【正文】 公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納證。 這 些用 戶(hù) 大 部 分 是 中 學(xué) 生 。? 中 老 年 用 戶(hù) ： 36 歲 以 上 ， 約 占 全 部 用 戶(hù) 的 12%。? 中 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 501 到 2022 元 ， 占 65%。 這 一 部 分 一 般屬 白 領(lǐng) 階 層 ， 購(gòu) 買(mǎi) 力 較 強(qiáng) 。以 上 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 具 有 如 下 一 些 特 征 ：? 敏 感 性 ： 年 輕 人 對(duì) 于 新 鮮 事 務(wù) 敏 感 ， 樂(lè) 于 接 受 新 型 雨 傘 這 種 全 新的 雨 傘 體 驗(yàn) 。目前，中國(guó)傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的 80%，2022 年，中國(guó)成品傘出口金額達(dá)到 億美元，出口數(shù)量達(dá)到 億把。晉江市聚集了國(guó)內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國(guó) 1/3。 完美 WORD 格式 整理分享 行業(yè)分析中 國(guó) 雨 傘 行 業(yè)中 國(guó) 傳 統(tǒng) 雨 傘 都 是 用 來(lái) 遮 雨 然 后 雨 水 不 能 吸 水 ， 進(jìn) 屋 給 屋子 帶 來(lái) 濕 氣 。包括雨傘，太陽(yáng)傘，直桿傘， 完美 WORD 格式 整理分享 二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)悖ピ簜?，遮?yáng)傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的 實(shí)力優(yōu)勢(shì)，曾榮獲多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對(duì)成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤(rùn)。 促銷(xiāo)策略雨 傘 以 全 程 網(wǎng) 購(gòu) 代 理 、 超 值 價(jià) 格 為 切 入 ， 推 出 便 宜 、 超 值 的 產(chǎn) 品 及 配套 服 務(wù) 。○ 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。◆社 會(huì) 宣 傳 （ PR） ：◎硬性廣 告 宣 傳城 區(qū) 各 個(gè) 出 入 口 、 主 要 街 道 設(shè) 置 大 型 戶(hù) 外 廣 告 、 宣 傳 牌 ， 城 區(qū) 沿 街 各單 位 設(shè) 置 宣 傳 牌 或 者 標(biāo) 語(yǔ) ， 在 高 層 建 筑 和 標(biāo) 志 性 建 筑 懸 掛 大 型 創(chuàng) 衛(wèi) 宣 傳 條幅 ； 在 大 型 廣 場(chǎng) 、 城 區(qū) 路 口 的 大 屏 幕 和 樓 宇 液 晶 電 視 、 公 交 車(chē) 視 TV播 放 新 商 業(yè) 廣 告 和 標(biāo) 語(yǔ) 口 號(hào) ， 做 好 車(chē) 體 宣 傳 、 候 車(chē) 站 （ 亭 ） 及 建 筑 工 地 圍墻 （ 或 圍 欄 ） 廣 告 宣 傳 。其 營(yíng) 收 模 式 主 要 包 括 以 下 幾 個(gè) 方 面 ： 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 收 入雨 傘 商 品 的 定 價(jià) 還 會(huì) 考 慮 其 他 雨 傘 購(gòu) 物 網(wǎng) 站 的 銷(xiāo) 售 價(jià) 格 ， 最 終 定 出 相對(duì) 合 理 的 銷(xiāo) 售 價(jià) 位 ， 雨 傘 的 毛 利 潤(rùn) 控 制 在 10%25%， 網(wǎng) 上 銷(xiāo) 售 收 入 會(huì)戰(zhàn) 我 們 整 體 收 入 的 3050%。 未 來(lái) 5 年 銷(xiāo) 售 額 預(yù) 測(cè)根 據(jù) 銷(xiāo) 量 假 設(shè) ， 第 一 年 至 第 五 年 的 銷(xiāo) 售 額 將 從 200 萬(wàn) 增 長(zhǎng) 到 1200萬(wàn) 。 利 潤(rùn) 表 (單 位 萬(wàn) 元 )我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會(huì)有不同，所以依據(jù)季節(jié)、假期的影響，2022 年 9 月至 2022 年 6 月每月利潤(rùn)預(yù)測(cè)如下：時(shí)間 利潤(rùn)金額 (月)2022 年 9 月 2542022 年 10 月 267 完美 WORD 格式 整理分享 2022 年 11 月 2702022 年 12 月 2522022 年 1 月 2242022 年 3 月 2472022 年 4 月 3282022 年 5 月 3432022 年 6 月 345總計(jì) 2530? 財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 銷(xiāo) 售 分 析 單 位 ： 萬(wàn) 元 項(xiàng) 目 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年零 售 銷(xiāo) 售額200 300 400 800 1200合 計(jì) ： 200 300 400 800 1200 完美 WORD 格式 整理分享 ? 銷(xiāo) 售 成 本 預(yù) 測(cè)單 位 ： 元 項(xiàng) 目 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年庫(kù) 房 租 賃 6000 6300 6615 6945 7293車(chē) 輛 費(fèi) 用 6000 6600 7260 7986 8784物 流 費(fèi) 用 8000 16000 32022 64000 128000人 員 費(fèi) 用 163400 171570 180140 189155 198613公 關(guān) 費(fèi) 用 6000 6600 7260 7986 8784市 場(chǎng) 費(fèi) 用 30000 36000 43200 51840 62208研 發(fā) 費(fèi) 用 10000 11000 12100 13310 14641廣 告 費(fèi) 用 30000 36000 43200 51840 62208財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 6000 6300 6615 69458 72930合 計(jì)車(chē) 輛 費(fèi) 用 每 年 遞 增 10%， 物 流 費(fèi) 用 每 年 遞 增 100%， ； 人 員 費(fèi) 用 每 年 遞增 5%； 辦 公 費(fèi) 用 每 年 遞 增 5%， 市 場(chǎng) 費(fèi) 用 、 廣 告 費(fèi) 用 每 年 遞 增 20%，研 發(fā) 費(fèi) 用 每 年 遞 增 10%， 財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 每 年 遞 增 5%， 公 關(guān) 費(fèi) 每 年 遞 增10%。 因此 ， 我 們 相 信 ， 這 是 一 個(gè) 非 常 有 吸 引 力 的 投 資 項(xiàng) 目第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)、國(guó)家及行業(yè)相關(guān)政策。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們將制定一系列的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制等程序，針對(duì)包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)等制訂相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率降到最低。 第九章 VC 退出方式 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 Flower 雨傘公司始終將投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在第一位，務(wù)必使投資者的資金獲得最大的增值。? 外 部 出 售風(fēng) 險(xiǎn) 資 金 可 以 考 慮 在 公 司 公 開(kāi) 上 市 之 后 ， 對(duì) 外 出 售 股 票 。 因 此 ， 本 公 司 將 采用 股 權(quán) 回 購(gòu) 和 尋 找 其 他 企 業(yè) （ 或 資 產(chǎn) 管 理 公 司 ） 購(gòu) 買(mǎi) 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資股 份 相 結(jié) 合 的 方 式 讓 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 撤 出 。 完美 WORD 格式 整理分享 第十章 里程碑 1——3 年 ： 進(jìn) 攻 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標(biāo) ： 打 造 公 司 良 好 的 品 牌 和 形 象 ， 將 品 牌 定 于 貼 心 和 美 容 ，宣 傳 企 業(yè) 的 人 性 化 經(jīng) 營(yíng) 理 念 ， 同 時(shí) 根 據(jù) 消 費(fèi) 者 需 求 研 發(fā) 新 產(chǎn) 品 。 待 占 領(lǐng) 武 漢 城 市 圈 市 場(chǎng) 之 后 ， 向 深 圳 、 廈門(mén) 、上 海 、 北 京 等 沿 海 發(fā) 達(dá) 城 市 進(jìn) 軍 ， 設(shè) 立 連 鎖 店 ， 尋 找 代 理 商 ， 沿 用 武漢 城市 圈 輻 射 思 路 ， 打 開(kāi) 周 邊 市 場(chǎng) ， 逐 步 將 產(chǎn) 品 覆 蓋 全 國(guó) ；⑥ 定 期 派 管 理 層 和 技 術(shù) 人 員 到 國(guó) 內(nèi) 外 知 名 企 業(yè) 學(xué) 習(xí) 交 流 經(jīng) 驗(yàn) ，學(xué) 習(xí) 新 知識(shí) 、 新 思 想 ， 引 進(jìn) 優(yōu) 秀 管 理 經(jīng) 驗(yàn) 和 技 術(shù) ；⑦ 加 強(qiáng) 人 力 資 源 開(kāi) 發(fā) ， 招 攬 優(yōu) 秀 人 才 ， 建 立 健 全 管 理 體 制 ， 加 強(qiáng) 員 工 培 訓(xùn) ，實(shí) 施 有 效 的 績(jī) 效 考 核 和 激 勵(lì) 制 度 ， 提 高 員 工 積 極 性 ， 穩(wěn) 定 優(yōu) 質(zhì) 人