【正文】 慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”，另外還需要注意以下幾點(diǎn)：專心九十分鐘高度專心、沒有干擾的時(shí)間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。于是接下來便通過短信來“進(jìn)攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問候祝福下，一個(gè)月后單子拿下來了，霍邱的老板說，是因?yàn)橛X得我人不錯，才愿意做我們產(chǎn)品。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑颍绻苡羞@種想法，那么就沒有什么值得懊惱的。 有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。（10）網(wǎng)絡(luò)推廣法：網(wǎng)絡(luò)是時(shí)下最流行的媒體，每天有無數(shù)人瀏覽，是一個(gè)很好的銷售渠道、可在各大交友網(wǎng)站加大宣傳力度，如：遠(yuǎn)景論壇，遠(yuǎn)景之家、WIN7之家、黑白網(wǎng)絡(luò)等。一家大型的企業(yè)機(jī)構(gòu)中，可能有局長、處長等高中級領(lǐng)導(dǎo)，還有工程人員、財(cái)務(wù)人員等，及使用設(shè)備并負(fù)責(zé)維護(hù)這些設(shè)備的人，這些人都可能與采購有關(guān)。從性別看，男女客戶均有。所以公司的售后服務(wù)要有保障，讓消費(fèi)者放心。產(chǎn)品多為中低檔性價(jià)比高，功能豐富的產(chǎn)品。年輕的電子電器經(jīng)營者能緊跟電子產(chǎn)品發(fā)展的步伐，研發(fā)、銷售最新科技產(chǎn)品。年輕學(xué)生，要求價(jià)格便宜實(shí)惠，由于產(chǎn)品更新快，希望產(chǎn)品時(shí)尚豐富，有足夠大的選擇余地，也能通過比較和鑒別了解更多信息。 （4）經(jīng)營年限分析客戶本企業(yè)或本店面經(jīng)營年限平均為7年，一般最低經(jīng)營年限在1年以上，最高年限達(dá)16年。（2）網(wǎng)上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時(shí)聯(lián)絡(luò)，主動出擊。第一步驟：專業(yè)取信客戶談客戶。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。　　與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。銷售的時(shí)候，一般見老板的面，第一句話會說：“老板，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財(cái)路的，不知道您是否有興趣聽一聽?”那么這樣老板一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息，打打電話，節(jié)日送點(diǎn)禮物，生日送點(diǎn)禮物等等，讓老板先成為你的朋友，然后在談合作。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產(chǎn)品。換言之，你若能集中專心，不把時(shí)間浪費(fèi)在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。 客戶開發(fā)行動中的負(fù)責(zé)人和各人員的安排（1）公司以一個(gè)十人開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員安排。（2）基于以上兩點(diǎn)后，再來分析一個(gè)10人團(tuán)隊(duì)的合理安排:需求人員(2人):在這里將業(yè)務(wù)需求分析和軟件需求分析，界面DEMO制作等幾個(gè)角色全部合并。開發(fā)經(jīng)理(1人)。編碼人員(4人):編碼人員水平不可能完全都達(dá)到熟練的水平，因此4人最好采用結(jié)隊(duì)的方式分為兩組進(jìn)行不同功能或模塊的的開發(fā)。測試人員(2人):這里安排兩名測試人員，一名做白盒測試和集成測試，一名做系統(tǒng)測試。架構(gòu)必須要保證概念完整性和統(tǒng)一性，因此是不推薦在總體設(shè)計(jì)沒有完成前就開始迭代開發(fā)的方法。雖然還有很多的不足之處需要改進(jìn)，但是有你們的幫助，我相信自己會做好的。（2）業(yè)務(wù)員開發(fā)的策略學(xué)會做人，拉近與客戶的距離 業(yè)務(wù)員每天都要與不同的客戶打交道，業(yè)務(wù)員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)員的命運(yùn)掌握在自己的手中。業(yè)務(wù)員除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得客戶信賴的人。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做；二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機(jī)會要大些；三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。填寫我的客戶策略我在賣什么？各類數(shù)碼相機(jī)、電腦、U盤、MP3/MP電腦配件等誰是我的客戶產(chǎn)品經(jīng)銷商、家庭、學(xué)校為什么我的客戶會向我購買？客戶介紹、我的未來客戶在哪里？客戶我的客戶什么時(shí)候會買？對產(chǎn)品了解之后，有需求的時(shí)候?yàn)槭裁次业目蛻舨毁I？知名度低誰是我的競爭者？同類產(chǎn)品經(jīng)銷商研究客戶購買的原因客戶購買的三種決定1買你的產(chǎn)品或服務(wù)3去買他人的產(chǎn)品或服務(wù) 專業(yè)整理分享