【正文】 雨傘種類很多，競爭能力強? 物價上漲，成本提高　 　 第五章 營銷策略 我們的營銷理念是“你的需求，我的追求。 為 了 使 產(chǎn) 品 迅 速 被 應(yīng) 用 而 發(fā) 揮 其 作 用 ， 在 產(chǎn) 品 價 格 方 面 ， 新 商 業(yè)將 在 后 期 采 取 滲 透 會 員 折 扣 定 價 策 略 ?！艋?動 宣 傳 （ SP） ：公 司 促 銷 將 綜 合 利 用 廣 告 、 銷 售 促 進 活 動 、 公 共 關(guān) 系 活 動 等 方 式 ， 在促 銷 中 要 特 別 要 強 調(diào) 整 合 網(wǎng) 上 網(wǎng) 下 資 源 ， 發(fā) 揮 各 種 方 式 的 協(xié) 同 作 用 。 銷 售 成 本 預(yù) 測根 據(jù) 銷 量 與 各 種 ， 第 一 年 生 產(chǎn) 成 本 中 的 直 接 材 料 合 計 為 227 萬 元 。對于新生互聯(lián)網(wǎng)，國家、地方在短時間內(nèi)，很難會出臺一些法律法規(guī)規(guī)范我們的運營。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風險投資資金在公司經(jīng)營的 3 到 5 年內(nèi)退出最為合理。 在 實 際 操 作 過 程 中 ， 具 體的 回 購 比 例 和 回 購 價 格 將 視 公 司 未 來 的 發(fā) 展 情 況 和 股 東 的 意 愿協(xié) 商 確 定 。 3．第 9——14年 穩(wěn) 定 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標 ： 打 開 海 外 市 場 ， 內(nèi) 外 銷 結(jié) 合 ， 實 現(xiàn) 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營 ， 產(chǎn) 品 在在 國 內(nèi) 市 場 占 有 率 為 16%， 國 外 市 場 占 有 率 為 2%—4%. 具 體 策 略 ：① 自 主 研 發(fā) 多 渠 道 出 貨 ， 內(nèi) 外 銷 結(jié) 合 ， 公 司 改 組 為 股 份 有 限 公 司 ， 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營 。③ 增 加 研 發(fā) 投 入 比 重 ， 通 過 市 場 調(diào) 查 ， 了 解 消 費 者 最 新 需 求 狀 況 ， 開發(fā) 新產(chǎn) 品 、 新 技 術(shù) ， 占 領(lǐng) 市 場 先 機 ；④ 增 加 并 引 進 新 設(shè) 備 ， 擴 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 增 產(chǎn) 與 保 質(zhì) 并 行 ；⑤ 加 強 銷 售 渠 道 建 設(shè) ， 增 加 一 級 經(jīng) 銷 商 、 二 級 經(jīng) 銷 商 、 終 端 銷 售 點 、各 種 完美 WORD 格式 整理分享 代 理 商 、 中 間 商 ， 完 善 物 流 配 送 體 系 和 產(chǎn) 品 銷 售 渠 道 ， 以 武 漢 為 中 心 ，向周 邊 城 市 輻 射 ， 擴 展 市 場 。? 股 票 回 購股 票 回 購 是 風 險 資 本 退 出 最 常 用 的 方 式 ， 風 險 投 資 家 可 以快 速 地 將 風 險 資 本 撤 除 風 險 企 業(yè) ， 以 實 現(xiàn) 資 本 增 值 ， 對 于 大 多數(shù) 風 險 投 資 家 而 言 是 一 個 備 用 的 退 出 方 法 。降低管理風險。 而 且 ， 憑 借 公 司 的 所 有 權(quán) 結(jié) 構(gòu) 、 管 理 體 系 以 及 產(chǎn) 品質(zhì) 量 、 專 業(yè) 技 術(shù) ， 本 商 業(yè) 計 劃 設(shè) 定 的 目 標 也 完 全 是 可 行 的 。 與 其 他 雨 傘 供 應(yīng) 商 達 成 戰(zhàn) 略 合 作 關(guān) 系 完美 WORD 格式 整理分享 第七章 財務(wù)預(yù)測和融資 財務(wù)數(shù)據(jù)作 為 一 個 新 型 雨 傘 技 術(shù) 有 限 公 司 沒 有 歷 史 數(shù) 據(jù) 可 作 參 考 ， 因 此 ， 我 們根 據(jù) 行 業(yè) 的 歷 史 數(shù) 據(jù) 進 行 下 列 的 假 設(shè) 。 完美 WORD 格式 整理分享 ◆新 聞 宣 傳 ：　 　 Flower 雨 傘 公 司 將 以 江 西 省 媒 體 宣 傳 為 基 礎(chǔ) ， 充 分 整 合 全 國 、 省 級媒 體 ， 積 極 探 索 運 用 多 種 報 道 手 法 和 形 式 ， 采 寫 出 一 系 列 有 號 召 、 有 深 度 、有 銷 售 促 進 力 的 高 質(zhì) 量 稿 件 ， 不 斷 增 強 Flower 雨 傘 報 道 的 新 聞 性 、 實效 性 、 生 動 性 。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場。公司總占地面積 520 畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機械設(shè)備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。所 以 未 來 市 場 還 是 很 大 的 。 市場增長預(yù)測從上世紀 90 年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價勞動力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2022 到 4000 元 ， 占 19%。 這 個 用 戶 群 是 增長 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類 商 家 競 爭 的 主 要 對 象 。根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower 專賣店,滿足各個地區(qū)的消費者需求，擴大 Flower 雨傘市場銷售渠道。在產(chǎn)品成熟期，適度降價，吸引更多購買者，進一步滲透市場。技術(shù)人員：突出強調(diào)榮譽方面的獎勵及比較適合的培訓(xùn)安排。以普通員工為例：當員工等級為 20 時，下次再晉升可按規(guī)定晉升為 21 級的高級員工并且保留其調(diào)換職位的資格。并負責產(chǎn)品的研究與開發(fā) 人力資源負責人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組 完美 WORD 格式 整理分享 團隊成員介紹織員工進行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平4. 生產(chǎn)部 按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。 創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。 由于機構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。只有達到一定的級別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。每升高一級基本工資增加 50 元。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費者的各種建議或意見。 第四章 市場和競爭 市場細分考 慮 到 Flower 雨 傘 產(chǎn) 品 的 特 點 ， 我 們 選 取 年 齡 (不 同 年 齡 購 買 力不 同 )、 收 入 、 作 為 變 量 來 對 市 場 進 行 細 分 。（ 2） 按 收 入 細 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶 細 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。 這 個 用 戶 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網(wǎng) 上 購 物 的 主 要 顧 客 。目前國內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2022 家，但產(chǎn)值在 500 萬元以上的規(guī)模企業(yè)僅有 200 余家，過億元的只有區(qū)區(qū) 31 家。這 顯 示 了 新 型 Flwer 雨 傘 具 有 巨 大 的 市 場 空 間 ?！币罁?jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財務(wù)和管理水平、專業(yè)知識、信譽等因素，選擇合適的分銷中間商。產(chǎn) 品 價 格 的 制 定 主 要 依 據(jù) 調(diào) 查 數(shù) 據(jù) 、 產(chǎn) 品 自 身 的 代 理 成 本 和 國 內(nèi) 外 同類 雨 傘 的 價 格 。利 用 假 日 在 大 中 院 校 、 購 物 廣 場 等 區(qū) 域 讓 消 費 者 現(xiàn) 場 通 過 電 腦 進 行 網(wǎng)上 訂 購 商 品 ， 培 養(yǎng) 顧 客 的 網(wǎng) 上 購 買 習 慣 。 勞 動 力 成 本 預(yù) 測工 資 等 于 基 本 工 資 加 上 20％ 的 社 會 福 利 及 其 他 ， 人 工 平 均 工 資 每 年增 長 5％ 。在這些時間里面，我們可以研究我們媒體的特征以及現(xiàn)有的法律法規(guī)，猜測政府政策的動向，做好準備，把損失減到最低。在風險資本的退出方式上，公司主要采取以下三種形式：? 內(nèi) 部 轉(zhuǎn) 讓風 險 資 金 選 擇 退 出 時 優(yōu) 先 考 慮 向 公 司 內(nèi) 部 其 他 股 東 轉(zhuǎn) 讓 其所 持 有 股 份 ， 轉(zhuǎn) 讓 的 價 格 將 會 由 資 產(chǎn) 評 估 后 協(xié) 商 確 定 。 與 外 部 出 售 相 比 ， 此 策 略 的 使 用 ， 不 僅 能 使 風 險 資本 從 風 險 企 業(yè) 中 完 全 退 出 ， 大 大 降 低 剩 余 風 險 。② 穩(wěn) 定 國 內(nèi) 市 場 ， 開 發(fā) 國 外 市 場 ， 直 接 在 海 外 投 資 設(shè) 廠 ， 品 牌 授 權(quán) 經(jīng)營 與 收 購 中 小 企 業(yè) 并 行 ， 根 據(jù) 民 族 風 俗 習 慣