【正文】 以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。業(yè)務員應該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。從簡單做起，讓客戶不要小瞧你 很多剛從學校畢業(yè)的業(yè)務新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。從最簡單和最基礎的工作開始。（3）商討的內(nèi)容找出客戶的“熱鍵”，我們在實際工作中所遇到的客戶往往是混合型；這就要求每次與客戶見面時，花點時間去了解。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務新手的成長及業(yè)績的提升有好處。二是業(yè)務員要養(yǎng)成“多聽”的習慣。接著業(yè)務員要做一個可信賴的人。其次業(yè)務員要做一個主動的人。網(wǎng)絡推廣法：網(wǎng)絡是時下最流行的媒體，每天有無數(shù)人瀏覽，是一個很好的銷售渠道、可在各大交友網(wǎng)站加大宣傳力度，如：遠景論壇，遠景之家、WIN7之家、黑白網(wǎng)絡等。 以上就是我的工作計劃，工作中總會遇到各種各樣的困難，但是我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服困難，為公司做出自己的最大貢獻。因此項目的生命周期模型一般采用增量迭代開發(fā)方式，另外一種是Feature Based的開發(fā)方式，這兩種應該將是可以很好將功能迭代起來的方法。這樣來看，配置管理工作不是很飽滿的，因此配置管理還可以承擔測試，文檔編寫和秘書得相關的職責。開發(fā)經(jīng)理需要完成工作有，包括后期的測試進度(數(shù)據(jù)庫,模塊單元劃分,接口,復用,性能)，疑難問題的解決，開發(fā)人員代碼的Review在這種情況下，開發(fā)經(jīng)理能夠得到充分的利用，基本在每個階段都承擔重要的任務。任何產(chǎn)品只有賺錢才是硬道理，所以PMBOK里面強調(diào)的范圍管理，成本管理，風險管理以及團隊建設，溝通管理，采購管理都是項目經(jīng)理需要關注的內(nèi)容，具體詳細開發(fā)進度和開發(fā)質(zhì)量控制項目經(jīng)理關注，但具體的制訂由開發(fā)經(jīng)理負責。另外一個就是我們的架構設計，總體或架構設計確定了整個系統(tǒng)的框架，是軟件開發(fā)中的一個重要里程碑點和審查點?！　∥矣X得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，“五心”并用，那么就能服務客戶、成就客戶，最終成就我們自己。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天?！　〉谖宀襟E：行動說服客戶　　我們不光要感動客戶，更重要的要善于行動，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。　　第四步驟：情感感動客戶　　人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶?！　×硗馔ㄟ^案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。因此，也要求業(yè)務員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)?！　“菰L客戶前的準備。（2）大客戶開發(fā)經(jīng)理組織召開目標大客戶開發(fā)會議，通過介紹目標大客戶的信息，聽取大客戶開發(fā)人員對開發(fā)方式的意見，并最終確定最合適的開發(fā)方式。（1）同事介紹：比較可靠，但需要自己自己去跟進有一個較好的口碑，這能大大減少人力物力的支配，并且對于客戶來說更具可靠性，這樣更能獲得客戶的信任度。 （3）客戶學歷分析 電子產(chǎn)品客戶文化層次相對于其他行業(yè)較高，本科學歷占35%，研究生學歷占5%，大專占25%，高中和中專學歷占20%，初中以下學歷僅僅占5%。所以公司的產(chǎn)品要及時更新，并且價格實惠。 客戶分析（1）.客戶年齡分析本次調(diào)查的企業(yè)經(jīng)營者年齡跨度較大，分布在30歲至55歲之間，平均年紀在40歲左右。如國產(chǎn)的聯(lián)想、神州、華碩的筆記本和臺式機，方正、優(yōu)百特的u盤，愛國者、明基、TCL的數(shù)碼相機以及步步高、“魅族”的mp4/mp3產(chǎn)品以及鼠標、鍵盤、連接器等產(chǎn)品。青年，要求價格低、型號新，主要是實惠和方便。從我行已授信客戶看，男性客戶占比達85%以上，主要因為男性客戶對電子產(chǎn)品的敏感度相對較高。 三、客戶開發(fā)的方式和選擇客戶開發(fā)的十種方式，以下幾種都可以選擇。 客戶開發(fā)的步驟、時間和措施（1）客戶開發(fā)方式在很大程度上決定了客戶開發(fā)的成功幾率，因此選擇適當?shù)目蛻糸_發(fā)方式是客戶開發(fā)的重要工作。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。(3)心理準備：作為廠商的業(yè)務員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。所以我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不