重點除了架構設計外，就是要負責軟件開發(fā)的進度和質量。開發(fā)經理需要完成工作有，包括后期的測試進度(數(shù)據庫,模塊單元劃分,接口,復用,性能)，疑難問題的解決，開發(fā)人員代碼的Review在這種情況下，開發(fā)經理能夠得到充分的利用，基本在每個階段都承擔重要的任務。.美工人員(1人):專職一名美工主要處于是否要考慮軟件的產品化問題，如果要考慮軟件的產品化，界面的友好性，美觀性和易用性是很重要的。這樣來看，配置管理工作不是很飽滿的，因此配置管理還可以承擔測試，文檔編寫和秘書得相關的職責。同時白盒測試人員需要介入到代碼的Review上面，一定程度上保證代碼的質量。因此項目的生命周期模型一般采用增量迭代開發(fā)方式，另外一種是Feature Based的開發(fā)方式，這兩種應該將是可以很好將功能迭代起來的方法。我認為目前就華南地區(qū)的大客戶差不多飽和，但是華中和華北地區(qū)還有很大的發(fā)展前景。 以上就是我的工作計劃，工作中總會遇到各種各樣的困難，但是我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服困難，為公司做出自己的最大貢獻。參加展會：直接面對客人，對客人有個大致的了解，抓住客人的機會比較多，讓自己認識潛在客戶，及時跟進。網絡推廣法：網絡是時下最流行的媒體，每天有無數(shù)人瀏覽，是一個很好的銷售渠道、可在各大交友網站加大宣傳力度，如：遠景論壇，遠景之家、WIN7之家、黑白網絡等。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。其次業(yè)務員要做一個主動的人。很多客戶不認可剛從學校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑其次不能吃苦。接著業(yè)務員要做一個可信賴的人。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。二是業(yè)務員要養(yǎng)成“多聽”的習慣。由于受社會經驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務新手的成長及業(yè)績的提升有好處。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。（3）商討的內容找出客戶的“熱鍵”，我們在實際工作中所遇到的客戶往往是混合型；這就要求每次與客戶見面時，花點時間去了解。業(yè)務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。從最簡單和最基礎的工作開始。從最小的區(qū)域市場單元做起。從簡單做起，讓客戶不要小瞧你 很多剛從學校畢業(yè)的業(yè)務新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。一是業(yè)務員要養(yǎng)成“多問”的習慣。業(yè)務員應該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。因為做銷售，業(yè)務員相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦?？蛻舨焕聿赡?，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。作為業(yè)務員，第一件事情就是學會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。電話，傳真推銷郵件：可通過發(fā)郵件的方式聯(lián)絡客人通過老客戶介紹新客戶廣告開發(fā)法：它是兼有視聽效果并運用了語言、聲音、文字、形象、動作、表演等綜合手段進行傳播的信息傳播方式，面向大眾，覆蓋面廣，普及率高。七、業(yè)務員客戶開發(fā)的方式、策略、商討的內容（1）業(yè)務員客戶開發(fā)的方式同事介紹：比較可靠，但需要自己自己去跟進有一個較好的口碑，這能大大減少人力物力的支配，并且對于客戶來說更具可靠性，這樣更能獲得客戶的信任度。跟好客戶的訂單，降低退貨率，銷售量爭取的增長，提高銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造利潤。 預期目標（1）對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，多見見采購，多與采購交談，多了解客戶的狀態(tài)和需求，穩(wěn)定好與客戶的關系。對于小型團隊，不可能像大型團隊一樣項目周期長，人員可以分期投入。對于做百盒測試人員在這里更多要理解為開發(fā)經理的副手，應該是對系統(tǒng)架構和業(yè)務都比較了解的人員。對于有一定的編碼經驗的美工，如果項目能夠實現(xiàn)分層開發(fā)，則該美工可以承擔界面層的開發(fā)任務。這里并不一定要采用XP完全結